第柒卷 口才助你事業成功 一言九鼎

  一言可以興邦，一言可以救國。以自己的口舌完成了百萬軍隊都難以完成的事，這完全是運用智慧和口才的結果。

  九鼎是中國古代政權的象徵。相傳為夏禹用九州貢金所鑄，歷經夏、商、西周。春秋戰國時期，九鼎在東周洛陽。

  周王朝衰落，各諸侯爭雄，都想據九鼎為己有。這一年，秦國揚言要發兵索要九鼎，東周國君為此憂慮不安。策士顏率自告奮勇，向東周國君保證：他去東方的齊國求借救兵，用計策使九鼎得以保全。東周國君問他想用什麼計策，他說：「如今各個諸侯國都不甘示弱，雄心勃勃地想爭得霸主的地位。他們之間矛盾重重，我們就可以借他們的矛盾，來保住九鼎。」東周國君採納了他的意見，並派他依計而行，先到齊國去搬求救兵。來到齊國，顏率求見齊王。齊王根本就沒把東周小國的使臣放在眼裡，勉勉強強總算是召見了他。顏率剛施過禮，齊王就擺出一副極不耐煩的樣子，問：「東周國的使臣來此有何貴幹？」顏率早就看出齊王的冷淡，心中很是氣憤。但為了完成出使任務，只能先忍氣吞聲。為了引起齊王的注意，他故意說：「我這次到貴國來，並無他事，只是為了九鼎……」

  「九鼎？」齊王一聽，果然來了興致，忙吩咐給顏率賜坐，一邊迫不及待地詢問根由。顏率這才不慌不忙地說道：「秦國不講道義，想發兵到我們東周國索要九鼎。我們君臣私下商議，認為齊王您是有道的明君，我們與其把九鼎拱手送給秦國，還不如送給大王您呢。不知您意下如何？」

  齊王想得九鼎之念由來已久，聽顏率一問，忙說：「你們有什麼需要我幫忙的，儘管說。這九鼎嘛，好商量……」顏率見齊王信以為真，藉機說出了求發救兵一事。齊王二話沒說，當即應允。隨即派出五萬大軍趕往東周國，為東周國解了秦兵之圍。派兵解圍之後，齊王就美滋滋地等著東周國送九鼎來。但一連好些天，都不見音訊。齊王心中不由大怒，派人去質問東周國君，索要九鼎。東周國君又擔憂起來，而顏率卻還是胸有成竹，請東周國君派他再次出使到齊國去。齊王一見顏率，厲聲質問：「你們為何言而無信？寡人派軍隊已經為你們解了圍，但為何還不見你們把九鼎送來？」顏率仍不慌不忙地說：「東周國幸虧有大王您相助，才得以保全。我們君臣感激大王還來不及，怎麼會言而無信，欺騙大王您呢？我們這些天都在為奉獻九鼎做準備，只等大王派人來取了。不知大王想從哪條路上來運？」

  齊王說：「這還不好辦，從魏國借路不就行了？」顏率忙說：「不可，不可！難道大王不知道魏國君臣也想得到九鼎嗎？他們已為此事謀劃了好長一段時間了。如果九鼎從他們國家借道運輸，不正中他們的下懷嗎？」齊王暗自思忖了好一會兒，又說：「我向楚國借路，如何？」顏率又趕忙說：「也不行！楚國也和魏國一樣想得到九鼎。他們更是蓄謀已久。從楚國借路，九鼎肯定也不會安全送出來的。」齊王想不出辦法了，只好問顏率：「你看寡人應從哪條路上運九鼎呢？」顏率故意為難地說：「說的是啊！我們君臣也正為此發愁呢。這九鼎並非一般的東西，不能拿在手中、夾在懷裡順利地送到貴國來。想當年，周武王討伐殷紂，得到九鼎時，可是動用了八十一萬人護運啊！大王您就算有那麼多人，可是從哪條路上走安全呢？唉，真是愁人啊！大王，還是您自己拿主意吧。您想好了，就通知我們，我們等候大王的吩咐。」齊王絞盡了腦汁，也沒想出個好主意，只得作罷。顏率憑藉自己的聰明才智，巧借列國間的矛盾，拒秦卻齊，為東周國保全了九鼎。

  顏率不愧是個戰略家，他早已謀劃好怎樣收場。他以借道這樣的小藉口，使齊王的非分之想落空。他用誇張、鋪陳的語言，渲染運九鼎之難，語言的堆砌在這裡起了強大的心理作用，使齊王望而生畏。道路問題確實是無法克服的客觀原因，所以看起來顏率並沒有失信，顏率也不是欺騙，因為齊王已得到美譽，而且齊王在道義上就應該救助東周。何況，九鼎之寶是小國家隨便就能擁有的嗎？

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