做「羊群效應」中的領頭羊

  由於對信息的了解不夠充分，市場的未來又存在著很多不確定性，所以我們很難對將要進行的投資做出合理的預期，往往是通過觀察周圍人群的行為而獲取信息，在這種信息的不斷傳遞中，許多人的信息將大致相同且彼此強化，從而產生一種從眾的心理行為，從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗。

  這種從眾的心理效應，心理學上稱之為「羊群效應」。羊群，具有盲目性和不確定性，平時在一起左沖右撞毫無目的，可是，一旦有一隻頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，這時，領頭羊的一舉一動都會被整個羊群不斷地模仿，領頭羊到哪裡去「吃草」，其他的羊也會跟去那裡，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。在現實生活中，我們通常用「羊群效應」來形容人的一種從眾跟風心理。

  「羊群效應」就好比一隻無形的手，往往下意識地影響著每一位投資者。那麼，怎樣才能最大限度地減少「羊群效應」對投資的影響呢？哈佛的一位心理學家給了我們最好的建議，他認為，投資人可以結合自身的投資目標、風險承受能力、目前所處年齡階段、身體狀況、家庭經濟情況以及所處的市場環境加以綜合考慮。要想避免投資過程中被心理效應干擾，只有投資者更為全面地了解自身，才能實現最終的投資目標。

  約翰的祖父和父親都是很成功的商人。靠自己的刻苦努力，再加上這種特殊的家庭氛圍與商業薰陶，約翰從年輕時就敢想敢幹，很富有金融投資和商業冒險精神，哈佛大學畢業之後，他就應聘到一家商行工作。

  有一次，約翰受商行的指派到巴西採購貨物。當輪船在桑托斯港靠岸後，他信步下船，在充滿了異域風情的街道上獨自散步。正當他感到無聊難耐時，看到一位四十歲左右的男士不斷地和過路人搭訕。「這個人在幹什麼呢？」好奇心驅使約翰走了過去。

  「先生，想買棉花嗎？」這位男士問道。

  此人自報家門說是往來於巴西和美國之間的棉花貨船船長，受委託到巴西運回了一船特等棉花，誰知美國的買主因事故意外死亡，公司也破了產，只好自己推銷。為儘快出手，他願意將整船棉花半價出售。

  約翰對此很感興趣，兩個人在酒館小酌後去看了貨，經過深思熟慮，他決定把棉花買下來。

  於是，他請人把棉花樣品帶回美國，叫朋友幫忙打探一下市場行情。朋友很快回話說，價錢非常令人心動，有很大的利潤空間，但同時也勸他要謹慎行事，艙內的棉花是否與樣品一樣很難說。然而約翰憑藉自己的判斷力，覺得這位船長是個可以信任的人。

  

  於是，他毅然買下了所有的棉花，並且電告商行。但是商行負責人在回電中卻指責他擅作主張，命令他馬上停止交易。

  但是，定金已經交了，此時木已成舟，約翰只好向家人求援，約翰的父親毫不猶豫地支持了兒子的行動，用畢生的積蓄償還了約翰挪用商行的所有款項。得到父親的支持，約翰不僅買下了那位船長的棉花，還在船長的介紹下收購了其他船上的棉花。

  事實證明約翰的判斷沒錯，他贏了，艙內全是上好的棉花。就在他買下這批貨不久，巴西的棉花因受寒減產，價格一下猛漲了3到4倍，約翰在當地出貨後，大賺了一筆！為此，父親對約翰也大加讚許。

  其他人看到這樣的市場行情，也不假思索地做起了棉花生意，可是獲利甚微。有的人還出現了虧本的跡象。

  此時，記者們聞訊後蜂擁而至，異口同聲地問約翰是怎樣確定投資目標的，如何成功的……

  約翰平靜地回答說：「這要得益於哈佛對我的教育，在課堂上老師就告訴過我，要用正確的心態來對待他人提供的信息，不可全信也不可不信，凡事要有自己的判斷和立場，不可盲目跟風。所以，在別人害怕上當受騙時，我對棉花的收購很感興趣，在充分了解了市場信息，總結出自己的市場預期後才決定大力投資的。在此，我要感謝哈佛，它讓我一生受益匪淺。」

  我們不難看出，在狂熱的市場氛圍下，獲利的只是約翰這隻領頭羊，其餘跟風的人大部分都成了犧牲者。所以，我們在投資中要儘量避免「羊群效應」。在確定投資項目時，會有很多人盲目屈服於常態而失去獨立判斷的能力。他們害怕成為出頭的椽子，所以將一生都埋沒於隨波逐流當中。

  羊群效應體現了一種盲目性，這種盲目性主要是對自身判斷缺乏信心，大多數人覺得最穩妥的選擇就是隨大流，即使倒霉也不止一個，會有很多人陪著，這就最終導致了羊群效應的屢屢出現。但是，跟風需要理智，投資需要有正確的判斷。即使是要跟風也要擦亮眼睛，看清楚之後再做決定。

  所以，知己知彼，避免跟風，賺自己該賺的錢才是硬道理。