有計劃地吃眼前虧

  在這個商業化的時代，人與人之間的競爭最終目的就是盈利。考慮到最終要盈利，我們就應該學會在競爭的過程中有計劃地吃虧，用暫時的吃虧來謀求長遠的利益。

  這就要求我們要有眼光，要能吃得起虧，胸中有數才能把吃虧最終變成盈利。

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  有位老總帶領一個十幾人的科技團隊進行創業，但當產品做出來以後，他卻遭到了員工的背叛——八位掌握核心技術的人員要求離開團隊。

  這八位員工掌握著核心技術，他們的離開就意味著帶走了公司的絕對機密，而且他的帳面上沒剩多少錢了，創業初期本來開銷就很大，公司剩下的人還等著靠他吃飯呢。但是要走的留不住，這位老闆把這八個人叫到自己跟前，從本來就不多的剩餘資金中抽出幾乎90%給了他們做工資，並且同意他們離開公司的請求。

  八個人本來想著只要能不賠錢就行，怎麼也想不到老闆會給他們這樣的待遇，拿著錢就走了。公司剩下的員工對於他的做法很不理解，他卻只是說：「等等吧，再等等就會好起來的。」

  然而他們沒有等到一切都好起來，那八位技術人員用他給的告別工資做啟動資金開了一家新的公司，做的就是他們公司的產品，成為他們強有力的競爭對手。這下剩下的員工更加惆悵了，大家毫不掩飾地把埋怨的神色掛在臉上，他卻一點也不急，還是對大家說：「再等等吧，我保證一切都會好起來的。」

  那八個人的生意做得風生水起，這邊老闆的公司沒有推出和他們相同的產品，而是埋頭苦幹，研發新技術，市面上的生意一直虧著，他一遍又一遍地安撫員工情緒，也許是他太堅定了，大家似乎也相信會好起來的，於是不再抱怨，只是一門心思完成工作。

  半年以後，新產品上市，他們獲得了很好的利潤，令人沒想到的是，那八個人的公司竟然垮掉了，這下，曾經被搶走的市場份額也回來了，公司賺了很大一筆。

  公司的員工都覺得老闆太幸運了，本來吃了個啞巴虧，最後反倒賺到了錢，真是菩薩保佑。老闆只是會心地笑笑，說：「不是菩薩保佑，這全在我的意料之中。」

  老闆告訴大家，當初創業那麼艱難，新產品剛被研發出來就遭遇技術人員離職，本來是很讓人惱火的事，但冷靜下來仔細想想，那八個人為什麼要離職呢？新產品已經做出來了，市場也是有的，只要開發市場，過不了兩個月就能賺錢，這個時候離職，不就是因為覺得和我們待在一起分到的紅利少嗎？要走的留不住，但要防止他們把技術帶到別的公司去。那時候給他們一大筆錢，正好能讓他們自己開一家公司，自己開公司當然分紅多，這就保證了他們不會跑到別的公司去。

  他們自己開公司，必然會用已經研發好的產品，這時候，他們就會開拓市場，把這種產品推銷出去。而我們只要不和他們衝突，研究新產品，開發新市場，從別的地方賺錢，就能保證他們的市場越來越大。這八個人沒有一個學過管理，不懂得金融，我給的錢正好夠他們開公司，余不出聘請管理人才的錢，他們的公司遲早會垮台。一旦他們垮台，他們開發的市場就會空出來，我們正好也保留著這種產品，正好占據這個市場份額。

  大家聽完老總的分析，全都佩服得五體投地，這才明白為什麼老闆總是讓他們等一等，原來還以為老闆是傻子，被人賣了還給人家告別工資，這樣一看，真是有遠見！

  正是有明晰的判斷，才讓這位老闆做出決定，在公司那樣艱難的情況下仍然給違背合約要求出走的技術員工那麼多工資。懂得捨近求遠，這老闆吃的是眼前的虧，占的是長久的便宜。

  會吃虧，就是懂得在適當的時機吃虧，遇上吃虧的事，用退讓的方式把它轉化成對自己有利的情況，有計劃地吃一時的虧，為長久謀福利。

  王陽和李啟東是大學同學，兩人睡了四年的上下鋪，對彼此很了解。

  兩人都是金融系的學生，畢業後不甘平凡，各自創業。王陽的公司幹得風生水起，僅僅五年的時間就已小有名氣；李啟東卻處處碰壁，失敗了很多次。

  經過多次失敗，李啟東決定來找王陽幫幫自己。這時候的王陽已經是個小小的百萬富翁，他很願意分自己的一杯羹給這位老同學。但是李啟東加入之後，王陽卻發現他確實不能勝任自己公司的職位，工作做得亂七八糟，對事情的判斷力也很差，看來失敗那麼多次確實是有原因的。

  鑑於工作質量太差，雖然礙著老同學的面子，但王陽還是委婉地批評了李啟東。誰知這一批評，李啟東就火了，他開始到處說王陽的壞話，還時不時在公司內部搞點小破壞，故意拖延工作進度。

  王陽的秘書告訴王陽，不能再這樣下去了，這是個中山狼，王老闆在他落魄的時候救了他，他一點也不知好歹，強烈建議老闆開除李啟東。王陽告訴秘書：「從我80萬的帳戶中撥出50萬給他，用公司的資源幫他創辦一家公司。」秘書不敢相信地看著他，王陽說：「我這樣做是為了我自己。」

  李啟東在王陽的幫助下開了自己的公司，大概是王陽的舉動讓他覺得這人是個不折不扣的傻子，還很好欺負，非但沒有感激王陽，還變本加厲地說起王陽的壞話，逢人就炫耀：「我這麼對他他都不能把我怎麼樣，還出錢給我開公司，你說他是不是又軟又傻？」

  李啟東一直詆毀王陽，但王陽的名聲就這樣傳開了，大家都不是傻子，一聽這話就會想：被人這樣對待還能寬以待人，這個王陽是個能合作的夥伴。結果，本來很多和李啟東談的客戶聽說這件事後，都改和王陽簽合同了，王陽的名聲越傳越遠，李啟東卻再一次輸掉了自己的公司。

  王陽的如意算盤打得很精明。留下三十萬是他算過夠自己市場化的資金，而給對方的五十萬也是測算好了的，給的太少會讓對方堅持不了多長時間，不夠給自己賺名聲的，這樣的比例剛好，別人又會覺得他把大頭留給了朋友。李啟東在創業上的缺陷他一清二楚，那些市場李啟東留不住的，遲早還會是自己的。這筆生意從眼前看是吃了李啟東的虧，從長遠看是利用對方的弱點占了個大便宜。

  能吃虧的人是隱忍的人，會吃虧的人是睿智的人。那些會吃虧的人往往能洞悉他人的弱點，利用對方的貪慾和缺陷成就自己的事業。碰到無禮或者想占我們便宜的人，不妨就吃個眼前虧，有計劃地利用他們的弱點占到長久的便宜。