第六章 思利及人： 全方位「利他」的「隊伍」未來最有競爭力 只利己不利他，容易成為「孤家寡人」

  康書和潘迪是在馬路上認識的。康書至今還記得自己大學快要畢業時，每天為了找一份滿意的工作而奔波勞碌的辛苦。有一天，他又出去找工作。走著走著，他感覺很累，便在路邊休息。這時，潘迪出現了。他看到康書手裡拿著求職簡歷，便問道，同學，你正在找工作啊？康書說，是的。然後兩個人便聊了起來，還聊得非常投緣。臨分別時，兩個人還互相交換了手機號碼。

  在前途有點迷茫的時候，有人主動跟自己聊天，康書感覺這是一件值得快樂的事情。雖然當時潘迪跟自己一樣，都沒有正式的工作。不過，一個星期以後，康書便在某報社找到了一份當編輯的工作。

  從那天開始，康書和潘迪一直都在電話里聯繫著。對於這段「偶遇式」的友誼，康書還是看得很重的。然而，後來兩人之間卻出現了越來越大的矛盾與裂痕，原因是潘迪經常打電話到報社找康書，讓康書幫他去做一些事情。

  剛開始時，對於潘迪的每一次求助，康書幫忙了。但是，潘迪總是隔三岔五地找康書辦事、借錢，康書實在有些招架不住了。於是，在潘迪無限制的「索取」之下，康書無奈地放棄了這段友誼。

  站在旁觀者的角度，康書無奈地與潘迪絕交，說明了潘迪為人處世有非常大的問題。這兩個人從相交、相知到絕交，全都是潘迪的錯。正是潘迪只利己不利他、一味索取從不付出的極度自私的行為，讓二人的這段友誼迅速終結。

  請記住𝒃𝒂𝒏𝒙𝒊𝒂𝒃𝒂.𝒄𝒐𝒎網站，觀看最快的章節更新

  只索取不給予，只利己不利他，這樣的人很容易招人討厭，沒有人願意和這樣的人打交道，最後這樣的人一定會成為「孤家寡人」而且沒有一個人願意和他做朋友。

  我們都知道，在當今這個社會，如果一個人變成了「孤家寡人」，長此以往，很可能會寸步難行，更別說想做成一件什麼事了。所以，千萬別讓自己淪為只知利己不懂利他、只知索取不肯付出的人。

  不想成為只知索取不懂給予的人，首先要學會獨善其身，儘量不給他人添麻煩。換言之，遇到什麼困難與麻煩時，先自己努力想辦法解決，而不是動不動就去找他人幫助。一定要把藉助人脈資源這個方法用到迫不得已的時候，用到刀刃上，用在關鍵時刻。

  學會獨善其身，其實也是幫助我們邁向成功的一種方法。只可惜，社會上有很多人都愛給別人添麻煩。他們甚至在遇到了稍為大一點的困難時，就要去麻煩別人來幫忙解決，結果就養成了依賴別人的習慣。雖然偶爾讓親人、朋友幫助自己也無可厚非，但如果你總是讓人家幫助你，而你卻很少甚至從來都不幫助對方，時間一長，親人、朋友都會疏遠你。

  在經營人脈資源的時候，我們要學會換位思考，在考慮自己時，也儘量考慮一下別人，在利己的時候千萬不要損害別人。當然，如果能既利己又利他，那是最好不過。在生活和工作中，如果你能夠做到利他，經常做到「思利及人」，也就是在保證自己的利益時，也能保證他人的利益，那麼願意和你合作的人會越來越多。如果你從來不「利他」只「利己」，做不到「思利及人」，那麼願意和你合作的人會越來越少，甚至願意和你來往的人都會越來越少。

  無論是生活里還是工作中，我們都要學會換位思考，看看如果對方也做了你這樣的事，你會有什麼樣的想法和反應。常言道，「事多故人離」。一個人如果沒有意識到自己正扮演著「索取者」的角色，反而把自己的每一次「交換」都變成了「不公平交換」，最終很可能使交換落空——因為誰都不喜歡「不公平交換」。

  一旦你發現自己扮演的是「索取者」的角色時，一定要及時改錯。如果你不想讓周圍的人討厭你，就儘可能地不去麻煩別人，努力使自己成為一個獨善其身的人。之後，你會發現自己也可以做成許多事情而不必要去依靠別人。長此以往，你將驚喜地看到，自己的事業發展得越來越順利，人脈資源也越來越多。

  在人與人的交往過程中，一個人只知道一味地向別人「索取」，這樣的人肯定很快就不會有朋友了。除了這種人外，還有一種人也容易沒有真正的朋友，那就是身上沒有什麼「可被利用的價值」的人。人際交往的首要原則，就是公平交換。如果你什麼忙都幫不了別人，就相當於沒有任何「可被利用的價值」，那麼，很可能誰也不願意和你做朋友。只有你身上的「可被利用的價值」越大，越能「利他」，願意和你做朋友的人才會越多，同時，願意幫助你，為你提供你特別需要的資源的人才會越多。

  蘇勇在剛開始從事高端產品銷售時，業績做得很不好。因為他一是沒有什麼人脈資源，二缺乏拓展人脈資源的有效經驗。剛開始時，蘇勇能想到的人脈資源就是自己過去的中學、大學同學。所以，他只好求助於他們。於是，他經常打電話給這些同學，向他們訴說自己的苦惱，希望他們幫助自己。

  但他很快就發現，他的這些老同學雖然都真心實意地想幫他忙，只是他們也跟蘇勇一樣，要人脈沒有人脈，要金錢沒有金錢，心裡是很想幫助蘇勇，卻又都心有餘而力不足，所以除了給他安慰和鼓勵外，還真的起不到什麼實際作用。

  萬般無奈之下，蘇勇想到了一個大膽的做法：學打高爾夫球，並藉機結識那些高端人士。於是，他不惜花費自己微薄的工資，去參加匯聚了大量高端人士的高爾夫球俱樂部。因為他發現，自己的客戶應當是處在中高檔生活層次的人士，而自己平時接觸的人大多都是基層普通人士，所以必須改變自己的人脈層次。

  開始落實「高爾夫策略」後，他的辦公場所實際上就相當於轉移到了高爾夫球場。很快，他通過這一做法，結識了不少成功人士，他的銷售業績也逐漸好轉了起來。

  這時候，他還發現了一個有趣的現象：有些成功人士居然開始主動來找他了！當然，這些人士找他也是因為有求於他。主要目標有兩個，其一是想通過他來認識另一個蘇勇很熟悉的成功人士；其二是要委託蘇勇幫助自己去辦一件什麼事情。

  對於每一個主動來找自己幫忙的人，蘇勇都會想方設法幫助對方做到。所以，蘇勇的人脈質量、層次越來越高，關鍵是，他的銷售業績越來越好！其實說到底，蘇勇和這些人都是一種既利己又利他的雙贏關係，互相之間都有對方想要的東西，都能互相借得到力，所以關係就越來越牢固。可見，只利己不利他的人，很容易成為「孤家寡人」；既利己又利他的人，很容易和他人雙贏，既不斷成就自己，又幫助別人取得了成功，皆大歡喜。