第153章 這個公司不識貨

  李凱給蕭江打了一個電話，表示自己想來江州一趟，能夠和蕭江親自談一談。

  

  李凱其實也是非常的著急，因為興科文匯第一季度初始的財務情況，以及相當高超的商業戰略技巧，不僅僅是讓IDG感興趣，也讓紅杉資本、軟銀等海外的企業非常的感興趣。

  IDG作為興科文匯的天使投資公司，看著自己親自孵化的企業，能夠有如此出色的成就，如果被他人摘桃子，那肯定是相當的不划算。

  李凱當初給IDG總部匯報就說，他們投資興科文匯其實並不是投資興科文匯這一家公司，更重要的是投資蕭江這個人。

  蕭江說道：「十分不好意思啊，李總，貴公司的郵件我已經收到了，但具體情況我還得看一看！」

  「此外我現在還有一些事要前往深市，等我從深市回來再說吧。」

  蕭江沒有拒絕，當然也沒有同意，而是採用拖延的戰術。

  因為蕭江心中非常的清楚，他這一次前往深市之後，興科文匯的身價必定將暴漲，那個時候無論是IDG或者是其他風投公司找到自己，自己的溢價也會更高一些。

  李凱德那邊也是頗為無奈，他也只有同意說道：「行吧，那我等蕭總回來。」

  李凱可能怎麼也沒有想到，自己這隨口的一句話，有可能會誤了大事！

  蕭江這一次前往深市有兩個目的。

  第1個是和浪科接觸，看看能否夠獲得浪科的支持。

  浪科手中有U盤的專利技術，和不少存儲製造商的關係是非常不錯的。

  和浪科合作有助於蕭江低價拿到存儲晶片。

  第2個就是要去找華奧公司。

  華奧公司是計嘉主板代理在大陸地區的生產商和銷售商。

  華奧公司再怎麼說也算是夏國大陸地區的公司，如果能夠把華奧公司給說動，幫助興科文匯生產主板，這能解決電子辭典主板困境。

  如果合作成功了，蕭江也不介意把自己設計的擁有DDR2內存技術的主板交給華奧生產。

  這樣就能夠幫助華奧公司擺脫計嘉的控制，成為真正意義的民族品牌。

  深市浪科總部，隨著小漁村變成了國家開放的窗口這裡的土地也是越來越貴。

  能夠在深市建立總部，都是實力非常不錯的公司。

  浪科99年成立到現在，也不過才一兩年的時間，在深市就過得有滋有味了。

  這說明他的u盤專利技術在整個電子行業的確是非常的有用。

  這項技術也必定將會取代CD、DVD成為人們最常用的存儲技術。

  蕭江重生而來，當然知道浪科今後的日子會非常的好過。

  在贏得USB存儲技術的專利官司之後，浪科今後就算是什麼都不做，坐在家裡面收專利費，年利潤都高達上億元人民幣。

  其實蕭江依靠他研發出來的語音識別以及即時翻譯專利技術，這一輩子也是吃喝不愁了，不說年入上億，每年幾百上千萬也是沒問題的。

  但是人總是要有夢想的。

  特別是在重生之後，如果你的目標僅僅是賺錢，那重生還有什麼意義呢？

  但是蕭江的確高估了浪科的進取心。

  即便浪科這邊明確知道蕭江是來自興科文匯，也算是國內能夠叫得上名號的新興產業科技技術公司。

  浪科也只是派了一名部長去接待蕭江。

  對方怎樣接待自己，蕭江不是很在意，蕭江在意的是是否能夠達成合作？

  針對這一次合作，蕭江和高媛的準備也是非常的充分。

  高媛反反覆覆地諮詢了商業談判顧問，認真地撰寫了商業談判合作計劃書。

  計劃書里詳細介紹了興科文匯自己的新產品——

  第一款是存儲量更大，將會攜帶更多學習功能的電子詞典，其中就會使用存儲技術，也就是USB存儲技術。

  第二款是隨身播放器也就是後世所謂的mp3，其中也會用到存儲技術。

  而且在計劃書中，蕭江已經明確地告知了對方，興科文匯的手中已經擁有了mp3解碼技術。

  該項技術和當今市面上主流的mp3解碼技術完全不一樣。

  解碼的速度更快，解碼之後的音質更好。

  浪科公司市場部的負責人王文峰，一邊聽著蕭江的描述，一邊低頭看著手機。

  現在浪科公司可是非常的驕傲。

  自從老總靈機一動搞出了usb存儲技術之後，那可就真的發了大財。

  自己生產公司生產的u盤，在全球範圍內都得到了熱銷，供不應求。

  不僅如此，該項技術也得到了國家相關部門的高度肯定。

  為此老總還獲得了羊城政協委員和人大代表這一職位。

  所以蕭江提出的什麼電子詞典擴大存儲技術，什麼mp3，這些東西也都是浪科的盲區，浪科不願意搞。

  浪科大部分的精力都在兩個方面，一方面就是抓緊時間生產u盤。儘快賺得更多的錢，另一方面就是抓緊時間準備相關的資料，積極地應對全球範圍內專利爭端。

  的確沒有時間再和這些什麼亂七八糟的公司搞合作。

  王文峰還是非常禮貌的對蕭江說道：「蕭總，非常感謝你對我公司的支持，但是目前我公司的主要精力，還是在u盤的發展和推廣上，至於你剛剛談的那些領域的東西，我們未曾接觸過，對風險也把控不准。所以這件事情我還需要向公司的領導匯報一下。」

  畫著淡妝氣質高雅的高媛語氣很平緩也很認真介紹說道：「如果我們雙方能夠達成合作，不僅僅是硬體採購以及資源共享方面的內容，更是雙方能夠企業合作打造新一代的產品！」

  「這對我們雙方而言都是共贏的，而且我知道浪科和以色列、米國等公司正在打官司。如果我們雙方能夠在U盤存儲技術方面進一步的合作，這對貴公司能夠打贏相關的官司也是有好處的。興科文匯也將發動一切資源支持貴公司。」

  王文峰雖然也沒有拒絕，但是剛剛那種說話的態度，也和拒絕差不多了。

  「我們的確不太願意進行陌生行業的投資。」

  高媛聽了之後氣得夠嗆。

  畢竟為了這一次的合作，興科文匯還是費了不少心思。

  結果對方一句話就打發了，甚至都不認真地看一下雙方的合作方案。

  高媛趕緊解釋說道：「王部長，情況不是你想像的那樣，我們這個也並不是什麼陌生的領域。」

  「其實原理非常的簡單，浪科不是有u盤嗎？我們在朗科的u盤上面加載一個晶片，晶片就具有音頻解碼的功能，那麼u盤就可以當做是mp3使用了，可以聽歌。」

  「目前市面上所有的mp3都是來自東洋和南韓，對方的音頻解碼技術是有專利的。所以市面上mp3的銷售價格非常的昂貴。」

  「但是根據我們調研市場了解到，在一些經濟條件比較好的一二線城市MP33已經開始取代CD機和隨身聽成為市場的主流。」

  「而我們的解碼技術和晶片是擁有自主專利技術的，我們雙方如果合作，可以以更加廉價的生產成本，生產出咱們國產的mp3產品。」

  「你想，我們的產品質量比南韓的三星、索尼等公司好，但是價格又比他們的便宜。你說消費者是願意購買咱們的產品還是繼續購買南韓和東洋的產品？」

  高媛覺得自己已經解釋得非常清楚了，她這一番解釋之後口乾舌燥。

  王文峰蹙眉。

  高媛本以為自己如此詳細的解釋，王文峰肯定是應該聽懂了。

  但哪知道王文峰有一些不耐煩的用手點著桌面，很明顯高媛剛剛說的那一番話，他一個字都沒有聽進去。