不斷提供價值，才會收穫回報

  你有沒有碰到過這樣的經歷？在參加一場會議時，會議室里聚集了社會上的各界人士。會議散場後，有人拿著自己的名片到處派發。這些人走到你跟前寒暄幾句，朝你手上塞一張名片，然後繼續走向下一個人重複剛才的行為。等回家時，你發現手上莫名多出了幾張名片，都是無關於工作的信息，對方僅僅和你只說過幾句話，你的腦海里沒有留下對方的印象。

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  這樣認識的人，算是你的社交資源嗎？當然不算，因為對你來說根本就用不上。那些發名片的人大抵都是抱著碰運氣的心態發名片的，認為發出去後總有會聯繫的，並希望能有一些大人物跟他聯繫，主動送生意上門。對於接名片的人來說，在這樣一種不禮貌的行為中，其實早已打消了結識你的需求。他們最多只會跟你微微一笑、禮貌性地接過名片，但一般都不會有下文了。

  我曾經站在登記處仔細研究所有參會人的資料和背景，發現來往密切的更多的是同行的人、同水平的人。交流在同水平的人中會更加順暢，有利於彼此的共同成長。所以，在經營社交圈中，打造自身的價值才是最重要的！只有優秀的人才會有優質的社交！換句話說，只有自己形成了獨特的價值，才能在人際交往中如魚得水、遊刃有餘。華為創始人任正非有句話說得好：「人若無名，專心練劍。」《胡雪岩》一書中也說：「自己都是個半吊子，哪裡來的朋友？」

  你在不斷地提升自身價值的同時，還要注意提升社交資源的質量。因此一個人要想增強自己社交資源的價值，就要不斷地向別人傳遞自己的價值。付出終有回報。幫助別人這種事，用現在很流行的詞來說，就是「攢人品」。每幫助別人一次，你的人品值就增加一個，與人的聯繫增多一次，你們的人際關係就更加穩固。所以這個人品值，我們就可以看成是人際關係的量化！

  兩個人手裡各有一枚硬幣，兩個人交換之後，每個人的手裡還是只有一枚硬幣。可一個人向對方介紹一個朋友，那麼交換之後，兩個人就會擁有更多的朋友，在這個過程中，其實也擴大了自己的社交圈，傳遞了更多的價值。這其實也正是前面我們說過的「六度分隔」的本質所在，它的實質是信息和價值的傳遞，而不是幫助你展示自己的名片。如果你在這個時代擁有了發達的信息，你就擁有無限發展的可能性。信息來自哪裡呢？來自我們的社交圈和對於社交圈的經營能力。我們的社交圈有多廣，信息就有多麼豐富。

  某個大型企業的負責人劉克明曾說過，一個人思考的時代已經過去。現在決定一個人成敗的關鍵，在於你是否建立起了品質優良的社交圈，來為你提供信息、傳遞信息和增強價值。在這個過程中，你能夠發現自己的貴人，讓他來成為你飛翔的翅膀。如果你的身邊有一位貴人是成功者，他將是你人生無限寶貴的資源，他不但可以幫助你打開機遇的天窗，大大縮短你摸索和磨礪的時間，提升你辦事的速度，還可以使你少走許多彎路，從而在有效的時間裡去做更多的事情。

  劉克明在創業之初，苦苦打拼了六年之久卻毫無進展，他自己也不清楚是哪裡出了問題，直到在一次產品交流會上他認識生命中的貴人薛燦，此人是某集團的副董事長。在之後的交往中，薛燦給了劉克明很多幫助，例如，糾正了他很多經營方面的錯誤理念。在醍醐灌頂之餘，薛燦又給劉克明介紹了很多客戶，幫助他在短短的兩年時間內扭轉局面，企業迅速發展壯大。如果沒有薛燦，或許劉克明的公司現在還在原地踏步，甚至每況愈下。劉克明後來每個周六舉辦沙龍，邀請很多商界人士來參加。在這個過程中，大家能夠迅速捕捉到自己需要的信息，也會傳遞出對別人有用的信息。總之，在這其中的每個人都受益匪淺。

  現在你是否發現，很多文藝作品都在強調和誇大「個人英雄主義」，展現一個人奮鬥的輝煌成果。實際上，這樣的奮鬥不過是一個神話，它虛假的光環欺騙和蒙蔽了很多最初創業的人和社交資源積累還不夠豐富的人。成功的本質不是個人英雄主義，而是團隊的協作。無論是誰，這個世界上沒有任何一個人是完全依靠自己的能力成功的，如果你覺得依靠誠意和才華就可以取得矚目的成就，那就大錯特錯了。

  舉個例子，假如你現在是一個剛剛開始創業的創業者，要想成功你就勢必需要一個和諧團結、技術精湛的團隊來幫助你，還需要有貴人提攜你。那麼這些貴人來自何處？幫助你搶占市場先機、迅速增強實力的信息來自何處？來自你的社交圈。你依靠對朋友的了解，通過人際關係，選擇對你有幫助的朋友。在他們的幫助下，你就能一步一步脫離困境。假如你的社交圈太小，你獲得幫助的概率也縮小了。一個良好的社交圈，你從中獲取的信息和資源是無限的，在你最困難之時，社交資源的價值和影響力才能得以體現。

  總之，社交圈就猶如一張網，你只有在這張網中不斷地傳遞和擴大你的價值信息，最終提升自己人生的高度，才能經營好社交資源。