與陌生人說話的技巧

  在現實生活中與陌生人說話，懂得一些技巧是很重要的。

  案例一：

  有一位編輯，他對組稿很在行。他的方法是努力爭取與對方見面，初次見面後，他不提正事，先裝作閒聊一般與對方嘮叨家常，儘量使話題愈談愈投機，然後在適當的時候說：「你這麼一提，使我想起了……問題，你認為如何？」其實這個問題，他老早就放在心上了。對方中計發表意見後，他就接著說：「太好了！你的見解非常獨到，如果你照這個想法寫篇稿子，肯定能引起很大的反響。」這樣一來，對方往往會答應下來，因為要寫的東西自己剛剛都已經說過了！

  這位編輯在這裡用的是「偽裝反饋」的戰術，即對對方的話及時做出反應——「你這麼一提」「太好了，你的見解非常獨到」。換句話說，是設法使對方產生共鳴。這樣一來，對方也不能不與他共鳴。

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  為了獲取對方的信任，你還可以在談話順利進行中插入一句：「是你，我才會說的！」或「這可不能再傳到別人耳中了！」這樣一來，等於說彼此擁有了共同的小秘密，親密的關係便輕易形成。

  信任是人際交往的基礎，信任能使對方和你的感情產生「共鳴」。而一旦產生了感情的「共鳴」，談話的雙方便由陌生人升級為好朋友。

  案例二：

  周小姐要去澳大利亞出差。登上飛機後，坐在周小姐旁邊的是一個英國姑娘。周小姐是個開朗的人，便大大方方地與對方聊了起來。在交談之中，周小姐詢問對方：「你今年多大年紀呢？」

  「你猜猜看。」

  周小姐轉而又問：「到了這個歲數，你一定結婚了吧！」

  而最終的結果是：對方居然轉過頭去，再也不搭理她了。一直到下飛機，她們兩個人都沒有再說話。

  周小姐與那位英國姑娘聊天不投機導致不歡而散，主要是因為周小姐不該過問對方的隱私。在國外，按照常規，對方是有權利拒絕回答此類問題的。

  美國倫納得·朱尼博士認為：「人們接觸的第一個5分鐘主要是對話。在對話中，你要對所接觸的對象談的任何事都感興趣。不管他從事什麼職業，講什麼語言，以什麼樣的方式，對他說的話都要耐心傾聽。假如你這樣做了，你會覺得整個世界充滿無比的樂趣，你將交到無數的朋友。」

  跟陌生人說話時，很多人都會感到拘謹。因此，在跟陌生人對話時，先提一些問題，等略有了解後再有目的地交談，往往能談得更為自如，這如同向河水中投塊石子，先探明水的深淺，然後再前進，就可以有把握地過河。

  比如去一個陌生人家拜訪，要是有條件，應該提前對要拜訪的客人做些了解，了解他的職業、興趣、性格之類。等走進陌生人住所後，你也可以好好觀察一番，看看牆上掛的是什麼？國畫、攝影作品、樂器……這都能推斷主人的興趣所在。有時，室內某件物品也能牽引起一段故事。假如你把它當作一個線索，就可以由淺入深地了解主人的某個側面。當你掌握一些線索後，就不難找到話題了。

  當決定和某個陌生人對話時，你可以先介紹自己，給對方一個接近的線索，不妨先聊聊自己的工作單位，也可問問對方的工作單位。一般來說，你先說了自己的情況，人家也會告訴你自己的有關情況。

  接下來，你可以問一些跟他本人相關而又不屬於隱私的問題。對方是中年人，你可以問他子女在哪裡讀書，也可以問問對方單位的業務概況。對方談了之後，你也要順便談談自己的相應情況，這樣才能達到交流的目的。

  跟陌生人對話，要比對老朋友更加留心對方的談話，因為你對他所知甚少，更應該重視已經得到的任何線索。此外，他的聲調、眼神和回答問題的方式，都可以揣摩一下，以決定下一步是否可以縱深發展。

  初次見面，經常會遇到請教姓名的事，「請問你尊姓大名？」你要牢牢記住對方的姓名，對方說出姓名之後，你應馬上用這個名字來稱呼他。如果碰到一個已經忘記了的人，你可以表達歉意，如「對不起，不知怎麼稱呼您」；也可以說半句，如「您是——」「我們好像——」，請對方主動補充回答。

  順利地跟陌生人攀談，是給人一個好印象、良性互動的開始。學會跟陌生人攀談，誰都可能成為你的知己好友。