越有「利他」的價值，越有競爭力

  安東尼是美國一家知名鐘錶代理公司的品牌推廣經理。但在兩年前，他還是一家規模不大的公司的市場部副經理。後來，現在的老闆主動找到了他，誠邀他去現在這家鐘錶代理公司工作。更令安東尼意外的是，在他還沒有正式成為現在公司的一員時，老闆就送給了他一塊市值20萬美元的手錶，當作是送給他的員工福利。

  安東尼的朋友和同事知道了這些後，都很羨慕他能得到這樣的好職位和這樣的好福利。但安東尼卻說，獲得這樣的工作機會，連他自己都覺得很意外。

  為什麼這家著名鐘錶代理公司的老闆會看中安東尼呢？原來，現在這位老闆曾經是安東尼的一位客戶。由於安東尼工作能力非常出色，所以深受他的賞識。因此，當公司有職位空缺時，老闆便將安東尼列為候選人之一。可以說，要不是因為安東尼平時注重提高自己的工作能力與服務水平，努力打造自己的可被利用的價值，肯定不會被現在的老闆看中，自然也就得不到這個機會。

  很多人都希望自己能得到貴人的提攜和幫助，從而為自己贏得出人頭地的機會。然而，貴人不會無緣無故地青睞你，你身上必須具有能引起貴人重視的能力或資源才行。所謂的能力與資源，說白了就是一個人身上的「可被利用的價值」，或者說是「利他的價值」。

  如果你一直沒有被別人重視，總是得不到機會，你就要捫心自問一下這樣的問題了：「我對別人有用嗎？」如果你無法被別人利用，就說明你不具備利他的價值。你越有利他的價值，就越容易受到機會的青睞、貴人的重視。

  在職場裡，有些人特別喜歡跳槽，只要覺得在現在的公司里沒受到重視和重用，就馬下跳槽到下一家公司。然而，跳槽來跳槽去，卻一直得不到什麼好機會，反而浪費了時間，耽誤了青春。為什麼會這樣呢？這樣的人，之所以去到哪裡都得不到公司的重用、機會的青睞，完全是因為他們身上的「可被利用的價值」不夠大。要知道，你的「可被利用的價值」或者「利他的價值」越大，就越會受到公司的重視和重用。

  這個故事恐怕很多人都知道。一年前，甲滿腹牢騷地對好朋友乙說：「我要離開這家公司。我恨死我們老闆了，他由始至終都沒有重視過我！」

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  乙聽了之後，對甲說：「我舉雙手贊成你跳槽。但是，在跳槽之前，我建議你不妨給這家破公司一點顏色看看。換言之，現在還不是你離開這家公司的最好時機。」

  甲疑惑地問：「為什麼呢？」乙解釋道：「如果你現在跳槽走了，公司的損失並不大。所以，你不能現在就走，而應該在把自己打造成為公司里最有價值的人之後再走。這樣，你就能讓公司因為失去你而後悔不已。具體怎麼做呢？你應該趁著在公司的機會，拼命地去為自己拉一些客戶，努力讓自己成為公司里獨當一面的人物，然後帶著這些客戶突然離開公司，這時公司必定會受到重大的損失，那麼，你不就能出一大口惡氣了嗎？看這家破公司還敢不敢小瞧你！」

  甲覺得乙說得非常在理。於是他一邊努力工作，一邊不斷提升自己個人的能力。同時，他還像乙建議的那樣，不斷服務好自己的客戶，不斷發掘新客戶。結果半年後，他不但工作越來越出色，個人能力越來越強，他還擁有了一大群忠實的客戶。

  半年後的一天，當兩個人再見面時，乙對甲說：「現在是跳槽的好時機了，你要跳就趕快行動啊！」

  沒想到甲淡然地笑道：「昨天老闆才剛剛跟我長談過，說準備升我做總經理助理，薪水福利都有大幅度的提升，所以我暫時還沒有離開公司的打算。」

  聽到甲這樣說，乙也欣慰地笑了。其實這是乙所採取的激將法。乙並不希望甲亂跳槽，而是希望他能夠不斷打造自己的「可被利用的價值」。因為乙明白，一旦一個人的「可被利用的價值」或者說「利他的價值」越高，就越容易被他人重視和重用。

  這個故事啟示我們，你跳槽過的公司再多，也不代表你有能力，只有當你在工作中表現出巨大的可被利用的價值，老闆才會願意「利用」你為公司創造更大的利益，才會給你更多的機會。這一點如何強調都不過分：你把自己打造成一個擁有巨大的「利他價值」的人，比什麼都重要！

  微軟創始人比爾·蓋茨很早就意識到家庭和個人電腦的巨大市場，憑藉他在電腦方面的造詣，他創立了微軟公司。那時候，比爾·蓋茨雖然已經是電腦高手，但在商界裡他還只是一個無名小卒。但是，比爾·蓋茨憑藉自己對電腦趨勢的把握，又適時地藉助了人脈資源的力量，終於使微軟公司走上了成功之路，最後達到了如今這樣的規模與成就。

  比爾·蓋茨在20歲時簽到了第一份合同，這份合同是跟當時全世界最大的電腦公司IBM簽的。當時，比爾·蓋茨還是哈佛大學的在讀生，之所以能簽到這份合同，是因為他得到了一個中間介紹人的幫助。這個人其實就是比爾·蓋茨的親生母親。比爾·蓋茨的母親是IBM董事會的董事，母親介紹兒子認識董事長，這是很理所當然的事情。然而，如果比爾·蓋茨沒有對世界發展趨勢的準確把握，沒有表現出在電腦方面無人能及的智慧，即使他母親能介紹他認識IBM董事長，也未必能簽下這份合同。

  所以，你必須先要具備「利他價值」，別人才會願意和你合作。你的「可被利用的價值」越巨大，願意主動和你合作的人就越多。這時候，你想不成功都難。因此，如果你想在某個領域裡獲得巨大的成功，請先讓自己擁有巨大的「可被利用的價值」。切記，你越「利他」，你的競爭力就越強大！