言簡意賅，一語中的，能迅速說服別人

  人活在這個世上，難免會遇到各種各樣的困難。特別是胸懷大志的人，越是接近成功，遇到的困難就會越多越大。幸好很多時候，只要我們善於使用說話的巨大威力，完全可以解決掉很多問題。經常有這樣的情況，面對一個困難和險情時，大家都想破了頭腦，但依然想不到如何去解決。但是，有些富有智慧的說話高手，卻能夠只用一句話就將局面改變，甚至令問題迎刃而解。

  喬·庫爾曼在29歲那年起成為美國收入最高的銷售員之一。在25年的人壽保險銷售生涯里，他銷售了超過40000份人壽保險，平均每天賣出5份。這一優異業績，令他成為美國的金牌銷售員之一。

  當人們向庫爾曼請教成功的秘訣時，他回答道，自己成功的最大秘訣是，特別善於「用一句具有魔力的話來改變糟糕的局面」。這句有魔力的話就是：「您是怎麼開始您的事業的？」他在自己的傳記里寫道：「這句話似乎有很大的魔力，看看那些忙得不可開交的人吧，只要你向他們提出這個問題，他們總是能擠出時間來和你聊一聊。」

  他舉了一個發生在他身上的典型例子來說明這種魔力。剛開始做人壽保險推銷員時，他遇到過一個叫羅斯的工作非常繁忙的老闆。很多銷售員都曾在他面前無功而返。兩人見面後，庫爾曼問他道：「您好！我叫喬·庫爾曼，是一名人壽保險公司的銷售員。」

  羅斯一聽，便不耐煩地說：「又是一個銷售員。你是今天找我的第10個銷售員了。我有很多事情要做，沒時間聽你推銷，請你別來煩我好嗎，我沒有時間。」

  庫爾曼微笑了一下，然後說：「請允許我做一個自我介紹，10分鐘就足夠了。」

  羅斯說：「我根本沒有時間。」

  庫爾曼沒有說話，只是低下頭用了整整一分鐘時間去看放在地板上的產品。然後，他問羅斯：「您做這一行有多長時間了？」羅斯答道：「哦，22年了。」

  

  庫爾曼又問他：「您是怎麼開始幹這一行的？」這句有魔力的話馬上在羅斯那裡產生了效果。只見他開始滔滔不絕地談了起來，從自己的早年不幸談到自己的創業經歷，一口氣談了一個多小時。最後，羅斯熱情地邀請庫爾曼參觀自己的工廠。那一次見面，庫爾曼沒有賣出保險，但卻和羅斯成為好朋友。接下來的三年裡，羅斯從庫爾曼那裡買走了4份保險。

  如果你也是從事銷售工作的人，不妨試一試這句話：「您是怎麼開始您的事業的？」當然，它在適當的時機與場合提出來會比較有效果。

  《墨子·附錄》中有這樣一則寓言。有個學生向墨子請教：「話說多了好嗎？」墨子回答說：「池塘里的青蛙日夜鳴叫個不停，但卻沒有人願意去聽。報曉的公雞隻啼叫了一聲，天下卻都為之震動。話不在多，關鍵在於合乎時宜。」

  墨子要告訴我們的是：如果能一句話擊中人心，就不必再多加修飾。一個顧客已經猶豫再三還是沒有決定買下你的東西，你再怎麼說產品的優點也沒有用了，還不如只說「最後一天特價」，說不定對方會因此打消顧慮以抓住最後的機會，然後馬上跟你購買。一個孩子已經犯了錯誤，你再怎麼追究也於事無補，不如跟他強調說「下次不能再犯，再犯就會被罰站10個小時」，以防止他重蹈覆轍。一個人已經站在懸崖邊了，你再怎麼說大道理也沒有用了，不如你只說「危險！」，提示他不要再往前走了，說不定能救回他的性命。當你遇到事情想要發表一番感想時，不妨先想一想能不能一句話解決問題，如果能，那就只說一句話好了。

  有的人在講話前總是擔心自己講的話會片面，於是就對語言不斷地進行豐富，結果加工後的話變得囉囉唆唆主次不明。而我們提倡長話短說，最好是能夠言簡意賅、一針見血，就是為了讓對方在最短時間內聽得清楚明白。這樣不但節約了說話的時間，更節約了溝通雙方思索與決斷的時間。因此，越需要馬上做決定的事情，就越要用簡潔的語言來表述。

  有一家連鎖超市要招聘一名負責店內宣傳的員工。在眾多投了簡歷的應聘者里，負責招聘的店長從裡面挑選了四名基本符合條件的人，然後通知他們前來面試。

  四個人如約而至。店長分別對他們進行了面試。在面試中，店長讓他們都進行了自我介紹，並讓他們用最簡潔的話來介紹一下自己最突出的優點、特長。

  第一位應聘者說：「我文筆非常好，很會寫文章，而且內容寫得都很優美。即使是超市里最普通的商品，我也能夠用文字把它形容得不普通。因為我的優點就是，即使最普通的事物，我也能寫出最不普通的東西。」

  第二位應聘者說：「我口才非常好，記憶力也特別好。我很會給顧客做產品推薦，再長的產品說明書我都能背得下來，顧客想知道哪一種產品的哪一項特性，我都能給予詳細的介紹。」

  第三位應聘者說：「我的優點是做事很有條理性。我是學管理的，很善於安排時間，並且能將店內的工作一項項處理好，能把貨物都排放得很整齊、合理。而且我很好學，肯下苦功夫。相信聘請我，你們一定不會後悔。」

  第四位應聘者說：「我美術字寫得很好，能每天更新店內的海報。現在就可以上崗。」

  聽了第四位應聘者的介紹後，店長當場聘用了他，並對他說：「好，你現在就去幫忙更新店裡的海報吧！」

  第四位應聘者話說得最少，但卻應聘成功。原因是，他的話說得最明白，最能顯示出他自己的優勢，也與招聘方的職位需求最對口。賣什麼吆喝什麼，話不在多，在於說到點子上，在於能一語中的。

  總之，說話貴精不貴多，把話說到點子上，把力量集中到關鍵問題上，你要贏得想要的結果，就顯得容易多了。切記，根據具體情況，把話說得言簡意賅、一語中的，更容易迅速說服對方。