第十章 能得到實惠，讓人「占上風」又何妨 懂得主動降低身份
2024-10-04 15:05:45
作者： 張濤
願意主動降低身份的人，常常讓別人覺得隨和謙遜。你要是以為這樣的人好欺負，那你可就錯了。願意主動降低身份的人，往往都是胸中有大智慧，懂得用主動降低身份的方式得到自己想要的東西。
據《新序·雜事》中記載，春秋五霸中的齊桓公，就是禮賢下士，主動降低身份以求人才的典範。正因為如此，他才成為春秋五霸中最早稱霸的一個，並且在當時是勢力最大的霸主。
有個叫小臣稷的，是一介布衣，但他的名聲卻傳得很廣，大家都說他是一位不可多得的賢士。
齊桓公聽說後，親自去拜訪小臣稷，想讓他做自己的臣子，小臣稷推脫不見。齊桓公知道小臣稷不是不在家，只是藉故不見他，但他還是佯裝不知情，一天之內三次拜見，都沒有見到小臣稷。
齊桓公的手下很生氣，就勸齊桓公：「您身份尊貴，而他只是一介布衣，您這樣屈尊來見他就已經不合禮數了，您要是召他進宮，他不願意，都是可以治罪的，現在您這樣放下身份一天之內三次拜訪，他卻不見，就是輕視您，實在是有損大王您的面子啊。」齊桓公說：「不能這樣，賢士傲視榮華富貴才敢這樣輕視君主，如果其君主傲視霸業，也就會輕視賢士，縱然有賢士傲視君主，我卻不敢傲視霸業啊。」
於是，這一天，齊桓公又去拜訪了小臣稷兩次，才最終見到了小臣稷。
齊桓公要成就霸業，就一定要有賢士來輔佐，而賢士往往又是輕視權貴的，這就需要君主放下身份誠心邀請。齊桓公正是為了自己的事業，把降低身份當作一種廣納賢士的方法，才讓天下人才樂於為他效力，為他成就霸業奠定了基礎。
無獨有偶，劉備也是不惜降低身份三顧茅廬，才請來了諸葛亮做自己的軍師，由此成就一段美談。
劉備有平定天下的大志向，因此求賢若渴。司馬徽和徐庶是劉備佩服的人才，他們見劉備誠心求賢，就向劉備推薦諸葛亮，說他才智過人，得此一人可得天下。劉備聽後，立即帶上關羽和張飛前去拜訪。
一顧茅廬，諸葛亮早就聽說了消息，於是故意躲開，三人沒能見到諸葛亮，只好回去。
再顧茅廬，諸葛亮還是藉口和朋友有約，避而不見。當時正值寒冬，風雪交加，三人在嚴寒中等了很久還是沒有等到，再次空手而歸。
劉備貴為主公，兩次降格來草廬拜見，卻被諸葛亮接連躲避，這也太失禮了，張飛和關羽生氣，從心裡對諸葛亮有了成見，但是礙於劉備一心思賢，兩人只好再一次跟著劉備來到草廬。
三顧茅廬，諸葛亮這次在家，但是卻在呼呼大睡。劉備只好站在門口靜靜地等待。兩個時辰過去了，諸葛亮還是一點動靜都沒有，張飛和關羽已經生氣了。想到自家哥哥如此降低身份上門求見，作為主人即使不歡迎也該有基本的禮節吧，可是這個臥龍先生竟然連基本的禮節都不周全，讓客人在門外站著一等就是幾個鐘頭，實在可氣！兩人慾衝進去叫醒諸葛亮教訓一番，但被劉備攔了下來，三人就這樣站在門口候著諸葛亮睡覺，直到站得雙腿發軟，諸葛亮才醒來。
諸葛亮醒來後將劉備請進屋中。經過三次造訪，諸葛亮也知道劉備是真心請他，被劉備的真誠打動後，他毫無保留地向劉備說出自己的見解，並答應出山，輔佐劉備成就事業。
身份象徵榮譽地位，你主動降低身份會讓對方感到被抬高，其實就是滿足了對方心理上虛榮的一面，對方感到有面子，自然就更容易接受你。不懂得這個道理，放不下身段地位的人，又怎麼能從他人那裡獲得你想要的呢？
當領導的要不惜放下身段，用「倒貼」的方式求得人才，古今中外有智慧的人都懂得這個道理。著名的福特公司創始人亨利·福特，也是這樣一位懂得降低自己身份的領導。
1923年，美國福特公司有一台大型發電機不能正常運轉，公司的幾位工程技術人員百般努力都無濟於事。福特焦急萬分，只好請來德國籍科學家斯特羅斯。
斯特羅斯來到福特公司後，爬上爬下地在電機的各個地方靜聽空轉的聲音，然後用粉筆在電機的左邊一個長條地方畫了一道線。
「毛病出在這兒，」科學家對福特說，「多了十圈線圈，拆掉多餘的線圈就行了。」技術人員照此一試，電機果真運轉了。
大家對斯特羅斯非常感謝。「不用謝，給我1萬美元就行了！」斯特羅斯說。「天哪！畫一道線就要1萬美元？」技術人員大吃一驚。
「是的！」斯特羅斯傲慢地說，「用粉筆畫條線不值一美元，但知道該在哪裡畫線的技術超過9999美元！」看著傲慢的科學家，福特不僅愉快地付了1萬美元酬金，還表示願意高薪聘請他。誰料，科學家毫不動心，他說現在的公司對他有恩，他不可能見利忘義去背叛公司。福特一聽，乾脆花巨資把斯特羅斯所在的公司整個買了下來。
公司的員工簡直不能理解，一條粉筆線收一萬美元，這本來就是虧本的買賣，現在老闆竟然為了他買下公司，而且這傢伙還那樣對老闆冷嘲熱諷，老闆這麼倒貼，這傢伙以後不得騎到老闆頭上去呀！
可是事實卻是，傲慢的斯特羅斯沒有騎到任何人頭上，反而因為感激福特這樣重視自己，成為公司最重要的技術人員之一。
有人說成大事者要懂得以人為本，這話真是不錯，懂得用放低身段的方式讓對方感到被重視、被尊重，這是作為上司拉攏人心的最好方式。