定位效應：最初的定位至關重要

  在一次會議上，心理學家凱薩琳注意到了一種現象：在召集會議時，組織者讓與會人員自由選擇位子。到室外休息片刻之後，當他們再次進入室內入座時，絕大多數人還是選擇了他們第一次坐過的位子。如此五至六次，入座的情況幾乎與第一次一模一樣。

  於是，凱薩琳把這種現象歸結為「定位效應」，後來很多管理者把它用在新員工的培訓和市場營銷中。

  在新員工的培訓中，他們將企業文化和先進的管理理念傳達到新員工的思想中，使他們對公司文化有一個深刻的理解，並在日後的工作中時時刻刻受到這種理念的指導和影響，處處以公司的利益為重，以維護公司的形象為己任。

  

  在市場營銷中，他們讓消費者對自己公司的產品有一個「先入為主」的概念，使自己的產品在消費者的心裡占據「第一位」。