要了解敵人

  知己知彼，百戰不殆，我們在與對手交往中要充分地了解對方，抓住他的弱點為我所用。孫子是很重視了解敵將和敵人的各方面情況的，認為這是戰爭取勝不可缺少的條件。現在的競爭也是一樣，要想取得不敗之地，就要做到了解自己，也了解別人。

  秦朝末年，劉邦率領楚兵出武關，正欲進攻僥關，謀士張良進言說：「秦兵尚強，未可輕進。我聽說守關秦將乃一屠戶之子，必然貪利而忽名。願足下暫留營中，一面先派人帶上金銀財寶賄賂秦將；一面在僥關四圍，登山插旗，作為疑兵。秦將內貪重賄，外懼強敵，必定出降。」劉邦依計而行，一面派酈食持寶入關賄賂秦將以誘其降，一面撥兵數千悄悄上山遍插旌旗。秦將登關東眺，山上山下，滿目楚旗，不由自主，膽戰心驚。適逢其會，酈食其叩關入見，送上重寶。秦將權衡利弊，慨然允降，願與劉邦共打咸陽。劉邦聞報大喜，正欲再派酈食其入關訂約，張良卻說：「不可，此乃秦將一人貪利，忽名而慨允，料其部下未必盡從。我如輕信與他合兵入關，萬一其部下譁變，突襲我軍，可就大禍臨頭了。當下最好乘其不備，立即發兵掩襲，必定勝利。」劉邦連連稱善。遂派部將周勃率軍潛越匱山，繞出僥關背後，奇襲後營。秦將無備，稀里糊塗地丟了腦袋。劉邦輕取僥關。孫子說：凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者舍人之姓名，令吾間必索知之。又說：故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。吳子說：「居軍荒澤，草楚幽穢，風飆飆數至，可焚而滅。停久不移，將士懈怠，其軍不備，可潛而襲。」

  張良洞悉秦將「貪而忽名」，而幫劉邦出了「貨而賂」的策略，但又不掉以輕心，預料了部下可能的兵變，掩襲無備而獲全勝。