思利及人：懂得分享利益的人處處有助力

  唐代大書法家顏真卿在《爭座位帖》中有這樣的名句：「修身豈為名傳世，作事惟思利及人。」其中「思利及人」足以作為我們經營人脈資源的關鍵原則。「思利及人」的意思是：人總是希望為自己爭取利益，然而利益的獲得是有條件的，當一個人給別人帶來好處的時候，他自己也能得到利益。越是懂得「思利及人」並在經營事業過程中切切實實地做到，越能把事業迅速地做起來，並且做強做大。

  香港恒基集團主席李兆基是「香港十大億萬富豪」之一，財富一度僅次於「華人首富」李嘉誠。縱觀他的成功史我們發現，他之所以能成為億萬富豪，與他非常善於經營與借力有著重要的關係。同時他也是非常懂得並總能做到「思利及人」的一個人。

  1988年的一天，恒基集團建築部經理向老闆李兆基匯報說，承接恒基集團一項工程的承包商要求他們補發一筆酬金，但遭到了建築部的拒絕。

  

  李兆基便問經理，為什麼那個承包商會出爾反爾，肯定有他的原因吧？建築部經理回答說，是的，對方說他們當初落標時計算錯了數字，結果到現在要結帳了，他們才發現自己做了一單虧本的生意。

  這次承包合作是簽了合同的，有法律保障，所以恒基集團大可不必對此進行處理。但李兆基卻認為，現在香港經濟發展勢頭很不錯，大家都賺到了錢，唯獨他吃了虧，也是挺可憐的。法律不外乎人情，承包商是我們的長期合作夥伴，反正這個地產項目我們已經賺到了錢，就補回那筆錢給他吧，皆大歡喜豈不是更好？

  李兆基的這一做法，就是典型的思利及人。事實上，所有能夠白手起家最終成為超級億萬富豪的人，往往都是懂得思利及人、樂於分享的人。李兆基是典型的代表。凡是與李兆基合作過的人都會對他樹起大拇指，稱讚他是一個非常難得的合作夥伴；凡是給李兆基打過工的人都對他讚不絕口，認為他是最照顧員工利益的好老闆。

  為了能讓同事們精誠合作，李兆基總是提供給幾位得力助手一些機會，讓他們注股於一些十拿九穩的房地產項目上，讓他們能賺到比薪金多數倍的利潤。想辦法讓同事們分享到業務的盈利，感受到做生意的樂趣，從而極大地提升團隊的士氣與戰鬥力，這是李兆基的一貫做法。

  有一次，李兆基拿出某房地產項目15%的股權來讓自己身邊5位工作特別賣力的好下屬參與進來，成為股東。結果，其中有一個人沒有那麼多錢，只好把股份放棄掉了2%，參與了自己力所能及的1%。

  李兆基知道了這件事，在了解了原委之後，便對他說：「我有機會賺1萬元，就希望你們都能賺到100元。這樣吧，我從我在這個房地產項目里所占的股份里劃出2%送給你，股本暫時算是你欠我的，將來賺到了錢，你再償還給我吧！」

  就這樣，在這個項目上，大家都賺到了錢，而且都賺到了一樣多的錢。對於李兆基來說，這其實也是一種本小利大的做法，因為他付出一點點錢，卻贏來了團隊的一團和氣，皆大歡喜，從而讓大家愉快地合作，工作都特別賣力，最終的績效非常喜人。

  事實上，對於公司里的下屬，李兆基總能善用人情，巧妙關懷，扶危濟急，從而贏得了員工們的一片忠心和無限感激，進而幫助他的企業越辦越好，令他的事業蒸蒸日上。所以，他後來能成為香港名列前茅的超級富豪。

  無數事實證明，不懂得分享利益，總想著占別人便宜的人，永遠也做不成事業。相反，能思利及人，懂得和他人分享的人，事業會越做越大，財富將越來越多。

  你有一個蘋果，分享半個給別人，對方一個雪梨，分享半個給你，結果你們倆既能吃到蘋果又能吃到雪梨；你有一種全新的思想，對方也有一種全新的思想，雙方一交流，每個人就都擁有了兩種全新的思想；你有一份人脈資源，他也有一份人脈資源，你和他相互分享，結果就各自都擁有了兩份人脈資源。

  對於前兩種分享，相信絕大多數人都願意去做。但分享自己手中的人脈資源，也許有些人就不願意了。因為對於有些行業來說，人脈資源代表著實實在在的利益，關係著業務的成敗。有些人習慣於保守自己的人脈資源，生怕會被別人搶走。這種情況在銷售行業尤為常見。因為對銷售員來說，一旦客戶資源被人搶走，自己的業績將受到極大的影響。難道就不能通過分享雙方的人脈資源，來共同發展嗎？有些人認為不太可能。但也有人通過「思利及人」，主動與同行互相交換人脈資源，最終成為銷售冠軍。

  曾被美國媒體稱為「國際銷售界的傳奇冠軍」「世界吉尼斯紀錄房地產銷售最高紀錄的保持者」的世界頂級銷售大師湯姆·霍普金斯，在其出版的著作中，就不止一次地建議過銷售員，一定要與同行、自己的團隊互相交換人脈資源。

  他是這樣寫的：「要選擇一些能幹的銷售員和你做交換。交換包括兩個內容，一是交換客戶名單，二是相互介紹顧客。」

  當你願意與他人分享人脈資源時，大家就都能看到你願意付出的態度，然後就會覺得你是一個願意思利及人的人，所以都會願意與你做朋友。而當你願意與他人分享你的資源時，你的資源也會迅速增多。

  鳳凰衛視董事局主席劉長樂就從來不「保守」自己的人脈資源。鳳凰衛視公關部總監王多多就曾說過：「在創業之初，劉老闆會把自己很多的人脈資源交給我們，讓我們去推廣、發展。他總是強調，我們做事要講求合作、追求雙贏。」

  劉長樂待人非常真誠，很講信譽，所以被朋友們看作是一個極具人格魅力的人。在劉長樂的帶動下，鳳凰衛視上上下下都成了思利及人、樂於與他人分享人脈資源的人。真誠地分享自己的人脈資源的做法，也反過來為劉長樂自己的人脈資源帶來了無法比擬的深度與廣度，幫助他在華人世界甚至全球確立了非凡的影響力與號召力。

  分享人脈資源，本質上就是在分享利益。習慣於分享利益的人，總能處處有助力。相互交換人脈資源，其實並不是單方面的付出，而是互相付出，互相收穫。正如前面說的，你分享你的人脈資源給我，我分享我的人脈資源給你，我們就都擁有了兩份人脈資源。站在利益的角度，就是我們都擁有了兩份利益。

  在我們的生活和工作中，除了人脈資源，還有很多方面可以「思利及人」，值得我們主動去分享我們的利益。相信很多人都有這方面的經歷與心得。總之，能夠思利及人，懂得分享利益，無論你做什麼，都一定能處處有助力，時時有人緣。所以，想成就一番事業的你，一定要讓自己儘早成為能「思利及人」的人。