第135章 搶著給你跪了！

  蔣澤濤故意露出憨厚的表情，說道：「各位實在是不好意思，興科文匯的員工數量不足，所以我們就只有採取這種笨辦法了，希望願意合作的就給個回信，不願意合作的也沒有關係，今天我請大家在酒店二樓吃自助餐。」

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  蔣澤濤越是顯得無辜，其他的人越是感覺到心裏面發慌。

  原本是1對1的合作，現在變成了一對多的競爭性談判。

  只要自己這邊開出的條件比別人的差一些。

  那麼自己很有可能失去和興科文匯會合作的機會。

  現在皮球來到部部高、諾亞公司等代表的面前。

  眾人也沒有底氣了。

  合作條件都已經變了，無法擅自做決定。

  蔣澤濤把眾人的眼神盡收眼底。

  他還是故作大方地說道：「大家再商量商量，也不著急給我這邊回消息，我馬上要去燕京一趟，可以等我從燕京回來之後，咱們再談合作。」

  這話一出，大家慌得一比，紛紛詢問蔣澤濤去燕京要幹什麼？

  夏國有兩個城市的科技公司最多，第一個是改革開放的窗口深市，第2個就是首都燕京。

  蔣澤濤在深市這邊談完之後不回江州市，而是去燕京？

  不用腦子想都知道蔣澤濤要幹什麼。

  肯定是要去找燕京的科技公司合作。

  這一下大家著急了。

  諾亞公司的汪總最沉不住氣，他舔了一下嘴唇，十分抱歉地對蔣澤濤說道：「蔣總實在不好意思，我出去接一個電話。」

  汪總出去可不是接電話，而是給唐國匯報這裡的情況。

  今天是和興科文匯談判的日子，所以唐國也時刻都盯著手機，就是害怕有什麼變數。

  果不其然，汪總的電話打來了。

  唐國立刻接聽電話。

  汪總簡單地匯報了這邊的情況之後，非常無語地說道：「現在的合作條件變成了唯一的選項，每裝機一台電子辭典，要給40塊錢的裝機費。」

  「蔣澤濤還把深市能排得上號的電子詞典廠商都叫在一起，表面上是相互之間談合作，實際上更像是競爭性談判。」

  唐總聽到這話之後，差點把自己的哮喘都給氣出來。

  這叫做一步錯步步錯。

  他感覺和興科文匯談合作tmd和炒a股一樣。

  總覺得還要漲，結果反手就給你一個跌停。

  想待價而沽，這一下好了，虧到奶奶家了。

  現在同意和對方合作，一台電子辭典比起之前要少10塊錢的利潤。

  但如果不合作呢？

  不合作按照興科文匯這種做法，最後市面上所有的電子詞典的技術標準肯定都是由興科文匯來制定的。

  採用了興科文匯的技術的廠家銷量應該能得到保證，別的不說，至少能夠生存下去。

  而沒有採用興科文匯技術標準的廠家，絕對會變得無人問津。

  想到這一幕之後，唐國冷汗都冒了出來。

  他沒有和蕭江接觸過。

  但昨天看新聞再加上自己這邊收集的情報，無法想像蕭江不過是一名研一的學生。

  一名研一的學生，竟然會有如此的心機，真的是太可怕了！

  唐國明白為什麼興科文匯現在銷量這麼好，還有了聯合國和央視的背書，卻依舊要選擇找合作方進行合作。

  蕭江要的可不僅僅是自己的電子辭典賣出去多少台，能夠獲得多少利潤，而是要壟斷整個行業，建立行業唯一的標準。

  蕭江要的是自己坐在家裡面，無風險地賺錢！

  這個雄心和膽量讓人到中年的唐國也無比佩服！

  其實汪總打電話過來，唐國也知道自己是沒得選，要麼合作要麼死。

  相比之下肯定是好死不如賴活著。

  他無奈地對汪總說：「你這邊也不要提任何條件了，掛了電話之後趕緊給蔣澤濤回話，完全同意興科文匯的合作方式，但我們唯一的條件就是，希望能夠和興科文匯儘快的合作，能夠早一點把技術使用上。」

  汪總的心裏面雖然非常的不爽，但是也無可奈何，他只有悶聲回答說道：「明白了，唐總！」

  回到會議室之後，汪總立刻說道：「蔣先生，我們經過仔細的商量，決定和興科文匯合作，合作方式就按照你們制定的來。」

  汪總咬牙一錘定音說道：「但是我們這邊有一個要求，就是希望能夠儘快合作，我們將把現有的產品序列告知貴公司的技術部，看看什麼產品比較適合使用你們的翻譯應用。」

  蔣澤濤說道：「這個你放心，如果雙方達成合作，刷應用軟體的事情也很快。」

  諾亞公司居然這麼快就答應了興科文匯的要求，這一下眾人著急了，有強烈的危機感。

  部部高的代表黃杰剛剛也打電話給公司總部匯報了這裡的情況，總部那邊還在開會評估。

  黃杰想著，等總部那邊評估完畢，再報董事會批准，然後再發文，黃花菜都涼了。

  黃杰趕緊說道：「部部高這邊也是沒有問題的，完全同意！」

  先同意了再說，要是後面公司不同意，大不了不合作就是了，反正又沒有給錢。

  瑪德！

  皮球來到了其他公司這裡。

  大家都慌得一比，趕緊也表態完全接受興科文匯的條件，同意合作。

  這一下，蔣澤濤開心了！

  當然，表情還是要穩重。

  談判嘛，你越是不動聲色，主動權就越是在你的手中。

  蔣澤濤說道：「既然大家都同意，沒辦法在意向協議上簽字。」

  大家簽完字後，蔣澤濤邀請大家去二樓吃自助餐，表示自己已經給錢了，大家可以隨便吃。

  這話可把眾人氣得夠嗆！

  酒店的自助餐，一個人才25塊錢，能吃個啥！

  而且大家真的是欲哭無淚啊！

  當初蔣澤濤找大家合作的時候，給出的是三十元一台設備，現在好了，漲成四十元了。

  每年大家要賣那麼多電子辭典，這得夠吃多少次自助餐啊！

  大家都表示不吃飯了，要回去匯報工作。

  待眾人離開之後，蔣澤濤才將這個好消息告訴蕭江。

  蔣澤濤無比興奮地說道：「沒有想到我們開出這樣苛刻的條件，對方都能夠全部同意！」

  蕭江則保持淡定，「回來慶功！」

  蔣澤濤回到江州市後，他和蕭江進行詳細的篩選，最後通過各種指標，確定了部部高和諾亞公司兩個廠商作為合作對象。

  雙方很快簽訂了合同，蕭江這邊先安排蔣澤濤前往深市協助對方開展合作。

  具體的合作方式也很簡單，興科文匯按照部部高和諾亞公司挑選的產品，重新修改一下自己的語音識別和翻譯程序，以便適配於對方的設備就行。