主動讓利，賺取明天

  洛克菲勒在利馬的大油田就像一個金礦一樣源源不斷地為其賺取大量財富，實際上在一百年以前剛剛發現它的時候，這個油田因為含碳量太高而被看作是廢田。

  利馬的商人到處尋找人買下這塊油田，想要把這個無法開採無法盈利還要花時間維護的燙手山芋送出去，但是沒有人願意買下來。

  洛克菲勒就是在這個時候和出售油田的人進行了接觸，出售油田的人滿口保證一定會有提取的辦法，洛克菲勒於是表示願意買下這片油田。本來出售油田的人只是想把這個不掙錢的負擔甩出去，看到洛克菲勒誠心想要買下油田，他們竟然又抬高了價格。

  這片油田沒有合理的提煉方法，而能提取出來的油又由於質量問題只能賣到15美分一桶，唯一的優勢就是它看起來確實數量龐大。而對方並沒有研究出合理的提取方法，所謂的保證也只是一個託詞。

  在洛克菲勒的董事會上，大家幾乎一致否決了買下油田的提案，尤其是在對方開出的價格遠遠不合理的基礎上。

  這的確是一個賠本買賣，對方也是有意抬高價格，想趁此機會敲詐洛克菲勒這個大富商一筆，但是洛克菲勒好像感覺不到一樣，還說：「我會花錢去關心這個產品，不管是對方要200萬還是300萬。」

  

  就在洛克菲勒不可動搖的決心下，董事會最終同意了他的決定，拿到錢又甩出油田的人也高興地離開了。大家微詞不斷，都說洛克菲勒這麼精明的人怎麼這次像腦袋缺弦一樣。

  但是事實證明，洛克菲勒的吃虧其實是賺取了明天，不到兩年的時間，新的提煉方法就被研究出來，成本大大下降，油的質量大幅提升，每桶的價格從原來的15美分上漲到1美元。洛克菲勒的標準石油公司在這裡建成了世界上最大的煤油場，盈利增到了幾億元。

  是啊，回看當初，洛克菲勒這麼精明的人怎麼會像腦袋缺弦一樣呢？精明如他，難道還看不出來對方只是想把油田甩出去，順便再從他這裡多敲詐一筆錢嗎？難道他不知道對方其實並沒有好的開採方法嗎？他當然知道，只是他比其他人看得更長遠，這片油田一定會促成很多科研項目，只要有把碳酸提取出來的方法，這片油田就會成為令人震驚的大金庫。既然對方想要錢，給他就是了，就算市場會虧本，就算價格不合理，就權當是投資了，因為真正的贏家，是要賺取更大的明天。

  看看洛克菲勒的一生，處處充滿了這種賺取明天的智慧。

  洛克菲勒曾經用遠遠高於實際價值的價錢——7.5億美元——買下實際價值不足5萬美元的石油股權。這次也是因為他想買下股權，對方就一再哄抬價格，最後從談判桌走上了拍賣會，在7.2億美元資金的壓力下，洛克菲勒毫不猶豫出價7.5億美元，最終贏得了美國第一口油井的股權。

  結果顯而易見，石油就是個吸金的無底洞，正是這個無底洞成就了這位全世界最富有的人。

  那些和洛克菲勒做生意的人總以為他們抓住了洛克菲勒非要不可的特點敲詐了他一筆，從他這裡占到了便宜。其實洛克菲勒很清楚情況，他只是主動讓利來得到自己想要的東西，因為他很明白，真正的便宜在後面。

  如果能看得長遠，就能學會主動讓利，讓對方得眼下的好處，把長遠的利益留給自己。

  隋朝時，李淵在太原留守的時候，經常受到突厥的進犯，李淵派兵出擊，卻幾乎全軍覆沒。突厥不僅一再進犯，還挑起叛亂。在突厥的支持下，郭子和、薛舉等人相繼起兵造反，弄得太原不得安寧。

  是可忍孰不可忍，部下全部進言讓李淵率兵與突厥決一死戰。誰知李淵否決了大家的建議，還命人帶著金銀珠寶主動去突厥求和，低聲下氣地屈節稱臣。

  突厥見李淵主動稱臣，便不再挑起事端。李淵主動送上金銀財寶，態度卑微，畢可汗認為他是真正臣服於自己，也不再派人監視漢軍，還送他馬匹讓他回去了。

  幾年之後，養精蓄銳的漢軍由李世民帶領討伐突厥，突厥打敗，來唐朝稱臣。為了求和，突厥不得不在李淵的使喚下在殿中翩翩起舞，遠沒有了當年的猖狂模樣。

  李淵當時主動退讓，給突厥統治者想要的錢財和土地，正是為了長遠作打算。

  當時李淵手上只有三四萬兵馬，既要屯駐太原，應付突厥的隨時進犯，還要進伐關中，根本就顧不過來，而且漢軍一直就懼怕突厥士兵的驍勇善戰。想要使突厥永遠臣服，一舉解決邊疆問題，就需要養精蓄銳，讓自己的兵力有根本上的提升，還要等到自己不再屯駐太原，手上有了真正的權力可以任意調遣兵力才行。

  這是需要時間的事，但在這樣的左右夾擊下，李淵根本沒有時間去發展軍力。既然突厥有意進犯，那就讓他得到他想得到的金錢和土地好了，用俯首稱臣換取和平，為自己爭取時間。

  當你有長遠的打算時，遇上別人想要有意讓你吃虧，那就吃虧好了，因為你能看到，這是用暫時的吃虧換取長久的利益。

  看事情的時候把眼光放長遠，吃虧就成為一種策略，你也就不會因為眼下的吃虧而感到不平。你應該把吃虧看成是對日後盈利的投資，主動讓利，以賺取明天。