口若懸河，不如適當的沉默

  許多心理戰的高手經常會用「沉默」這張牌來打擊對手。他們在與人討論、爭執、談判時，先用沉默使對方心裡有壓迫感，最終為自己贏得談判優勢。

  有一位著名的女談判專家替她的鄰居與保險公司交涉賠償事宜。

  理賠員先發表了意見：「女士，我知道你是談判專家，一向都是針對巨額款項談判，恐怕我無法承受你的要價，我們公司若是只出100美元的賠償金，你覺得如何？」

  女專家表情嚴肅地沉默著。根據她以往的經驗，不論對方提出的條件如何，都應表示出不滿意，此時最好選擇沉默。因為，當對方提出第一個條件後，一般都暗示著可以提出第二個、第三個……

  理賠員果然沉不住氣了：「抱歉，請勿介意我剛才的提議，再加一些，200美元如何？」良久的沉默後，女談判專家開口說：「抱歉，我們無法接受。」

  理賠員繼續說：「好吧，那麼300美元如何？」

  女專家過了一會兒，才說道：「300美元？嗯……我不知道。」

  理賠員顯得有點慌了，他說：「好吧，400美元。」

  又是躊躇了好一陣子，女談判專家才緩緩說道：「400美元？嗯……我不知道。」

  

  理賠員最後篤定地說：「那就賠500美元吧！」

  就這樣，女談判專家只是重複著她良久的沉默，重複著她的痛苦表情，重複著說那句緩慢的話。最後，這件理賠案終於在500美元的條件下達成協議，而鄰居原本只希望能要到300美元。

  由此可見，在很多時候，沉默的力量比有聲的話語更強大。作為一個女人，更應該學會沉默。很多時候，雖然你可以不說話，沉默要比唇槍舌劍的爭論更有震懾力和說服力，更能在氣勢上壓倒對方。因為你說得越少，就越顯得神秘，顯示出一種成竹在胸、沉著冷靜的姿態，一種「天不言自高，地不言自厚」的深沉和成熟。

  所以，智慧的女人應該懂得適時沉默，當與別人發生意見不合時，你無須急於解釋、說明、評價等，也不用大發脾氣，保持適當的沉默反而可以收到更好的效果。

  當然，沉默並不是指簡單地不說話，許多時候我們必須開口，但重要的是，要找到恰當的話。即使片刻的沉思，也會使我們頭腦中的思路更加清晰，說出的話更準確、更有效，所以適時的沉默實在是一種睿智的行為。

  很多時候，我們無須多言，卻可以利用目光、神態、表情、動作等各種因素，或明或暗地表達自己的思想感情。這樣一來，我們既能達到自己的目的，又能夠表現出謙和大度、優雅從容的修養。

  然而，生活中不少女人卻不懂得沉默的妙處，甚至有一種錯誤的認知，認為只有滔滔不絕，才有表現自己的機會，加強自己的存在感，給別人留下好印象。於是，她們抓住機會便盡情地表達自己。結果如何呢？不僅沒有給人留下好的印象，反而因為喋喋不休地說個沒完而讓人厭惡不已。

  有兩個年輕的女性，我們不妨叫她們小A和小B。她們兩個人的說話方式截然不同，人緣也相差很多。

  小A性格開朗、隨性，說起話來是滔滔不絕。但她講話有一個毛病，那就是說話沒有主題，一說起來就沒完沒了，主題能夠從工作扯到家庭瑣事，再到孩子學習，不一而足。她一旦開口，即便別人多次提示時間，她好像也視而不見，似乎沒有盡頭。

  而小B呢，則說話風格言簡意賅，從來不囉囉唆唆。因為她覺得說話囉唆、喋喋不休就是浪費時間，所以一句話能夠說完的事情，她絕不會說兩句。每次和別人交流時，她都沒什麼多餘的問候和致謝，而是直奔主題。雖然她平時話不多，卻很受朋友歡迎，口碑極好。

  總之，會說話的女人不一定會口若懸河。她們懂得說話的技巧，更知道說話的分寸，該說話的時候說話，語言簡明扼要，每個字都能做到擲地有聲；而遇到不該說話的時候，她們便會選擇沉默。

  因為，她們知道如果嘮嘮叨叨、口若懸河卻抓不住重點，即便說再多的話也沒有用處，還會引起別人的反感。恰當的沉默卻可以適當地表達自己的情緒、態度，在不動聲色之間顯示出自己的修養和智慧。

  她們還明白，沉默所表達的意義是豐富多彩的，它以言語形式上的最小值換來了最大意義的交流。沉默是語句中短暫的間隙，是超越語言力量的一種高超的傳播方式，恰到好處的沉默能收到「此時無聲勝有聲」的效果。

  沉默是金，所以，女人要學會適時地閉上嘴巴，用恰到好處的沉默來表現出你的優雅和智慧，輕鬆地達到自己的目的。