第43章 一大波貢獻值

  興科的老闆趕緊請蕭江入座，親自給蕭江泡了一杯茶。

  整個公司也沒有行政或者是助理，只有老闆和工人。

  經過老闆的一番介紹之後，蕭江才知道新科的老闆姓蔣叫做蔣偉。

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  江州市本地人，而且還是有名的工科院校電子科大的。

  早些年的時候做盜版光碟，大三的時候被開除了，畢業證沒有拿到不說，還被關了半年。

  後來又跟風做了VCD，也是做的風生水起，剛剛開始盈利的時候，卻被合伙人給騙了。

  差一點被愛多等知名品牌起訴侵權，最後雖安全落地卻是血本無歸。

  無可奈何之下回到了江州市，又做了各種小生意，累積了一定的資本，然後瞄準了電子詞典這塊市場，開始做山寨電子詞典起家。

  別看興科電子詞典的公司很小，產品看著也很山寨，質量很差。

  但不僅僅是在江陽省，在附近的幾個省市有一些鄉村學生比較多的學校，興科電子詞典的銷量都比較好。

  蔣偉有些無奈道：「其實成本挺高的，模具和晶片、屏幕什麼的都要錢。」

  「我賣的價格比較低，利潤也不是很高，就是這幾個辛苦錢。」

  「而且現在電子詞典本來就是紅海市場，競爭非常大。」

  「只能夠做低價，做差異化競爭。」

  蕭江補充說道：「但如果我們有自己的核心技術，從技術上進行差異化競爭，這樣也可以做高端產品。」

  就是因為長時間的做電子詞典這樣的產品，所以蔣偉才知道蕭江的語音識別技術是多麼的重要。

  通過語音查詢詞典，解放了多少孩子的雙手！

  別小看這樣一個簡簡單單的技術進步和方便程度。

  任何用戶只要是習慣了方便，那就絕對不可能讓習慣再逆回去。

  蔣偉認真的看著蕭江，知道他肯定是來談合作的。

  「軟體肯定是沒有專利，但是有著作權。」

  「我也年輕過，知道創業很艱苦。」

  「你開個價格，我把你的版權買下來，我做電子詞典，盈虧自負。」

  哪知道蕭江笑呵呵道：「既然是合作，那麼肯定不是買賣，而是合伙人。」

  「這個技術，我免費授權使用在興科電子詞典上，你重新讓廠裡面做一個模具，模具我已經設計好了，需要增加麥克風的功能。」

  「你出錢，你生產，我出技術。」

  「我們看市場，如果不賺錢，我這個技術免費給你，你想用在什麼電子設備上都行。」

  「如果賺錢，我們五五分成。」

  蔣偉沒有想到蕭江居然提出了合伙人這種如此新穎的詞語。

  這非常對蔣偉的胃口。

  蕭江又提道：「做山寨版的電子詞典是沒有前途的，沒有核心技術，只能夠被對手不斷的擠壓空間。」

  「現在沿海地區那邊出了一大批工廠，無論是做電路板還是做模具，成本都會大幅度降低，再加上晶片，大家都可以買，所以文許星等大廠的成本也可以降低，價格同樣也可以降低。」

  「這些大廠起步比較早，有一定知名度，體量很大，拿貨的成本肯定比你低。」

  「你說說一兩年過去之後，興科還有沒有可能在這個市場上生存下去？」

  「沒有核心技術是生存不下去的。做山寨產品也是沒有前途的。」

  蕭江笑呵呵的看著蔣偉，他相信蔣偉能夠做出正確的選擇。

  因為興科電子詞典並不像那些大廠有無數的退路。

  興科電子詞典又想在市場上殺出一條血路，只能夠革新技術。

  而蕭江給他提供了這種可能。

  蔣偉大笑著和蕭江握手。

  「別看你穿著襯衣和皮鞋，我可知道你應該還是個學生。」

  蕭江很輕鬆的說道：「技術和身份無關。」

  「哈哈哈哈，那就祝我們合作愉快！」

  蔣偉也是一個非常爽快的人，畢竟做簡單的嘗試，也要不了多少成本。

  雙方當天就簽訂了合作協議。

  蕭江提供技術，如果盈利了，兩個人的利潤五五分成。

  因為出貨和收貨都是在蔣偉那裡，所以成本是由蔣偉掌握的。

  如果蔣偉耍小心思，那麼蕭江肯定是要吃虧。

  但蕭江對此也無所謂。

  第1次合作並不在於賺多賺少，而是在於把語音識別這個技術給推廣出去。

  他和蔣偉合作試用技術合作，並不是把技術賣給蔣偉，所以蕭江還是有技術的所有權。

  等興科的銷量起來之後，大廠也會發現語音識別技術。

  那個時候必定會有更多公司找蕭江合作。

  那蕭江也會有很多種選擇。

  如果繼續和蔣偉合作，那肯定要提高合作的價碼。

  蕭江也不用害怕對方把語音技術給獨吞了，畢竟只是一個軟體。

  他和圖靈聯合設計了激活碼。

  要生產一台機子就必須從自己這裡激活一台。

  到時候可以通過激活碼使用的數量來計算，到底賣出去了多少台電子詞典。

  沒有激活碼，就算是最先進的黑客，也沒有辦法搞定語音識別應用。

  這就是技術自信。

  晚上蕭江就留宿在了興科公司。

  雙方對新的模具進行了溝通。

  新的電子詞典外觀是由蕭江設計的，要比以前的更好看，更時尚，更加具有流線性。

  雙方在核算成本之後，把電子詞典定在了299元。

  這個價格是文許星和諾亞的中低端電子詞典的價格。

  要比現在銷售的興科貴上好幾十塊。

  不過蔣偉卻信心滿滿。

  因為產品只要賣出去一台，那麼依靠學生們之間的交流和口口相傳的口碑，就會有10台100台，甚至1萬台賣出去。

  等這邊利潤回來了，在媒體打一波GG，那麼銷量會更好。

  等把所有的方案都制定完畢之後，蔣偉又通過郵箱將方案發送到了羊城市的工廠。

  第1批貨總共有1000台，預計一周之內估計能生產完畢。

  就在蕭江和蔣偉在激烈的討論的時候。

  燕京文許星公司總部。

  產品項目部的經理，陳旺剛剛開完會回來。

  他見工位上正在玩掃雷遊戲的王勝便問道：「我聽說好像今天是有一個人要來和我們合作是什麼技術？」

  雖然每天來找文許星合作的人都很多，但是大部分都是商務合作，很少有技術合作。

  所以得知這件事情之後，陳旺還是留意了一下。

  王勝趕緊把遊戲界面給關閉了。

  他站起來笑呵呵道：「啥技術呀！沒啥技術！」

  「就是一個剛剛畢業的學生，想過來蹭吃蹭喝的，說白了就是騙錢。」

  「被我給打發走了。」

  「我也給前台說，今後這件事情讓他們仔細審核，不要什麼人都往裡面帶。」

  「我們每天工作忙得很，哪有什麼時間去應付那些無聊的人。」

  陳旺雖然有些遲疑，但還是點點頭。

  他每天也忙得不得了，沒有時間去管這些閒事。

  不過他還是拍了拍手提醒了一下整個研發部的人。

  「大家都打起精神了，都在產品技術的創新上面想一些辦法。」

  「現在每家電子詞典都在降價，我們的利潤也做到了最低。」

  「這個市場的競爭非常激烈，我們如果不能夠保持自身的優勢，很有可能被踢出局！」

  產品發布的同志們雖然也站起來喊了口號，但坐下之後又開始竊竊私語。

  「這電子詞典有啥技術革新？不就是查個單詞嘛！」

  「我覺得公司應該給咱們項目部定一下其他的業務，電子詞典的市場明顯是飽和了，每年的學生就那麼多，增量也就那麼多。」

  「還不如花一些精力在別的事情上，聽說部部高準備做手機了，咱們文許星也可以做手機呀！」

  …….

  一周之後。

  今天早上蕭江剛剛睡了一個懶覺起床，就不斷的受到了系統的動向。

  【貢獻點數+2】

  【貢獻點數+2】

  【貢獻點數+2】

  整個系統在不斷的提醒，不一會兒時間，就積累了100點貢獻點數。

  看到這一幕，蕭江整個人都懵了。

  也不知道是蔣偉那邊有了效果，還是李大川那邊有了效果。

  就在蕭江還沒有反應過來的時候。

  自己的手機響了。

  正是李大川的。

  「蕭江，這一周你都沒來網吧了，去哪兒了！」

  「在家休息呢，馬上就要開學了，研究生可睡不成懶覺。」

  「哎呀，我給你匯報一個好消息和一個壞消息，你先聽哪一個？」

  「有屁快放！」

  李大川笑呵呵地說道：「好消息就是，這一周我已經賣出去了300套。」

  「每套30塊錢，總共收入9000塊！」

  「你啥時候來，我把現金給你？」

  「咱們每個人4500！」

  賣外掛真的是一本萬利！

  李大川根本就沒有任何投資，就看到白花花的銀子過來了。

  蕭江卻一點都不興奮，「這才幾千塊錢，你先拿著吧，等錢多了再分。」

  「壞消息呢？」

  李大川有些哀愁說道：「換消息就是咱們這個太火了，附近有不少網吧的人都到咱們這裡來上網，這讓其他網吧的生意差了一大截。」

  「其他網吧的老闆，都過來找過我了，有些不准我賣外掛，有些問我的上家是誰想拿貨。」

  「反正就是明里暗裡的威脅。」

  針對這件事情蕭江也早有預料。

  蕭江對李大川說道：「你現在這麼做，要是再有其他網吧的人過來問你，你就和他們談合作。」

  「你賣別人30塊錢一個月，你就按20塊錢給他們，讓他們有10塊錢的利潤。」

  「自己少賺一點無所謂，朋友多多的敵人少少的。」

  既然到明年7月，國家就會立法禁止外掛。

  那麼現在蕭江就需要儘快的讓更多的人參與到其中。

  在短時間內積累大量的資金，隨後好脫手。

  掛掉電話之後，蕭江才知道自己這些貢獻值應該是使用外掛的那些玩家所貢獻的。

  不過外掛所帶來的貢獻值非常低，大不了就是1點和2點，而且沒有什麼持續性，一個人使用的外掛只會貢獻一次，不會持續的貢獻。

  他現在就等著蔣偉給自己打電話了。

  江州市，興科電子詞典公司。

  第1批1000台的模具和主板全部都送了過來。

  這天蔣偉沒有坐在電腦前玩兒傳奇，而是和工人們一起把主板晶片以及電池安裝在電子詞典的外殼裡面。

  安裝好了之後，他要一台一台的連接電腦，按照囂蕭江給他的方式把語音識別軟體刷進去。

  同時刷進去的，還有一款有圖靈開發的電子詞典小遊戲，拯救大兵。

  由於之前蕭江已經給了1000台電子郵件的語音識別激活碼，連接電腦的時候，蔣偉又將其同步激活。

  蔣偉簡單的估算了一下，新的電子詞典生產成本有150塊。

  如果給經銷商讓利50塊錢，那我成本就是200塊。

  賣299塊，那麼到手的利潤就有99塊。

  這個利潤可比之前的高了不少。

  隨後他又安排人，將這1000台電子詞典送到了江州市的三所學校。

  分別是江州市的一二三中。

  其中一中的校風最好，學生的質量也最高。

  而三中則是城鄉結合部和農村的學生居多。

  一中門口的文友書店。

  老闆陶然看見送過來的電子詞典，有些疑惑地說道：「這幾天我們沒有進這個貨呀？興科電子詞典在我們這裡不好賣，我們不要！」

  前來跑銷售的興科業務委員說道：「陶總，這是咱們公司的新產品，可以語音識別，直接對電子詞典講話，他就能夠識別，你要說什麼幫你查詢單詞或者是漢字。」

  「因為是新品，所以不需要你們墊貨款，咱們走的是賒銷模式，賣出去一台算一台，你就銷售299元，每銷售一台，你們有50塊錢的利潤，賣不完貨你給我打電話，我過來拿就行了。」

  銷售人員又將提前做好的醒目海報，遞給陶然說道：「但是我們要借用一下你的位置，貼一下宣傳海報。」

  反正都不用自己墊錢，不像文許星或者是諾亞，還要墊錢拿貨。

  而且每賣一台有50塊錢的利潤，陶然還是願意試一試。

  畢竟文許星和諾亞等電子詞典的利潤也就20來塊錢。

  不過這兩個品牌都是大牌子，銷量比較好，貨拿到手裡也基本上不會虧本。

  既然興科都不用墊貨款，試試就試試，畢竟誰和利益過不去呢？

  「行，海報就你們自己貼吧，這幾個空位都可以。」

  「上面不能夠貼，上面這個位置，我賣給了文許星的銷售了。」

  興科的銷售人員，笑了兩聲之後就開始工作。

  不一會兒的功夫，興科的海報就貼在了文許星海報的下面。

  海報沒有什麼花里胡哨的畫面。

  只有簡簡單單的一排字——點擊按鈕，說出你想查詢的內容，它會給你答案！