第134章都來求合作

  唐國來到諾亞公司總部之後，趕緊安排秘書打電話，把市場部和技術部門的同志全部都召集到公司，研究興科文匯前幾天給出的合作條件。

  當初蔣澤濤提出的合作方式有兩個，一種是按照裝機台數合作，每台電子辭典我們收取30塊錢的技術裝機使用費，一種是按照利潤百分比給予一定的技術支持使用費，會收取產品利潤15％的技術使用費。

  其實兩種方式唐國都能夠接受，只是當初認為興科文匯遇到了天大的麻煩，這才會急不可耐地找公司合作。

  唐國是一名精明的商人，商人最喜歡的事情無非有兩個，一個就是落井下石，還一個就是有便宜不占王八蛋。

  所以唐國沒有立刻回答蔣澤濤的合作提議，而是把蔣志濤晾曬在那裡。

  市場部的負責人以及公司的幾位副總還不是很明白，為什麼大晚上的讓大家開會？

  當唐國說完要合作之後，市場的負責人就說道：「唐總，上次蔣澤濤過來提的合作條件我們都表示反對。」

  「一個產品給出15％的純利潤，或者是一台產品給30塊錢的利潤，這實在太高了。」

  「上次咱們不是一致同意把蔣澤濤晾在那裡，等他過來求我們，然後由我們開條件嗎？」

  唐國非常著急道：「你們晚上看新聞聯播沒有？」

  

  這句話把眾人都給問懵了，誰沒事看新聞聯播呀？

  大家下班之後的娛樂方式是喝酒，唱歌打牌。

  看新聞聯播這種養生的事情，怎麼可能提得起這些老男人的激情。

  看見眾人一臉懵逼，唐國沒好氣道：「咱們是做商業的，一定要緊跟國家的政策方針，讓你們沒事的時候多看一看人民日報，看一看新聞聯播，你們不聽！現在出大事了。」

  最後唐國把新聞聯播之中播報關於蕭江的產品被聯合國應用以及央視採訪的消息告訴了眾人。

  眾人這才打起精神來！

  「什麼！興科文匯研發的即時翻譯技術居然被聯合國所使用了？」

  「聯合國還集中進行了採購？」

  「這個技術就是興科文匯電子詞典之中，翻譯技術的加強版？」

  「我的天哪，如果是這樣，興科文匯電子詞典不是得到了官方的認可嗎？」

  高層議論紛紛，又有人說道：「這何止是得到了官方的認可，這是得到了聯合國的認可！」

  「興科文匯的電子詞典必定會得到爆賣。」

  這下眾人後悔了。

  「咱們如果能夠和興科文匯共同聯名發售一款新的電子詞典，對外宣稱是利用的興科文匯的翻譯技術，那未來的銷量可期呀！」一名副總這樣說。

  「現在電子詞典市場實在是太卷了，興科文匯的技術就是敲門磚，只要拿到了這塊敲門磚，那諾亞公司肯定能夠在殘酷的競爭之中活下去！」

  蔣澤濤曾經對唐國說過，電子詞典的市場很大，要是能夠把文許星的市場吃下來，那多家電子詞典廠商都能活得更好！

  想到這一點，大家的確是心動了。

  唐國立刻對市場部的負責人說道：「想方設法和蔣澤濤聯繫，請蔣志濤來咱們公司，一切待遇都好談。」

  唐國現在還擔心另外一件事情。

  這一次蔣澤濤來深市，難道只是和諾亞公司的合作嗎？

  他會不會和深市的其他公司比如部部高等的合作？

  如果部部高已經同意了興科文匯的條件，那諾亞公司是否還有機會？

  想到這裡唐國越來越心慌意亂，他對眾人說道：「一定要密切關注蔣澤濤的動靜。我最多給你們三天時間，合作一定要談成，協議一定要簽署！」

  「蔣澤濤提出的那些條件全盤接受，這件事情宜早不宜遲。」

  唐國安排完工作之後，宣布散會，但是他心中始終不安生。

  這送上門的鴨子要是飛了，那才真的是追悔莫及啊。

  諾亞公司的老總唐國看到了新聞聯播。

  部部高、快易通等公司的老總當天晚上也看到了新聞聯播。

  就算是沒有看到新聞聯播直播的，在第2天一大早，也聽說過這件事情。

  這一下大家不淡定了，幾乎是在全城的尋找蔣澤濤。

  蔣澤濤的電話都已經被打爆了。

  首先打電話過來的是諾亞公司市場部的負責人。

  對方直接告知蔣澤濤，已經在深市為他訂好了五星級大酒店，如果蔣澤濤這段時間還在深市，那雙方就見個面，在酒店邊休息邊談事，一切條件都好說。

  蔣澤濤沒有想到這才短短几天時間，怎麼諾亞公司的態度就發生了180度的大轉彎？

  這種好事蔣澤濤肯定不會立刻同意。

  他掛掉電話之後準備給蕭江匯報一下，一個陌生的號碼又打了過來。

  原來是部部高的副總。

  部部高的副總也非常樂意和興科文匯合作，表示任何條件都可以談。

  還詢問蔣澤濤現在的地址是哪裡，他們的團隊馬上過來。

  蔣澤濤當然也是找藉口先把對方穩住，還是要聽蕭江的意見。

  部部高的電話掛了之後，快易通等二三線廠家的電話也打來了。

  這些廠家都是蔣澤濤前段時間去找他們談過的，但是被他們委婉拒絕或者是說再考慮考慮。

  現在好了，居然求著和興科文匯合作。

  而且所有廠家的口徑都是一致的，只要能夠合作，所有的條件都可以談。

  蔣澤濤的心怦怦直跳，他已經看到了成功的曙光。

  好像一夜之間，談判的主動權牢牢地握在了興科文匯的手中。

  蔣澤濤立刻給蕭江打了一個電話，匯報了在深市發生的這些事情。

  蕭江對此早有預料，所以給蔣澤濤的任務就是從這四五家電子詞典公司之中挑選1到2家公司進行合作。

  挑選公司的重點是看公司的三方麵條件。

  一是回款能力，一定要一單一結，只有這樣興科文匯這邊才能夠更快的拿到利潤。

  二就是要看這些企業的口碑。

  要和興科文匯聯名推出電子詞典，對方的口碑很重要。

  要是對方的口碑不好，那必定會連累興科文匯。

  第3，也是最重要的一點，談判過程中扭扭捏捏的公司，堅決不與合作。

  同時，蕭江也適當地提高了合作的門檻。

  合作條件由以前的兩個變為一個。

  以前是利潤的15%或者是每裝一台機器給30塊錢的利潤。

  現在統一變更為每裝一台機器，要給興科文匯40塊錢的利潤。

  這樣興科文匯就根本不用擔心對方的產品是賣得出去還是賣不出去。

  蕭江還告知了蔣澤濤談判技巧，不和任何一家談判，要談判就集中一起談判。

  給各個廠家營造一種危機感，這樣才能夠牢牢地掌握談判的主動權。