第二百零三章 商業挫折

  雲瀟難以置信，而且很無語。

  之前交出十幾萬兩，如今竟然連一千兩都拿不出來。

  她都不知道自己什麼時候突然間變成這麼窮。

  一百兩銀子根本就做不了什麼裝修，一個店面就要上百銀子。

  想要投入一批原材料，造出第一批產品又要幾十兩，一百兩銀子怎麼算都要摳摳嗖嗖的過。

  這還不算其中的其他成本。

  一分錢難倒英雄漢，這句話他第一次體會到了。

  掌柜的看出他為難的神色，知道問題應該出在錢上面。

  他並沒有問之前交上去的那筆巨花在了哪裡。

  請記住𝖻𝖺𝗇𝗑𝗂𝖺𝖻𝖺.𝖼𝗈𝗆網站，觀看最快的章節更新

  「我這裡還有點銀子，雖然不多，但加在一起重新開張一個分店，應該是夠用的。」

  當初和掌柜的簽訂的協議里規定了，它不僅會拿薪水，而且能拿店裡的抽成，這麼算下來掌柜的手裡確實應該有幾百兩銀子。

  雲瀟挺不好意思的，人家前幾日才交上去十幾萬兩，如今給他一把手瀟灑出去的一乾二淨，現在還要借錢。

  「既然掌柜的都這麼說了，那我就恭敬不如從命，您放心，我借您的這筆錢算上利息，到時候一分不少的還給您。」

  掌柜的擺了擺手，他對雲瀟是無條件信任的，這筆銀子借給雲瀟，他是半點都不擔心。

  掌柜的當天就送過來幾百兩銀票，這應該是掌柜的所有的積蓄了。

  雲瀟是一個說做就做的性格，他找了一個施工隊，全權負責整個店面的重新裝修。

  為了節省時間，他則埋頭書中找配方，誓要找出一些能夠用便宜藥材造出來的護膚品。

  店鋪加緊裝修了一個月，他將之前計劃出新品暫且擱置，一個月的時間全部用來看書了。

  一個月後功夫不負有心人，隨著店鋪裝修好的消息傳來，他也將自己匯總的幾個方子交給掌柜的，讓他先找人做出一套樣品。

  「第一批務必小心，所有的計量都要按照我方字里寫的來調配，一點都不能差，做好之後讓人第一時間送來給我，我看一看效果怎麼樣，不行的話還要改良，時間不能拖得太久，麻煩掌柜的加緊催促。」

  事情繁重難免要耽擱時間，掌柜的二話沒說，拿著方子就找人去做。

  這次用的材料確實都是一些比較便宜的，一盒藥膏加起來的花費也不過在十幾文，水和油所用的比例超凡。

  掌柜的看著如此敷衍的方子，眼角抽了抽。

  之前他們做這種房子都是用名貴的藥材堆砌現在的便宜的，用的就隨意很多了，這樣的東西，掌柜的其實是不相信能夠有好的效果的。

  雲瀟回憶起在現代的時，看的那些護膚品配方，除了一大堆添加劑之外，水和油這兩樣都是占據前位。

  就那樣的垃圾貨都能賣上千的價格，在這個時代用的都是純天然的，賣個幾升文並不算太貴。

  在開張的時候做一做優惠，還有一個最底價的藥膏，用來打開市場，是再合適不過的了。

  把十幾個樣品都做出來，耗費了十幾天，雲瀟收到樣品的時候，就拿小花和宮裡的其他婢女們做實驗。

  在他們手上各自塗抹一些，看一看一刻鐘之後的效果。

  好東西和敷衍的東西的差距，就在這裡用名貴藥材堆砌的藥膏塗抹上去後滋潤又不油膩。

  而這個便宜貨用的是水和油再加一些稀少的珍稀物品，塗抹在手上，雖然看起來光澤了一些，但手摸上去並沒有那麼乾爽。

  雲瀟對這一批貨其實並不滿意，但價格擺在這裡，能做出這個效果已經是不錯的了。

  她挑挑選選，在十個中選出六個用作新品，其他的四個還需要經過改良。

  雖然她要賺這個錢，但也不是要砸了自己的招牌，是控制在合理的利潤範圍內的。

  又過了半個月新品正式上市，但因為工期較短，雲瀟採用了飢餓營銷的策略，先上了一百份，一百份搶完之後就要等兩天後。

  原以為會像之前一樣上貨之後就會遭到瘋搶，這一次卻和上一次截然不同。

  他們推出新產品後，每天的一百份最多只能賣出去一半的粉料，其他的只能陳列櫃檯。

  掌柜的平日裡在總店看顧，每天晚上會到分店過來照應一番，其實背地裡的總掌柜都是同一個人。

  不能將每日的一百份在一上午就賣出去，已經是一種失敗，雖然他們做出來的東西能夠賣得出去。

  雲瀟特意出宮一趟，還和墨楚玄說了一聲，晚上想要直接睡在店裡。

  這次完全出乎了雲瀟的意料之內。

  掌柜的憂心忡忡，坐在椅子上不知道該說些什麼。

  按照他的想法，新一批的東西雖然不能夠同樣火熱，倒也不至於這麼蕭條，然而看現在的情況，如果他們再製作出來一批，真不一定能夠賣得出去。

  「問題究竟出在哪裡了呢？」

  掌柜的搖搖頭，他就更不知道了。

  「我們的定價並不高，其中的利潤微薄，若是再降價的話，很有可能連成本都顧不住。」

  「在這個價格的基礎上，我們不能再降，那就想想從別的地方，看問題是不是出在了別的方面。」

  掌柜的指導雲瀟的意思。

  「那我現在就去查一查，看看大家究竟是怎麼想的。」

  在這個街上賣東西賣久了，總會認識那麼幾個人，平時街上的老主顧，都不是名門望族，普普通通的老百姓，用這些東西雖然是額外開銷，但也不至於用不起。

  掌柜的辦事是利落的一個時辰後，他就將初次調查的結果過來說了一下。

  掌柜的很無奈的說道。

  「咱們這個東西橫空出世，他們不太信任，想著咱們既然已經有了一家店，又開了一家這一家店裡的，東西那麼便宜肯定不是好貨，他們的錢本身就不多，讓他們拿出一部分錢去試錯，很多人是不願意的。」

  窮人的製作成本更低，大家都不願意把錢花在不固定的東西上面。

  富人的錢則更願意去嘗試。

  比如他們之前出了哪些新品，哪怕價格貴了一些，但對於他們來說如同九牛一毛，他們買上幾瓶回家試一試，根本不會有任何影響。

  雲瀟知道這一次的，貿然製作東西是自己冒進了。

  以為憑藉自己的思維便可以掌控客戶心中所想，其實不是的賣家和買家的心理永遠想的不是同樣的東西。

  掌柜的看雲瀟萬分為難，便提出想要先閉店一日，被當場否決。

  「不能比咱們才剛開張，現在就關門的話，他們難免不會越發猜測，我們必須在最短的時間內想出一個對策，開店的第7天我們繼續做活動。」

  和掌柜的商量完事情，外面已經開始天色變暗，雲瀟正準備讓小花去收拾一間房子出來，外面突然跑過來一個奴才。

  「主子，陛下讓奴才們來接您回宮，怕您在外面住的不舒坦。」

  雲瀟明知墨楚玄不是不信任，而是真的擔心他在外面住的不舒服。

  掌柜的最懂察言觀色，他頓時向後退兩步，畢恭畢敬的。

  「既然主子讓您回宮去，那您就先回去吧，明日的事情我必然先行處理，若是有什麼棘手的，再讓人快速呈報到您手裡。」

  有外人在掌柜的的態度越發顯得像一個下屬，雲瀟知道他這是出于謹慎。

  不過明天他不能待在宮裡，外面這麼多爛攤子讓掌柜的一個人處理，太不公平，她明日還是要出工來的。

  「明日早上趁著生意正好的時候，讓小二他們多打聽打聽，究竟為何等明日，一早我會過來，就在這間店裡。」

  墨楚玄還未回宮下人們說，今日幾位大臣鬧進宮裡。

  這種情況倒是沒有見過。

  「他們的狗膽包了天，竟然敢到皇宮裡來鬧，究竟所謂何事？」

  這丫鬟是他們宮裡的大丫頭，年齡雖然不大，但辦事妥帖值得信任，這事兒估計也是得了墨楚玄的授意，特意和她說，讓她不要擔心。

  「吳大人家裡有一個小兒子，前幾日與劉大人家裡的孩子打了起來，兩個孩子如今還在家裡躺著呢，不知道以後會不會落下殘疾。」

  「兩位大人都覺得自家有理想著討伐對方，但兩位大人的官職實在相近，在多次討伐過程中沒得什麼便宜，兩家測試徹底結了仇，官府也管不了，只得鬧到宮裡，讓陛下幫忙做一個決斷。」

  雲瀟聽的忍俊不禁，這種事情還確實少見。

  兩個孩子打架，兩個家長出手，最後還要鬧到老闆這裡。

  清官難斷家務事，公說公有理，婆說婆有理。

  這事兒也不是那麼好辦，要是辦的偏頗太多，還有可能失了大臣的心。

  雲瀟覺得有趣，又幸災樂禍。

  墨楚玄又要開始頭疼了。

  「陛下那裡應該過不了多久就要回來了，等著他一起用膳吧，把飯菜先拿下去溫著。」

  丫頭哪裡肯，勸道：「陛下就是讓奴婢看著您用膳的，要是您不吃，陛下回來之後肯定要找奴才們的麻煩。」

  雲瀟確實不餓，還是擺了把手，讓他們暫且把吃食拿下去，自己又繼續看起醫書。