人生路上的同行者

  人生路漫漫，一個人終是孤零零的，總要有人相互攙扶結伴而行，這期間就少不了親情、友情和熟人的人情。

  親情與生俱來，彼此間付出的感情是自願的；友情需用心維護，但付出的多交到的朋友就多；唯有人情是還不起的債，人予我一尺我必還人一丈，雖然有些人情不必當時就還，但是春風過後秋雨來那是自然的了。古語說得好：「天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬，親戚朋友拉一把，酒還酒來茶還茶。」這人情之道盡顯其中。

  生活在當下，人們時常把朋友比作一本好書，文雅之極；而我更懷念「朋友多了路好走」的俗說。親情、友情、人情都是人們的自身需要。自古以來，就有物以類聚、人以群分之說，這就是人們常說的朋友志同道合。可時下朋友的含義早已變得泛泛了，我們每個人的朋友都可以按同學、戰友、合作夥伴等關係劃入不同的圈子；也可以按交往的時間劃成不同的段。不同的朋友有不同的區別，忠言逆耳的朋友是諍友，真心相待的朋友叫作密友，聲色犬馬的朋友叫作酒肉朋友，生意上的朋友叫作合作夥伴。因此朋友有精神上的，也有現實生活中互幫互助的。好馬帶你馳騁，為你獲得你想要的疆土，好朋友可以在關鍵時候拉你一把，幫你抵達成功的彼岸。

  傑克是一名普通的建材推銷員，他不好交際，朋友很少，平時業績一般。與之相比維爾特先生卻是一名出色的建材推銷員，他出生於富裕家庭，親戚朋友都是某一領域的精英，它的很多同學都有獨特的才華。實際上論學識，傑克和維爾特不相上下，但維爾特的人際關係和交際能力卻比傑克強很多，因此維爾特的成績總是比傑克好千百倍。財富總是不請自來地流入維爾特的口袋裡。

  有一年哈佛大學開辦銷售培訓班，允許社會上的業內人士參加，傑克一心想增加自己的銷售量，於是積極報名參加了培訓。維爾特想擴大一下自己的人脈圈，於是也報名參加了這個培訓班。在培訓班裡，哈佛教授講的第一堂課就是銷售和人脈的關係，其中主要強調如果要銷售產品，人際占第一位。傑克活學活用，有意識地結交班裡的銷售精英維爾特，以擴大自己的交際範圍，改變自己的交際層次，在培訓班的半年裡，傑克和維爾特建立了深厚的友誼，而且在和維爾特的交流中，他學到了不少銷售技巧。更重要的是通過維爾特，他結識了很多精英人才，當培訓結束的時候，人際圈的拓展已經成為傑克的最大收穫，運用這些人脈關係，傑克的銷售業績猛增，一年內的建材銷量相當於過去五年的總和。年終總結時，傑克深有感觸地說，幸虧哈佛開辦了這個培訓班，半年的培訓讓我的事業揭開了新的一頁。

  交際是橋樑，是人與人之間用來溝通合作的必然途徑，良好的交際圈和獨特的交際能力是一個人事業走向巔峰的必經之路，在開發人脈圈的過程中，心理素質和心理預期尤為重要，有時候相遇並成為朋友看似偶然，其實是有意為之。

  小張是華為公司的一名銷售人員，業績不好不壞，工資不高不低，年復一年也沒有什麼大的改變，有一次跟朋友聊天，小張無意中聽說有一位哈佛的留學生回國創業，主要做電子產品銷售。說者無意聽者有心，在聊天中，小張有意地打聽了這位留學生的詳細情況，這之後沒幾天，小張就找機會和這位留學生見了一面，他以談創業為話題，談到電子產品銷售，談到整個銷售領域，因為小張之前對這個人做過詳細的了解，所以在談話的時候能夠有意抓住對方的心理傾向，於是談話很投機，幾次看似無意的偶然交往，小張和這位哈佛的留學生成了好朋友。

  

  藉助這位哈佛精英的人脈關係和銷售才能，小張在華為的銷售業績也一路攀升，半年內升為銷售總監，之後升任公司主管銷售的副總。在暗自欣喜之餘，小張不得不暗暗讚嘆哈佛人的才能和人脈圈的廣泛，正是因為得到了哈佛精英人才的幫助，借用了哈佛人的人際關係網，小張才在半年內改變了多年被動平淡的銷售局面。

  生活中我們也要注重交際，想想你對自己事業的預期，然後算算交際成本，有意識地和一些業內有能力有膽識的精英交朋友，像上文中提到的傑克和小張一樣，借用朋友的才能和人際關係，讓自己的事業蒸蒸日上。同時也要學著像哈佛的銷售精英們一樣，建立積極而良好的思考方式和處事理念，把自己培養成業內最優秀的人才之一。