選擇對了，才能做更多有用功

  只要你是一位在社會上摸爬滾打了很多年的人，無論你是一名普通上班族、中層管理人員還是高層管理者，無論你是小企業主管還是大老闆，無論你是菜農還是賣水果的商販……你一定會明白這樣一個道理：選擇比努力更重要。無論在任何時候，只要你方向選錯了，那麼你越努力，你做的無用功就越多；只有在正確的方向上努力拼搏，你能收穫的回報才可能越來越多。

  不知道你身邊是否有這樣的人，他們平時非常努力，看起來很忙碌，貌似很勤奮。然而，他們一直都成功不了。為什麼會這樣呢？究其原因，一定是選擇錯了。如果選擇失誤，無論你再努力，結果也只會是一敗再敗。例如，山西大同是產煤的地方，結果你從別的地方運了一車皮的煤到山西大同去賣，這樣怎麼可能賺錢？又如，現在人人都用上智慧型手機，結果你還生產小靈通手機，等待你的只能是血本無歸的結果！我們想要獲得豐厚的回報，就一定要在正確的方向上努力，儘可能讓我們的時間與精力都在做有用功。

  賈飛鵬今年20多歲，是一位積極上進的好青年，一直都想做出一些令人矚目的成就。然而，他努力了好幾年卻依然一事無成，這令他非常苦惱。於是他向一位遠近聞名的智者請教。智者了解了他的來意後，便讓他跟著自己的三個弟子去上山砍柴。他給賈飛鵬等人的任務是，每個人都上山砍柴，並帶回儘可能多的柴，看最後誰帶回來的柴最多。四個人領命而去。

  本書首發𝖇𝖆𝖓𝖝𝖎𝖆𝖇𝖆.𝖈𝖔𝖒,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  時間很快就過去了。待到太陽快要下山時，上山砍柴的四個人都回來了。走在最前面的是賈飛鵬，只見他氣喘吁吁、滿頭大汗、腳步沉重地扛著兩捆柴回來了。在他的後面跟著兩個弟子，走在前面的弟子用扁擔挑著八捆柴，走在後面的則兩手空空地跟著。剩下的那個弟子則正從前面的江面劃著名木筏回來，眼看就要靠岸了。這個弟子的木筏上載著八捆柴。

  賈飛鵬和先到的兩位弟子看到最後那名弟子帶回來了八捆柴，都默然無語。這時，智者問道：「怎麼啦，你們對自己的表現不滿意？」

  賈飛鵬解釋道：「大師，讓我再砍一次吧！我本來一開始就砍了六捆柴，但是扛到半路上就扛不動了，只好丟掉兩捆；又走了一段路後，我感覺自己的體力下降得厲害，只好又扔掉兩捆；最後，我就只扛回來兩捆。但我的體力只能扛這麼多，我盡力了。」

  跟在賈飛鵬回來的兩名弟子則解釋道：「我們和他的情況並不一樣。剛開始時，我們倆各自砍了兩捆柴，然後將四捆柴一前一後掛在了扁擔上，然後跟著他走。一路上，我和師弟輪流換著來挑這擔柴，所以不但不覺得累，反倒覺得輕鬆了很多。最後，我們還把他丟棄在路邊的柴也一併挑了回來。所以，現在您看到的就是八捆柴。」

  劃著名木筏回來的弟子看他們都說完了，然後才說道：「我個子矮，力氣小，別說兩捆，就是一捆，這麼遠的路我也挑不回來，所以，我選擇了走水路，最終藉助木筏，我帶回來了八捆柴……」

  聽完大家的解釋後，智者用讚賞的眼光看著弟子們，微微頷首，然後走到賈飛鵬的面前，拍著他的肩膀，語重心長地說：「一個人獨自去走自己的路，這本身沒有錯，關鍵是怎樣去走；走自己的路，讓別人說吧，這也沒有錯，關鍵是你走的路是否正確。年輕人，你要永遠記住：選擇比努力更重要。」

  從這個故事我們能發現，選擇確實比努力重要得多。在這個故事裡，用什麼樣的方式把柴帶回來，最終能帶回來的柴的捆數是完全不一樣的。由於路途比較遠，所以如果一個人用肩扛，那麼能扛回來兩捆就已經很了不起了；如果用扁擔來挑，一個人至少能挑四捆柴，如果兩個人輪流著挑，甚至可以挑八捆柴；如果一個人藉助木筏的力量，通過水路來運送，一個人也能輕輕鬆鬆帶回來至少八捆柴。換言之，從最終的收益來看，選擇不同，得到的結果大相逕庭。

  通過這次上山砍柴的實踐，賈飛鵬上了一堂很好的教育課，讓他找到了自己為什麼一直那麼努力卻收穫甚少的原因。選擇決定結果，如果沒有選對努力的方向和方法，那麼即使再努力，付出再多的汗水與辛勞，吃再多的苦，也只是在做無用功，得不到應有的回報。只有選擇正確，然後再努力，才能獲得更大的回報。有一個成功人士的成功方法，是對這些觀點的最好證明。這位成功人士叫安妮·穆爾卡希。

  2001年，美國《財富》雜誌評選出「20世紀全球最偉大的100位推銷員」，安妮·穆爾卡希位列其中，而且是這100人里唯一的女性。後來，她成為全球最大的複印機製造商——美國施樂公司的CEO，並且一做就是10多年。在她的回憶錄《我這樣成功》里，她披露了自己的一條成功秘訣，那就是「我的成功就是用最短的時間，做更多最容易的事情！」

  話說當年，安妮·穆爾卡希通過應聘進入施樂公司。很快，她就用自己高效的做事方法贏得了老闆的賞識。然後，包括她在內的3個人從初選的10位候選人里脫穎而出。迎接這3個人的，是一項終極考核。這項考核的任務是這樣的：老闆給他們一天的時間，讓他們在這一天裡盡情地展示自己的能力，來贏得最後的勝利。

  接到考核任務後，雖然這三個人都選擇了通過推銷自己未來東家的產品，也就是複印機，來展示自己的能力，但是每個人對展示能力的認識是不同的。在這三位被考核者里，有一個人（不是安妮）認為把產品推銷給不需要複印機的人最能體現自己的能力，於是他決定去向一個農夫推銷複印機。巧合的是，另一個人（依然不是安妮）也贊同剛才那位兄台的看法，只不過他選擇了一位漁夫作為自己推銷的對象。安妮並不認同他們的觀點，她覺得這樣做會把自己推銷的成功率降到特別低的地步，甚至可能為零，所以不值得去做。她的做法是，選擇容易成功的事情去做，換言之，她要向特別需要複印機的對象去推銷自己未來東家的產品。

  一天過去，當這三位被考核者帶著自己的成績來見老闆時，老闆讓他們逐一展示自己花費了一天時間所做到的最能展示自己才能的事情。向農夫推銷複印機的那位得意地說：「我花了一天的時間，終於把咱們公司的一台複印機成功地賣給一位農夫！要知道，農夫根本不需要複印機，但我卻讓他買了一台！」老闆聽完之後，只是點了點頭，並沒有任何表態。

  向漁夫推銷複印機的這位驕傲地說：「我用了三個小時才在郊外的河邊找到了一位漁民，然後我花了四個小時，費盡口舌，終於在太陽即將下山時說服那位漁民買下了咱們公司的一台複印機！事實上，他根本就用不著複印機，但是他卻買了下來！」

  老闆點了點頭，然後轉頭問安妮：「那麼，你把複印機推銷給了什麼人？是家庭主婦，還是遛狗的夫人？」安妮一邊從公文包里拿出幾份文件遞給老闆，一邊說道：「我把產品賣給了三位電器經營商！我在半天的時間裡拜訪了三家經營商，總共簽回了三張600台複印機的訂單。」

  對於安妮的成績，老闆感到非常驚喜，他很高興地宣布安妮被錄用了，而那兩位展現出不一般才能的人卻被老闆放棄了。他們對這樣的結果表示憤憤不平，向老闆提出抗議，他們覺得把複印機賣給電器經營商沒有任何難度，因為他們本來就需要這些產品。

  於是老闆對他們說了這樣一番話：「我想你們對於能力的概念有些誤解！能力不是指用更多的時間去完成一件不可思議的事，而是用最短的時間，完成更多最容易的事！你們認為花一天的時間把一台複印機賣給農夫或漁民，和用半天的時間把600台複印機賣給三位電器經營商比起來，誰更有能力，誰對公司的貢獻更大？」聽了老闆的話後，這兩個人默默離開了。

  安妮成為施樂公司的正式一員後，每天都努力「把所有的時間、精力都用來做最容易成功的事情」，所以在數年以後，她竟然創下了年銷售200萬台複印機的世界紀錄，至今無人能破！

  安妮·穆爾卡希之所以能成功，不是因為她做的都是什麼驚天動地的大事，或者聽起來很玄乎的怪事，她做的都只是簡簡單單的最容易成功的事。正因為她選擇了最容易成功的事去做，所以她的付出都能得到回報。而隨著經驗的積累與方法的純熟，她的銷售效率也越來越高，最終創下至今無人能破的世界紀錄。

  這啟示我們，如果你想要獲得很大的成功，就一定要選擇在那些能給自己帶來最大回報的事情上努力，又或者像安妮那樣，選擇最容易成功的事。這樣去選擇，你一定能做更多的有用功，從而讓自己越努力，回報越大。