用「正話反說」去說服那些極難說服的人

  當我們要說服那些極難說服的人，尤其是那些高高在上、平時非常自負、很難聽得進別人的勸告的人時，最有效的方法便是「正話反說」。

  我們先來看一看，面對一場幾乎不可收拾的爭吵打鬥鬧劇時，說話高手是如何利用「正話反說」來迅速化解矛盾，收拾局面的。

  何剛不知道因為什麼事情與他妻子吵起來了。這兩口子越吵越起勁，到後來不但惡語相向，甚至還動起了手腳。兩人打了一會兒架，何剛居然敗下陣來。沒想到，他老婆居然沒有任何停手的跡象，只見她拿起了一把菜刀，非要找何剛來一個你死我活不可。有人眼疾手快，趕忙把她的刀奪了過來。但她仍不罷休從地上撿起了一塊碗口那麼大的石頭，說要把何剛的腦袋砸開花。

  勸架的人越來越多，何剛的老婆卻越來越「瘋」。正當這攤子不知道怎麼收場時，何剛的老闆丁總正好路過。他看到這個情形，心生一計，然後一步上前來，拆開拉架的人們，說：「大家都閃開，看看這兩口子誰打壞誰了，誰掏錢上醫院，誰去侍候。」丁總將這段話里的幾個關鍵字咬得特別響。

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  接著，丁總又趁勢將何剛正在大哭的孩子往何剛老婆跟前一放，說：「你們打，讓別人看笑話，讓孩子遭殃！」緊接著，丁總又把何剛推到他老婆面前，激將道：「打呀！你男人要有個好歹，用不了三天，你不跳河才怪呢！」

  拉架的那些人看到丁總使出了「正話反說，欲擒故縱」的激將法，便都先後散開。何剛老婆看到沒有人願意再理她，頓時氣焰短了一大半，手中舉起的石頭也不知如何放才好了。眼看無法下台，她竟然「哇」的一聲坐到了地上。

  丁總看她已威風掃地，便給旁邊的一位大嬸遞了個眼色。大嬸會意地走過去，輕輕一掖，讓她「順坡下驢」乖乖地爬了起來。就這樣，一場眼看收不了場的鬧劇，便奇蹟般地鳴金收兵了。這就是善於運用「正話反說」的威力。

  其實，在幾千年前，我們的古人就已經懂得運用「正話反說」的力量，去解決看似不可能解決的難題、化解不可能化解的困局。例如，齊國有一位叫晏嬰的相國，就很善於運用「正話反說」來幫助別人消災解厄。

  春秋時期，齊國有個人得罪了齊景公。齊景公大怒之下，將這個人綁在了大殿外面，然後召集左右武士前來，準備肢解了這個人。為了防止別人干預他的這次殺人舉動，他甚至下令說，有膽敢勸他不要殺人者，一併也殺了。群臣見齊景公發了這麼大的火，還下了這樣的旨令，誰也沒敢去阻止他。

  時任齊國相國的晏嬰看見武士們要對那個人殺頭肢解了，連忙上前說：「讓我先試這第一刀。」眾人覺得十分奇怪：晏相國平時是從不殺人的，今天怎麼啦？只見晏子左手抓著那個人的頭，右手磨著刀。正當大家都在等著他下刀時，他卻突然仰面向坐在一旁的齊景公問道：「古代賢明的君主要肢解人時，您知道是從哪裡開始下刀的嗎？」

  齊景公一聽，明白他的話是什麼意思了，趕忙離開王座，一邊搖手一邊說：「別動手，別動手！趕緊把這個人放了吧，都是寡人的錯。」那個人早已嚇得半死，等他從驚恐中回過神來的時候，知道是晏嬰救了自己，連忙向晏嬰磕了三個響頭，然後以最快的速度離開了。

  晏嬰在齊景公身邊，經常通過這種正話反說的方法，迫使齊景公改變一些荒謬的決定。有一次，有個馬夫殺掉了齊景公曾經騎過的一匹老馬，原因是這匹老馬生了病後，久治不愈，馬夫害怕它會把疾病傳染給其他馬，所以就把它給殺了。齊景公知道後，心疼不已，然後怒火衝天地斥責那個馬夫，甚至還要親手殺了這個馬夫。

  馬夫沒想到齊景公會為了一匹老病馬而殺了自己，嚇得面如土色。晏嬰在一旁看見了，連忙抓住齊景公手中的戈，對齊景公說：「你這樣急著殺死他，使他連自己的罪過都不知道就死了。我請求為你歷數他的罪過，然後再殺他也不遲。」齊景公說：「好吧，我就讓你處置這個混蛋。」

  晏嬰舉著戈走近馬夫，然後對他說：「你為我們的國君養馬，卻把馬給殺掉了，此罪當死。你使我們的國君因為馬被殺而不得不殺掉養馬的人，此罪又當死。你使我們的國君因為馬被殺而殺掉了養馬人的事，傳遍四鄰諸侯，使得人人都知道我們的國君愛馬不愛人，落得了一個不仁不義之名，此罪又當死。鑑於此，非殺了你不可。」這邊晏嬰嘴裡還在說著，那邊齊景公卻突然對晏嬰說：「夫子放了他吧，免得讓我落得一個不仁不義的惡名，讓天下人笑話。」就這樣，那個馬夫也被晏嬰巧妙地救了下來。

  通過這兩個故事，你是否已經發現，運用「正話反說」，能通過放大對方的荒謬，讓對方更明白地看到自己荒謬的真面目，從而達到迅速有效地勸諫與說服對方的效果。

  其實，「正話反說」之所以能產生如此大的效果，正是源於它「顯微鏡」似的作用。當你善於運用「正話反說」，就能在對方的荒謬之上再加上一層荒謬，令對方的荒謬看起來更加荒謬，從而令對方的荒謬無處躲藏，讓對方馬上看得見，然後被你成功勸告或說服。總之，當你在用正面的說話方式去勸告、說服別人都沒有起到任何作用時，不妨試一試「正話反說」這一招。只要你正確運用了，這個說話方法一定會讓你非常驚喜。