第二十章 美麗果實，如此甘甜暢懷（3）

  有錢的和想賺錢的人都盯在「4·28」！

  「不行，我們得改變戰術。」距「4·28」僅有9天時間的那個深夜，歐陽把手下的幾名干將叫到辦公室，突兀地宣布。

  「要推遲開盤了？」

  推遲開盤是有道理的。「美麗家園」自去年開工之後，由於整治陡坡和在那條污水河上建橋以及婷婷出走等事情的影響，目前的樓盤建設速度想趕上「五一」開盤本來就有些勉強。

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  歐陽做出決定後，工程等部門就有人反對，可考慮到「五一」在深圳的特殊性，最後大家還是統一了意見。現在老闆歐陽出面說要「改變戰術」，部下們自然朝這個思路去想。

  「不，我們不僅不能推遲，而且要提前一個星期，即4月21日開盤銷售！」歐陽的話擲地有聲。

  21日？不可能！

  絕對不可能！眾干將驚得目瞪口呆，隨即是一片「噓噓」的反對聲。

  「算上現在我們開會的時間，還有不足30小時。」歐陽平靜地抬手看看手錶說。

  「就算30小時，可現在連樣板房都沒準備好，拿什麼開盤？」

  「當然得把樓盤模型和樣板房統統做好後才能開盤！」歐陽說得斬釘截鐵。

  「歐總，你得說出個理由，讓大家信服吧！」

  「那好，我說一說為什麼選擇提前一個星期的理由。」歐陽點上一支煙，然後侃侃而談，「長話短說，我還想多給做樣板房和其他準備工作留點時間。第一，從消費者的角度考慮：假如客戶想買房，結果到4·28有那麼多樓盤推出來，那麼多樓盤，各家都說自己的房子如何如何的好，最後客戶會腦子裡一鍋粥，想買又不敢輕易掏錢。第二，從我們銷售者的角度看：深圳假如有一萬個購房意向者，可同一天同時推出多個樓盤，按這樣平均下來，能到一個樓盤來參觀的，也可能只有幾十、幾百號人。但如果我們提前一個星期銷售，那就可能只有我們一家樓盤面市。第三，我們『美麗家園』是個新項目，公司實力也無法與萬科、中海、金地、招商、鴻榮源等老大哥相比，我們加入4月28日的開盤之戰，等於像淹沒在大海中的一滴水一樣，怕連個水花也泛不起來。」

  這個理由開始讓干將們頻頻點頭，但反對聲仍舊不小。

  「歐總，你的判斷雖然有理，可我們總不能空手或拿個半拉子的樓盤給購房者看吧？」

  「對啊，那樣非砸了不可。」

  「可不，樓盤一旦首戰失利，後面你再怎麼吹噓，那買房子的人也不會上你這兒來！」

  「誰說我們是拿個半拉子的樓盤展示給業主？」歐陽目光炯炯地掃了一眼眾干將，重重地說，「大家聽好了，現場包裝至關重要，所以從現在開始，大家必須抓緊每一分每一秒時間去為我們在21日正式開盤衝刺。我們的『美麗家園』不鳴則已，一鳴就要驚人！」

  老闆的決心已定，不服從也得服從。可員工們仍不相信能在所剩的一天一夜裡完成幾乎是整個開盤的準備工作。

  GG版面的宣傳要提前刊出。有人去聯繫報社，報社的人直罵：你們公司搞什麼名堂？報紙是你們家辦的嗎？最後不得不由歐陽親自出面。公司員工也不知道老闆趕到報社是怎麼跟人家說的，居然把原先準備一星期後刊出的開盤GG在當日的《深圳特區報》和《深圳商報》上全都刊登了出來。

  模型很關鍵。去聯繫的人同樣被製作方擋了回來：「沒你們公司這麼幹的！加班費？就是給幾倍的加班費我也趕不出來呀！」最後又是歐陽出面，核算每個環節需要的人手、時間，幾乎全部人馬24小時不停地分工製作，油漆不干，用七八個電扇來吹。可不，20日的最後一小時，山之田公司的鄭輝老總真的把「美麗家園」的模型金光燦燦地送到了樓盤銷售現場。