互惠互利：找到你與他人的利益共同點

  有位果農培育出了一種皮薄、肉厚、汁甜、蟲害少的新水果。由於水果好吃，所以銷路很好。很快果農的水果便銷售一空。又由於只有他才種出了這種水果，所以他賺了很多錢。榜樣的力量是無窮的。鄰居們看到他通過種這種果樹賺了大錢，也都想去栽種，讓自己也跟著發家致富。於是，鄰居們紛紛到果農那裡去購買他培養出來的新水果的種子。

  但果農拒絕了鄰居們的請求。他認為物以稀為貴，要是大家都來種植這種水果，將來肯定會影響自己產品的銷路。他要獨享這種水果給自己帶來的財富與喜悅。鄰居們沒有辦法，只好去別的地方購買種子。

  

  令果農沒想到的是，第二年到了這種水果快要成熟時，他發現這些水果的質量下降得非常厲害。結果等水果成熟後，沒有一個果販願意買他的這種水果。最後，他只好用極低的價格處理了這一年的果實。

  同一塊土地、同一種種子、同樣的氣候與溫度、施用同樣的肥料，卻得到了兩種質量差別極大的果實，為什麼會這樣呢？他想破了腦袋也沒能想到原因。最後，他只好去向水果種植、培育方面的專家請教。

  專家告訴他，由於他的果園附近都種了同類舊品種的果樹，只有他的是改良品種，所以在開花時經由蜜蜂、蝴蝶和風的傳媒，令他的品種和舊品種雜交了，以至於他的果子都變質了，最後水果變得不好吃，還品相很差。

  果農知道了問題產生的原因後，連忙問專家：「那我該怎麼辦呢？請您幫幫我！」

  「很好辦啊！將你的好品種分給大家，一起來種不就好了嗎？」專家說道。果農回去以後，馬上按照專家的建議去辦，把自己水果的種子都分給了鄰居們去種植。

  時間過得很快，又到了新的一年的水果收穫季。這一年，四村八寨的果農都收穫了質量很好的水果，而這位果農呢？除了種植該水果外，他還開了一個水果加工廠，然後把大家的水果都收購了起來。經過加工之後的水果再銷往全國各地時，又讓這位果農賺到了更多的錢。

  以前，這位果農以為能獨享財富，卻沒想到會獨享得那麼短暫，甚至還差一點給自己的果園帶來了毀滅性的後果。而當他把品種分享出來讓大家都一起栽種後，既幫助其他人獲得了財富，又讓自己收穫了更多的財富，真是一件互惠互利的雙贏之舉啊。

  其實，當你能夠做到思利及人、互惠互利時，你的收穫會更多，影響力會更大，尊敬你的人會更多。這其實就是我們常說的「雙贏」。什麼是雙贏？簡單說就是，雙方都能得到好處，大家都能嘗到甜頭。例如，大海里的某些小魚專門替某些大魚清理身上的微生物，所以大魚從不吞吃它們；而待在大魚身邊，小魚也能免受其他魚類和水下動物的攻擊。於是，大魚和小魚在不經意間實現了雙贏。為什麼它們能互惠互利呢？因為找到了利益共同點。

  春秋時期，吳越兩國經常打仗，從而令兩國老百姓也都將對方視為仇人。有一次，兩國的人恰巧共同坐一艘船渡河。他們在船上互相瞪著對方，一副要打架的樣子。但是船開到河中心時，河面上突然颳起了大風。風越刮越大，眼見船就要翻了，為了保住性命，他們顧不得彼此的仇恨，而是選擇了互相救助。每個人都使出了渾身的勁兒，最終大家合力穩定住了船身，安全到達了河對岸。他們暫時放下恩怨合作，結果實現了雙贏。之所以能合作，是因為他們在極短的時間裡找到了雙方的利益共同點：都想活命。

  雙贏，是把生活看作一個互惠互利合作的舞台，而不是有你無我、你死我活的角斗場。雙贏能夠在幫助別人的同時，接受別人的幫助，雙方最終獲得獨自奮戰時所不能擁有的東西。理解好了雙贏的真正含義，你必定能通過成就別人而更好地成就你自己。

  人類社會是建立在利益和利益關係的基礎之上的，而互惠互利是人際交往的一個基本原則。人與人為什麼會交往？雖然每個人的具體動機各不相同，但最基本的動機都是一樣的，那就是為了從交往對象那裡獲得自己的某些需求。事實上，人際交往中的互惠互利原則也是合乎我們社會的道德規範的。總之，交往雙方的需求和需求的滿足必須保持平衡。否則，人際交往就會中斷。要使雙方需求平衡、利益均等，就一定要學會找到雙方的利益共同點，這樣才能讓合作越發穩定下去。

  俗話說得好，「無利不起早」。絕大多數人都有「趨利避害」的本性。如果你在與他人交往、合作的時候，讓對方知道他能得到與你相同的利益，他就會很主動地與你交往；如果他知道自己將得到的利益比你的還多，他就會積極地與你建立「生死同盟」，並廢寢忘食地付出。要達成上述的效果，就必須懂得互惠互利，找出你與他人的利益共同點，讓對方知道你與其利益是一致的。

  有一家企業經營得很不好，已經連續虧損了好幾個月，所以員工們已經連續好幾個月只能領到基本工資。當員工們向老闆提出抗議時，老闆對他們說：「諸位，你們希望公司倒閉嗎？如果公司垮了，大家一分錢工資也拿不到了。我也不希望公司倒閉。我與你們有著共同的利益，公司倒閉了對你們、對我都沒有好處。如今我們只有團結一致，共同渡過難關。企業保住了，大家才都有飯吃；公司賺錢了，大家才能領到更多的薪水。」

  員工們聽了老闆的話後，感覺到老闆與自己有著共同的利益關係，紛紛覺得只有企業辦好了，賺錢了，自己的工資收入才會提高。於是，員工們從此齊心協力，努力工作，把企業搞得有聲有色。當公司賺到了錢後，員工們都獲得了可觀的薪水與優厚的福利待遇。

  無論什麼樣的合作，如果只有一方占便宜、其他人都吃虧，這個合作一定不會長久。唯有互惠互利的合作，才是沒有輸家的合作，才能真正保證合作的雙方互利共贏。怎樣保證雙贏呢？能夠形成雙方的利益共同點，讓對方感覺到你與他的利益是一致的，這樣對方就會主動配合你，甚至比你還要賣力地想把共同的目標實現。在這個世界上，所有人都會為了維護自己的利益而主動去努力。而互惠互利，則會讓雙方都成為最後的贏家。