第154章 一顆紅星兩手打算

  果然王文峰說道：「你們所反映的情況我了解了，但這事我做不了主。」

  「一會兒我還有一個會，今天就先這樣吧，你們回去等我通知。」

  高媛氣的臉色發紅，她本來還準備說些什麼，被蕭江按住了手。

  蕭江面露微笑說道：「那實在不好意思，王部長，今天都有打擾，咱們下來再聯繫。」

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  蕭江拉著高媛的手離開了浪科總部。

  一到門口高媛就忍不住開始吐槽：「蕭江，你說王文鋒到底是什麼意思呀？咱們把產品合作的方案寫得那麼詳細，他連翻都不翻一下就把我們給拒絕了。」

  「還說給領導匯報他做不了主，我看他根本就不可能把這事給領導匯報，也根本就沒有想過要和我們合作。」

  高媛的身高有168cm，再加上這一次她和陸江河出來談判還穿了一身職業裝，完全褪去了學生時代的青澀，非常有氣質。

  現在生氣的樣子，更是把女孩子的那種高雅氣質突現得淋漓盡致。

  一路上有很多人對著蕭江以及高媛這一對金童玉女側目。

  畢竟看美女看帥哥是人的本能。

  蕭江說道：「我如果是浪科的老總，我也不可能輕易地合作。」

  蕭江說這話，高媛不由的「啊」了一聲。

  她十分不解地問道：「這是為什麼呀？」

  蕭江說道：「浪科公司的產品沒有任何的科技含量，他所謂的專利技術也不過就是把存儲顆粒加一個接收器數據傳輸，器變成一個可存儲的設備而已。」

  「存儲顆粒不是浪科生產的，浪科也是購買的。」

  「但是你也知道，在U盤發明之前，我們的移動存儲裝置無非就是兩種，一種是存儲數量比較大的cd或者是dvd，一種是更加古老存儲量更少的2.5寸軟盤。」

  「計算機時代必定會面臨著數據量的迸發，大容量的更加方便的存儲器必定會取代光碟。」

  「所以別看浪科現在生產的u盤其容量也不過才16兆、32兆，但它的市場是非常高。」

  「浪科就依靠他的這個發明公司年度的營收也遠遠要強於我們。」

  「他們的市場體量不是我們電子詞典特定市場能夠比的。」

  「你說這一家能夠看到巨大紅利的公司，只需要求穩，想盡一切辦法打贏專利官司就能夠未來數年甚至幾十年都吃穿不愁，他怎麼可能有那個心思和咱們談合作去搞新產品？」

  蕭江已經把談判可能出現的後果分析得非常透徹，這讓高媛非常地佩服。

  她有一些崇拜地看著自己這個學弟。

  蕭江不僅做實驗很厲害，搞商業的頭腦一流，連談判的時候能夠把對方的心理揣摩得非常的準確。

  但是高媛很是擔心，這一次他們來深市要是顆粒無收，那才丟臉。

  高媛說道：「那咱們怎麼辦？總不可能在深市乾等著吧。」

  蕭江說道：「咱們去羊城的華奧電子看一看！一顆紅星兩手準備嘛。」

  「好的，華奧電子。」

  高媛立刻從公文包裡面把關於華奧電子的情況拿出來看一遍。

  她需要儘快轉變角色，不然一會兒談判的時候被別人占了上風，那就麻煩了。

  看著高媛如此認真的樣子，蕭江哈哈大笑。

  高媛看著蕭江居然還在笑，不由得臉色發紅。

  蕭江雖然是他的學弟，但通過這麼長時間的相處，蕭江無論是為人處世還是做實驗的能力都要比自己強不少。

  高媛感覺自己好像除了年紀要比蕭江大一點以外，其他地方都不如蕭江。

  一來二去，高媛形成了蕭江才是自己的學長，自己應該聽蕭江的習慣。

  高媛還以為自己在工作上有什麼做得不好的地方，趕緊說道：「是我資料有問題還是剛剛表現得不盡人意？」

  蕭江搖搖頭說道：「你看看現在幾點了？」

  高媛看了一下時間，現在已經是下午4:30了。

  蕭江說道：「這都四點半了，咱們如果再坐車去羊城，那不是得六七點鐘去了。」

  「六七點鐘去了華奧公司即便是工廠還在生產，老闆肯定都不在了，我們找誰談？總不可能找工人談合作吧，事已自此不如先乾飯。」

  「上一次來深市的時候，我特別饞這邊的烤鵝。咱們去找找看看哪一家烤鵝比較好吃，明天咱們再去大小梅沙看看。」

  「談判的事情嘛不著急，反正華奧公司就在那裡也不會走丟。」

  看著陸江河如此輕鬆的樣子，高媛臉上一紅「哼」一聲說道：「你這人做事就是一個沒譜。咱們是過來談生意的可不是來旅遊的。」

  對學姐的責怪和教育，蕭江露出了自己厚臉皮的本質，他擺擺手說道：「能夠和這麼漂亮的學姐一起來深市，不一起吃個飯，那不是錯失良機啊。」

  蕭江本來就是隨口一說，也算是緩和一下剛剛談判後的緊張的氣氛。

  可是說者無意，聽者有心。

  高媛趕緊低著頭。

  半隻羊城烤鵝，金黃色的酥脆外表香味撲鼻。

  還有幾份傳統的廣式點心以及一小鍋海鮮粥，這就是美美的晚餐。

  羊城這邊的菜，也不是重口味，很少有辣椒，蕭江反而吃得非常的習慣。

  比起滬市那邊甜得膩人，羊城這邊清淡之中透露出食物原有的風味，這才是最難能可貴的。

  吃飽了喝足之後兩人還真的坐計程車來到小梅沙這邊看落日。

  沙灘上的男男女女或散著步或瘋玩著，小孩子用玩具鏟子和桶在沙灘上鏟子沙子，一切都是那麼的恬靜那麼的和諧。

  高媛有一絲恍惚。

  兩個人好像並不是過來談生意的，反而是在度假。

  看著這一幕和諧唯美的畫面，高媛的嘴角露出一絲溫馨的笑容。

  她家裡比較窮，也正是因為家裡比較窮，所以從小到大都比較懂事，就想著努力學習，想著有一天能夠賺錢讓父母過上好日子。

  從小到大高媛都是省吃儉用，別說是外出旅遊了，就算是電影她都沒有去看過。

  今天蕭江帶自己來沙灘漫步嗎，反而是高媛第1次以如此放鬆的心態來到了風景區。

  美好的時光總是短暫的。

  太陽落山之後，兩個人也走乏了，高媛這才戀戀不捨地回到了酒店。

  陸江河和高媛回到酒店之後，都沒有休息，而是再一次整理著明天需要談判的資料。

  陸江河詳細分析著華奧公司合作的可能。

  華奧公司是一家典型的依靠改革開放紅利發展起來的國內私有企業。

  老總董華奧最早以前在索尼打工，後來跳槽到計嘉大陸工廠，成為技術負責人。

  幹了幾年之後，因為他腦子靈光，而且又聰明好學，再加上和計嘉有非常不錯的私人關係，拿到了計嘉的代銷和代工權成立了華奧公司。

  公司專門為計嘉代工、銷售主板。

  華奧能夠有今天的產業，基本上都是消耗計嘉外溢的訂單，代工一些中低端的電路板產品。

  計嘉本身在大陸也是有工廠的。

  但是他們的工廠主要是生產電腦主板。

  畢竟電腦主板的技術難度比較大，而且利潤也比較高。

  但是台商都是非常的精明，利潤高的他要做很多，利潤不太高他也要做。

  所以一些中低端的主板他就交給了華奧。

  凌晨2點，蕭江分析完華奧的資料之後準備睡覺，他覺得明天的談判恐怕也是凶多吉少。

  一個是已經非常熟悉了做生意的路子，一個是得罪以前的合作夥伴去找一條新的路子。

  結果可能不如人意。

  第2天一大早兩人在酒店吃了早飯之後，乘車來到羊城找到了華奧公司。

  因為提前有預約，所以華奧的前台帶著陸江河和高媛到會議室。

  比起浪科的傲嬌華奧這邊還是誠懇的。

  老總在彎彎地區出差，所以派了一名副總也是董奧華的弟弟董奧宇來接待。

  陸江河這邊也是非常的注意談判技巧。

  談判歸談判，商業秘密可不能夠泄露。

  蕭江並沒有告知華奧自己已經擁有了最新的支持DDR2內存技術的主板。

  只是說興科文匯的手中不僅有電子詞典的主板設計圖和獨立的智慧財產權，在電子行業還有一些比較先進的主板，到時候也可以和華奧合作。

  「首先希望華奧能夠代工我們的主板，其次希望華奧能將銷售給諾亞公司和布布高的主板的價格恢復正常的市場水平。」

  蕭江和高媛在陳述雙方合作的方案。

  董奧宇始終面露微笑，一言不發。

  興科文匯讓他恢復主板的銷售價格。

  這不是開玩笑嗎？

  因為主板漲價就是華奧接到了計嘉的授意才漲價的，自己恢復價格，就是得罪主子了！