第42章這東西牛逼啊

  作為電子詞典的二三梯隊成員，諾亞和霸王的確在燕京有自己的辦事處。

  但蕭江和他們談論技術方面的問題時，他們紛紛都表示拒絕。

  有售後問題他們可以解決，有技術和合作的問題，就請蕭江去羊城，找公司產品部的人談。

  

  蕭江希望能夠通過他們直接聯繫到產品部的人，懇切的談論一下技術問題。

  也被對方給拒絕了。

  大家都很忙，無奈之下，蕭江也只有起程返回臨江縣。

  要說不失落是不可能的。

  蕭江還是低估了這個時代的封閉性以及局限性。

  要是放在20年之後，他只需要當一名視頻博主，公布字體的研發視頻，再把改裝之後的電子詞典功能在視頻上演示一遍。

  坐在家裡面可能都會有人找自己合作。

  但是這個時代消息比較閉塞，創新思維還比較沉默。

  大部分的企業希望能夠走得比較穩，都是拒絕創新。

  經過幾天的行駛之後，火車抵達到江州市火車站。

  蕭江有些疲憊的走下火車，準備步行前往前方不遠處的車站，再轉乘從江州市到臨江縣的公共汽車。

  就在他路過一所中學的時候，忽然被中學外面的一些書店以及玩具店所吸引了。

  江州的中學教學氛圍要比臨江縣緊張得多。

  現在是暑假，但是基本上大部分的學生都是在校外補課。

  恰好現在正是下午放學的時候，有很多學生都在學校外面的書店或者是玩具店，逛悠著買東西。

  智能玩具店賣的東西不僅僅是智能玩具，還有很多學習用品，包括電子詞典。

  同樣書店也有銷售電子詞典的。

  蕭江走進去之後，恰好看到一個學生正在選購電子詞典。

  櫃檯上的電子詞典，價格都標註在了上面。

  排在第一梯隊的文許星的確非常昂貴，便宜的也要四五百塊錢，好一點的更是要八九百。但是功能就差遠了。

  其他的例如諾亞和霸王也得三四百塊錢。

  結果這名中學生只買了一台200塊錢，叫做興科的電子詞典。

  這個名字蕭江從來沒有聽說過，應該是山寨產品。

  就在蕭江準備上前去詢問一老闆哪款電子詞典的銷量比較好的時候，又來了一名購買電子詞典的同學。

  這位同學還是購買了興科。

  這下蕭江就比較好奇了。

  這款從來沒有聽說過的電子詞典，居然這麼暢銷？

  隨後蕭江和老闆攀談起來，也得到了同樣的答案。

  在江州市，電子詞典賣得最好的並不是文許星和諾亞這樣的大品牌，而是江州本地一家公司生產的興科電子詞典。

  興科電子詞典外觀比較粗糙，有股濃濃的塑料味，打開之後功能卻是五花八門，除了搭載了牛津詞典以外，還有計算器，乘法口訣，歷史小知識，古代詩詞等等等等。

  總得出來就是一個山寨大雜燴。

  有點類似於2005年之後出現的山寨手機。

  大電池加跑馬燈，通話功能全部都有，但是價格非常低廉。

  老闆又說道：「咱們這裡叫做江州三中。」

  「三中的孩子大部分都是江州城鄉結合部和農村的孩子，家庭條件比較拮据。」

  「文許星這種動不動就四五百五六百的電子詞典，大多數家庭還是不怎麼捨得的。」

  「反倒是興科電子詞典，質量雖然差了一點，但是也能夠查單詞，大家能夠用。」

  一聽這話，蕭江一下就心動了。

  因為他看見興科電子詞典的旁邊，還有很多100多200多的山寨電子詞典。

  也就是說，興科的競爭對手，並不是諾亞或者是文許星，而是這些山寨產品。

  蕭江二話不說，花了20塊錢，從剛剛買電子詞典的同學那裡買來包裝和說明書。

  這名同學看著蕭江，認為蕭江比自己更傻。

  這個年代買東西還有啥質保要求？

  蕭江仔細的查看著說明書，找到了說明書上面的廠家，生產地址和聯繫方式。

  這果然是江州市的本地廠家，地點就是在江州市4區的一處寫字樓。

  蕭江沒有立刻回到臨江縣，而且在江州市住了一晚上，第2天早上9點，他坐了計程車來到了興科電子科技公司所在地。

  看到興科公司的總部，蕭江都有些懵了。

  公司的總部，就是一間不到100平米的寫字間。

  寫字間裡面只有兩三個工人，工人們熟練著將電子詞典的主板等零部件卡入模具中，然後送給下一個操作人員，下一個操作人員則將做好的電子詞典放入包裝之中，然後貼上密封條。

  這樣電子詞典就做成了。

  工人們看見蕭江進來也沒有問，繼續幹著手裡的活。

  在寫字樓角落的位置，有一個不大的辦公桌。

  一名戴著眼鏡的中年人把電腦音響開的老大，裡面放著殺怪的聲音。

  一聽就知道，這人在玩傳奇。

  此刻看著穿著西裝革履的蕭江之後嚇了一大跳，趕緊把電腦給關了。

  他還以為蕭江是來檢查的，趕緊上去遞上煙。

  男人戴著蛤蟆眼鏡，身材瘦小，頭髮還有一些禿兀。

  蕭江沒有接煙，試問道：「請問你是興科電子辭典的老闆嗎？」

  「對對對，我就是，同志，你是什麼部門的？」

  蕭江揚了揚手中的電子詞典說明書說道：「我不是來檢查的，是來談合作。」

  「這個東西你看一看。」

  蕭江把懷裡的電子詞典遞了過去。

  眼鏡男人掐滅了香菸之後，有些疑惑道：「這不是文許星PC100嗎？」

  「不對，感覺不怎麼像，好像是改裝過的，改裝了什麼東西？」

  蕭江如實回答說道：「麥克風，我裡面增加了語音識別程序，只需要對電子詞典提問，就能夠獲得想要的答案。」

  「我去，這麼神奇！」

  電子詞典現在的競爭白熱化，無論是哪個陣營的廠家都是競爭激烈。

  興科這種山寨小廠家，也只能夠以低價和量取勝。

  電子詞典的模具，主板，晶片等等這些都是要花錢的。

  再加上人工成本，如果一台電子詞典只賣200塊錢，那麼興科的利潤可能只有10多20塊。

  所以他們選擇把產品推廣到了學生家庭條件比較差的學校。

  只有這樣才能夠和文許星等形成差異化競爭。

  但是電子詞典不僅僅是電子快消品，也是學習工具。

  學習工具要的是精確以及方便，這就讓很多學生們有些無所適從。

  總的來說，但凡是家庭條件稍微過去一點的都不會買興科。

  根本就不需要蕭江解釋，興科的老闆簡單的試用一下之後，整個人都愣住了。

  愣了半天，他說出一句話，「這東西牛逼啊！」