第五十八章 經商頭腦

  生意紅火的久了，她的主意便打到外鄉去了，只一家店鋪在京城，所能服務到的範圍太小，賺到的錢也是有限的。

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  放眼之天下，哪一個名動天下的商人不是商業版圖遍布全國。

  如今她既成了皇商，有了這個名頭，只開這一家店鋪，著實有些浪費了，倒不如效仿其他的商人，將店鋪開出去。

  一家一家的開，總有一天會形成龐大的商業版圖。

  挨過慘痛的打，外邦人輕易不敢進犯，正是賺錢的好時機。

  該怎麼樣往外拓展是一個麻煩事，他從來到這個世界以來，還從沒出過京城，京城外面的世界是怎樣的，她從來沒有見過，只是從書里能夠看到一二。

  如果沒有人帶著自己去拓展，又該從何做起，這些她都要從頭到尾原原本本的想一遍，才敢放手去做。

  想了兩天，她依舊覺得自己去闖有些不太靠譜，外面的世界是怎樣的，從來沒有接觸過，又豈敢在手無縛雞之力之時，單槍匹馬的闖入別的人的商業保護區呢？

  ……

  有的時候雲瀟都覺得自己的運氣簡直爆棚，想什麼就來什麼。

  這天剛進到店裡，掌柜的便走上前來向她說一件新鮮事兒。

  「昨天您走了之後，店裡來了個奇怪的人，說是要和您合作，想要把東西賣出去。」

  「我一想這事兒不太靠譜，京城的人都有錢買得起這些東西也就罷了，外面的人哪有什麼錢連年征戰，外面那些人能吃得起飯已經是好的了，誰會有這麼多錢來買這些東西。」

  雲瀟一聽，就來了興趣。

  雖然和別人合作賺到的利潤會減半，但現在沒有任何渠道的情況下和別人合作不失為一種好的方法，風險有一個人共同承擔，也敢讓她放手去做。

  「話不是這麼講，外面的城池雖然大多數的人沒有京城繁榮富庶，但也是存在有錢人的，我們只需要抓住一部分人就能夠賺到錢，大不了再出一些廉價的產品，我們將價格定的低一些就好了。」

  掌柜的一聽有些害怕，昨日將那人打發走是得罪了人，急急忙忙的將那人留下來的聯繫地址翻出來。

  「幸好我昨天留了個心眼，讓那人把他現在入住的酒樓名字寫出來，若是東家真的有意，不如就再把他請過來具體商談。」

  雲瀟點了點頭，到時沒有讓店小二去請，反而是他拿著那張紙條親自去找人。

  在店裡談這些不是一個好地方，倒不如找一個會所坐下來好好的談一談，爭取在最快的時間內把事情敲定。

  兩人最終約在了一家小巷子的會館，這家會館隱蔽性很好，每一個來的客人都會有一個單獨的包廂，隔音效果也不錯，只要沒有人在房間裡房間裡聊些什麼，外面的人幾乎是聽不到的。

  來人是一個中旬男性，和普遍意義上的那些商賈之流形象都是差不多的，雲瀟並未覺得這人有什麼異常。

  坐下來後，那人並未因昨日的怠慢而顯得不高興，反倒極為熱情。

  「沒想到雲老闆竟是一個妙齡女子，我還以為是同老朽這班上了年紀的人。」

  雲瀟作為晚輩，雖然現在兩人是平等的，但還是十分禮貌，客氣的給對面的人倒了一杯茶，謙虛道。

  「不過是用了些小聰明走了個捷徑，自然是沒有劉老闆大氣。」

  「昨日劉老闆到店的時候，我並不在店內，掌柜的不太懂這其中的事情，所以顯得怠慢了，希望劉老闆不要介意，今日我也在此向劉老闆以茶代酒道個歉。」

  劉老闆也趕緊舉起酒杯，兩個人就這麼冰釋前嫌，劉老闆心裡最後那一點不痛快也消失殆盡。

  「聊了這麼久，還不知道劉老闆是哪裡的人，如今在做什麼生意？」

  這位劉老闆是隔壁城池一個藥材大戶，只是京城的藥材生意霸道，所以他試探了許多年都未曾打入京城。

  如今這次來也是想聽說了雲瀟的名頭，所以特意過來碰碰運氣，本也沒有太高的期許，如今能夠見面已經是超出他的預料。

  怪不得剛一進來就這麼熱情，想來是碰壁多年，如今有一個機會便不想要放棄。

  兩人將對方的基本情況都了解了之後，劉老闆搓了搓手，顯然對雲瀟正在做的這些十分感興趣。

  「雲老闆年紀輕輕就已經成為黃商，日後前途無量。」

  「只是這經商之道可不只是單憑一個名頭就能夠賺到錢的，外面的藥材生意和京城的差不了多少都是一方龍頭霸占一方市場，外人想要進入那個市場實屬不易。」

  「鄙人不才，倒也有一個城池的市場生意，不如我們兩個合作，你讓我在京城占有一席之地，我把你的藥鋪引向隔壁城池，我們互惠互利如何？」

  這人倒是會打主意，隔壁城池雖說在朝廷之中也算是富庶之地，畢竟比鄰京城，但對比於京城來說，那市場還是不夠看的。

  想要藉此機會就得到一個進入京城的機會，難免會太投機取巧，欺負老實人呢。

  打的一手好算盤，只是他以為面對的是一個年輕姑娘，沒什麼頭腦輕而易舉就能忽悠，卻沒想到雲瀟比他看上去要聰明得多。

  「劉老闆說笑了，我哪裡有那個本事，還是要看京城的藥材大戶樂不樂意，我只能從中引薦一番，至於結果如何還是要看劉老闆的口才。」

  劉老闆的臉色頓時黑了下來，他怎麼可能不認識京城的藥材大戶，這麼多年的周旋，已經不止一次的登門拜訪過，可每一次的結果不都是碰壁。

  誰想要外來者從自己的碗裡分走一口食。

  「雲老闆這是什麼意思？此番我過來是把我的誠意都帶過來了，雲老闆的意思是不不與我合作了？」

  雲瀟又讓人上了一壺上好的茶葉，表面上賠禮道歉。

  「哪裡哪裡，劉老闆所說的我都懂，只是我實在沒有這麼大的本事，劉老闆所說的事情實在難辦。」

  劉老闆一口把茶吞了，氣憤的看著雲瀟。

  「那你是什麼意思？」

  「我只是在想，我不能讓劉老闆的市場打入京城，但可以讓劉老闆多賺錢。」

  劉老闆勉強來了興趣。

  「哦？說來聽聽。」

  「我們的東西賣的究竟有多麼火爆，劉老闆相信也能看出情形，只是這東西在朝廷上下都沒有的只我一家獨有，相信這東西在您那邊也是極缺的，若是能夠將東西運到您那邊售賣，一定能獲得不菲的價值。」

  這個世界上什麼最珍貴替代的東西，最珍貴，她一家製作這個售賣這個，全天下的人都要從她這裡進貨，只要市場打開，日後能夠賣出多少東西，還不是看她的心情。

  劉老闆徹底被整的有點迷糊了，不過能夠感受得到是來搶市場的，頓時臉色又不好看了幾分。

  「你的意思是讓我幫你賣東西，這天底下哪有這等好事，我劉某做生意這麼多年，還從來沒有遇見過像雲老闆這麼獅子大張口的人。」

  雲瀟不緊不慢地搖了搖頭。

  「我與劉老闆構不成競爭關係，我所賣的東西劉老闆店中並沒有。」

  「到時賺得的利潤，我與劉老闆各自分成，若是你店中賣出我的東西多了，劉老闆便可多賺。」

  「如果我家的這些東西賣的紅火，去您店裡的人多了，您店裡的熱度上去，大家都知道您這家店鋪售賣的東西齊全，日後來您店鋪買東西的人也多，自然是兩全其美的事情。」

  剛才說到分成那裡的時候，劉老闆便表現出心動的模樣。

  「你的意思是你給我提供貨源由我去售賣，賺得的利潤我們兩個人分？」

  雲瀟點了點頭。

  「若是劉老闆不想與我合作，我們也可採用供貨與售賣的模式，我這邊出一個價您買了東西後東西就是您的了，無論賣多少價格都與我無關。」

  劉老闆若有所思的邊點頭邊算計，怎樣才能讓自己承擔的風險更小，賣得的東西更多。

  雲瀟在一旁循循善誘，幫助他下定決心。

  「我家的這些東西放個一年半載，只要不被重鑄了，只要不在潮濕的環境下，東西是不會壞的。」

  ……

  雲瀟哼著小曲出來，一路上連馬車都懶得坐了，自己邊逛街邊回店裡。

  終於理解，為什麼生意做到的越大的人越不願意堅守著自己原本的規模，談成一樁生意獲得的不止是贏錢，還有成就感。

  方才與劉老闆的洽談十分和諧，兩人最終商定具體合作細節，就差拿著契約簽字畫押了。

  他甚至能夠想到日後供貨的店鋪過多的時候，如今的小作坊就不夠用了，還要再雇些人再找一個場地，專門製作不一樣的產品，建立自己的「工廠」。

  邊享美食邊走路沒有注意，到前面擋了一個人牆。

  哼著小曲兒撞了上去，收穫的是鼻樑被撞疼的清醒。

  「今天去做什麼了？這麼高興，聽說連馬車都未坐，還給自己買了一個糖人作獎勵？」