沒水平地講道理，有水平地講故事

  講故事，是在用通俗有趣、淺顯易懂的方式，來表達深刻的道理。通過講故事的形式，更容易讓別人接受你的觀點、思想和原則，從而助你一臂之力。會講故事，能讓你更高效地達成你的目標。

  每一個人都可以成為一個講故事的高手甚至大師。學會講故事吧，因為它是讓你獲得更多機會、肯定和成就的捷徑。很多時候，你說出來的好聽的故事，遠比那些大道理還要打動聽眾。

  1939年10月，時任美國總統富蘭克林·羅斯福和他的私人顧問薩克斯進行了一次頗具歷史意義的交談。受愛因斯坦等多位科學家委託的薩克斯，這次與羅斯福交談的主要目的，是要說服羅斯福重視對原子能的研究。

  深知這次談話意義重大的薩克斯，一見到羅斯福，就把愛因斯坦寫給羅斯福的長信交給了對方。等羅斯福看完了長信，薩克斯馬上和羅斯福談到了多位科學家對核裂變發現的備忘錄。為了把事情講清楚，薩克斯特意把科學家們的意見、專業名詞、重要性都講了出來，希望能得到羅斯福的重視。

  這個時候，「二戰」剛剛爆發了一個月。薩克斯由於極其想要說服羅斯福重視原子能的研究，所以越說就越急切，反而把羅斯福給說糊塗了，讓羅斯福越聽越覺得原子能的研究並不是那麼迫切。薩克斯說得聲嘶力竭，羅斯福卻認為，對方說的這些是挺有趣的，但政府現在就去干預這些研究，會不會過早了？

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  羅斯福的反饋態度，像一盆冷水般澆滅了薩克斯想要說服羅斯福的熱情。眼看自己無論如何都說服不了羅斯福，他只好告辭。羅斯福看到他這般模樣，有些於心不忍，便邀請他次日早上一起吃早餐。薩克斯內心的希望又燃了起來，因為這相當於他還有機會去說服羅斯福。

  當天晚上，薩克斯整夜都在想著怎樣去說服羅斯福，所以久久沒能入眠。第二天早上，薩克斯與羅斯福坐在了餐桌旁。羅斯福看到薩克斯還是一副很想要說服自己的樣子，就對他說：「今天不要和我談愛因斯坦的信，也不要談科學家們的看法，一句也不要談，咱們只是好好地吃一頓早餐，好不好？」

  聽了羅斯福的請求，薩克斯緩緩地點了點頭。他拿起面前的那杯開水，喝了半杯，清了清嗓子，然後對羅斯福說：「那就讓我來給您講一個歷史故事吧。在英法戰爭時期，拿破崙在歐洲大陸上的優勢在海上戰爭中卻蕩然無存。這個時候有一位叫富爾頓的發明家找到了拿破崙，建議他把戰艦上的桅杆砍斷，撤去風帆，改用蒸汽機，並用鐵板換下木板。然而，拿破崙覺得船沒有帆是不能航行的，鐵板換下了木板船就會沉到海底去，所以，他認為富爾頓一定是一個瘋子，就把他轟了出去。」

  看到羅斯福正在很認真地聽著，薩克斯頓了片刻，又繼續說道：「如果拿破崙當時能採納富爾頓的建議，那麼19世紀的歷史就要重寫了。」

  薩克斯講完這個故事後，用深沉的目光注視著羅斯福。而此刻，羅斯福正陷入沉思之中。時間仿佛停止了。過了好一會兒，羅斯福從沉思中回到了現實，然後讓人取來了一瓶拿破崙時代的白蘭地，親自斟了滿滿一杯，然後遞給薩克斯，說：「你贏了！」此話一出，薩克斯頓時老淚縱橫。

  薩克斯通過給羅斯福講這個故事，幫助美國翻開了原子彈製造歷史的第一頁！如果薩克斯不是給羅斯福講這樣一個生動而真實的故事，而是繼續講那些讓羅斯福聽得雲裡霧裡的原子能方面的專業術語，薩克斯根本不可能說服得了學法律出身的羅斯福。可見，一個好故事的作用是多麼的大，意義是多麼的深刻。

  對於一個好故事的重要性，美國前總統里根是這麼認為的：「用故事或比喻誠誠懇懇地表達心意，要比用枯燥的事實或科學原理更能打動聽眾。」有人觀察發現，沒水平的管理者講道理，有水平的管理者講故事。在美國《財富》雜誌評選的全球最受歡迎的前十位CEO里，人們發現了他們有一個共同的特徵，都喜歡藉助寓言和故事來闡述管理理念。如果想成為一個有水平的管理者，就一定要學會講故事，把故事講得無比動聽，震撼心靈。

  那些卓越的領導人和傑出的大人物都是講故事的高手。人們之所以願意追隨他們，一個很重要的原因，就是他們善於運用蘊含深刻寓意的故事與他人交流，讓聽眾感受到一種令人驚嘆的智慧，心靈不斷地受到震撼。另外，他們也很擅長用講故事的方式去描繪未來的美好前景，從而激發大家的鬥志，鼓勵人們永遠向前拼搏。

  20世紀80年代，曾有一位全球知名的社會學家預言，21世紀將是「講故事」的世紀。如今看來，此言不假。在已經進入21世紀的今天，用講故事的方式說服人、教育人，儼然已是許多企業、組織統一團隊目標、提升團隊素質、鑄就團隊文化的最好形式。

  這是一個需要藉助故事來領導的年代。著名企業家張瑞敏經過二十多年的管理實踐，曾深有感觸地說道：「提出一個管理思路、理念也許不是難事，但要讓人們認同這個思路、理念，才是最難的。我常常在想，《聖經》為什麼在西方能深入人心？恐怕靠的正是裡面一個個生動的故事。推廣某個經營理念，用講故事的辦法就是一種可行的方式。」

  其實，企業追求打造自身文化的過程，通常表現為領導者以最經濟、最有效的講故事的方式，傳播自身思路、企業理念。這個過程能較為徹底地擺脫說教，擺脫抽象的理論，擺脫生硬的指令，而在相對輕鬆愉快、親切隨和的氛圍中內化員工們篤定的信條。從這個意義上來說，我們可以斷言，未來的成功企業家必將是能生動地講述管理故事的高手。

  如果你想讓自己更有個人魅力，不妨學會講很吸引人的故事；如果你想更容易說服別人，不妨學會講能迅速打動聽眾的故事；如果你想成為一個優秀的管理者，不妨學會講能震撼下屬們的故事；如果你想成為一個傑出的領導人，不妨讓自己成為一個很會講寓言和故事的人。