第三章 環境的影響，讓人無法自拔 環境對人有潛移默化的影響

  20世紀70年代，心理學家亞歷山大等人在「情景同一性」原理中指出：每種社會情景和個人背景後都有一種合適的行為模式，這種行為模式表達了一種特別適合該情景的同一性。人處於某種情境之中，自控力會下降，做出不符合常規的行為。

  人對誘惑的抵抗力不僅受自身狀態影響，也會受到周圍環境的影響。在特定的環境下，個人很難抵擋外界誘惑，因為環境跟人的欲望一樣，會支配我們的行為，讓我們做出非理性的事情。

  我們經常會告誡自己不要衝動消費，只購買最需要的東西，不然會浪費很多錢。但事實上，當我們進入商場那一刻起，看到商家的「買一贈一」「三到五折優惠」「買三百返三百」等GG標語時，我們的意志力就不知道跑到什麼地方去了，滿腦子想的都是要趕快買東西。你可能會買件羽絨服，反正現在便宜，到了冬天再穿也能省下不少錢；你還會想，買雙皮鞋吧，反正便宜。這樣一想，你的衝動就會控制不住，買回去很多現在完全用不著的東西。雖然看似為將來節約了一筆開銷，可真等到要穿時，你又會發現這些衣服鞋子已經過時了，這時你才會為當時難以阻擋的衝動消費後悔。

  環境對人的影響真的是非常大，所以商家也利用環境因素來吸引顧客。就拿香港滙豐銀行來說，專門用極高的價格請專門做高技派建築的福斯特建造了一棟完美體現高技派風格的大廈。這座大廈里的每一個部件都是可以拆卸的，據說，如果要搬家，都可以把樓房拆開搬走，等到了目的地再組裝起來。投資這樣一筆不菲的花銷在建築上是完全值得的。顧客身處這樣的建築中，自然會產生一種奢華感和安全感，在這裡存錢，自然也會更加放心。

  外在的環境往往富於變化，我們不知不覺就受環境影響而改變最初的思想和行為。為此，心理學家專門做了一項實驗，通過觀察節日氣氛為孩子們帶來的影響，了解環境到底對個人行為有哪些影響。

  

  在萬聖節前夜，美國的孩子們有到鄰居家要糖果，相互嬉戲的習慣。每到這個節日，孩子們就玩得非常瘋狂，連文靜的孩子也不例外。實驗人員把孩子們帶到實驗基地，讓他們在這裡討要糖果。實驗人員告訴他們，每人可以討要一顆糖果，有些孩子單獨去拿，有些被安排成一組一起去拿。在拿糖果前，孩子們要做些活動，以便將情緒調動起來。他們有的玩遊戲，有的上躥下跳，有的又拍手又跑步；有的孩子在進屋拿糖果時，會聽到恐怖的聲音；有的孩子沒有參與活動，沒受到任何刺激。實驗人員通知他們拿糖果時，在一個隱蔽的地方記錄孩子們的行為。在單獨一人、情緒高漲的狀態下，孩子們拿的糖果會多於一塊，在集體行動、情緒高度激動的狀態下，孩子們拿的糖果數量是一個人去拿的六倍；在集體行動、無情緒刺激的情況下，孩子們也會多拿糖果，只有單獨一個人、沒有任何情緒刺激的孩子，才能真正做到每人只拿一顆糖果。

  在熱烈的氣氛中，人的情緒被激活，又受群體積極情緒的影響，就難以抵制周圍的誘惑。因而特殊的氣氛和環境會破壞人的意志力，而群體的影響以及群體出現的情緒氛圍，會左右人的行為。

  環境的影響力是十分強大的。人一旦置身於某種環境中，環境的強大影響力就會左右人們的意志。這就好比一個新商品剛上市的時候，因為人們沒嘗試過，肯定不願意購買。如果這個商品櫃檯前排起了長長的隊伍，即使商品價格並不便宜，你肯定也會立即加入長長的隊伍當中，因為你受到了環境的影響。

  被外界氛圍左右思想是非常愚蠢的，這個道理人人都懂，可真到了關鍵時刻又控制不住自己的思想。那麼我們該如何使自己不被影響呢？首先，我們應該堅定信念，相信自己可以遠離誘惑。只要信念堅定，就可以讓環境的影響降到最低。其次，要遠離誘惑，比如經不住美食的誘惑，就避免自己從就餐的地方經過，忍受不住菸酒的誘惑，就不讓自己看見這兩樣東西。如果你不能忍受環境帶給你的誘惑，例如看見商場有促銷活動，你就無法抑制衝動，那麼你要覺得沒有什麼東西要買，就避免到商場去吧。

  總之，人在一定環境和氛圍下，一定會做出符合此環境的行為，如果你不想被環境左右，就一定要提高自我控制能力，別讓環境動搖了你的決心。