2 欲擒故縱
2024-10-04 12:35:43
作者: AVRIL
從25層和安娜分開,韓雪沒有回自己的辦公室,而是回了26層夏商的辦公室,並給公關部打了電話,叫夏商回來。
沒過5分鐘,夏商就出現在了辦公室中:「怎麼了?語氣那麼凝重。」
「你真是需要小心謹慎才是,而且,要特別注意皇家會所的管理。」韓雪說。
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「出什麼問題了?」夏商有點被說得搞不清狀況。
「算了,你注意就好,現在有不少人眼紅你升職,說事的時候容易添油加醋,你們就別送給人家話柄哦。」韓雪把剛才安娜的事說了一遍。
夏商無奈地嘆氣:「這種事防不勝防。」
「倒是有一個辦法。」韓雪想了想說:「現在你管理的是管家部,部門也由單純的1個,變成了3個。
你不僅要考慮皇家會所的出租率、客人的滿意度,還要考慮到這幾個部門的相互合作,以及單獨運作要怎麼盈利,體現出管家部的實力。」其實這些都是在任sir提出讓她接手皇家會所時,韓雪思考到的,同時也是韓京生要她多聽都看時,想到的。
夏商點了點頭,走到辦公桌旁,拿出紙筆,畫出幾個部門的架構圖。
韓雪指著夏商下面的空缺說:「我老爸說得不錯,你應該先去想想怎麼讓這幾個部門協同起來,同時也該考慮你的副手的問題。也未必非要埃倫他們指定,你也可以去爭取。」
「我當然希望是你過來了。」夏商笑:「而且,與那些部門溝通的事,我和你分工做。」
韓雪嘆了口氣:「我不能來,你也別叫我來。不管怎樣,我要站在陸彥濤的一邊,這不是重色輕友,你應該理解的。而且萬一以後咱們兩個部門真的有什麼需要協調的,我就有作用了,外加都陷在一個圈子裡,是看不清楚問題的,就像現在這樣,我們還能相互指點迷津。」
夏商暗淡的神情掩飾不了失望,韓雪凝視著夏商:「我們是相互依存的,你只要記得這點就好了,而且,你說過不要依賴誰的。」
「對!」夏商重重地點頭,許久才說:「可是這個副手該選誰來做呢?總不能又弄個競聘吧,沒有考核標準啊。」
「你現在最重要的找到一個匹配的副手!奚顏可以來負責現在的皇家會所,俞靜可以和她搭檔,那兩個部門的經理肯定也是不動的,你需要一個能把這三個部門捏在一起的副手。
而且,這兩個部門原本隸屬於客房部,如此一來,客房部經理肯定也會找你些麻煩,你的這個副手人選一定還要能擺平他們。」
「經你這麼分析,我覺得客務部上下,也就客房部的副經理和安娜比較適合。」夏商回答。
「你說得不錯,不過我想客房部的副經理並不合適,他不會和你一條心的,所以我覺得安娜是最佳人選。」韓雪說。
「行嗎?她剛才還給我們小鞋穿。」夏商有些遲疑:「這會不會有點誇張?想拉攏她?她可是一塊鋼板,如果是想駕馭她,我怕自己還不夠讓她信服。不過就工作能力而言,她確實是一把好手。」
韓雪凝視著夏商說:「我也是看重了她的工作能力,在這個時候,只有她堪此重任。論與其他部門的關係,安娜除了和皇家會所和前台有點不對付外,與其他部門可是遊刃有餘的。而且,你只要想好了該如何分工,如何給她壓力就好了。
而且,她一來管家部,皇家會所的員工會更謹慎工作,避免被她抓了把柄。」
夏商思考了一會兒才說說:「其實,我還沒有宰相肚裡能撐船的涵養,也不想去籠絡她,為我一己服務。如果這個時候,非把她拉入自己的陣營,實在是我現在沒法抽出時間和精力去防範她的無中生有而已。要想用好這個人,我怕自己還沒有這個能力。」
「能力都是鍛鍊出來的,你再好好想想,反正這只是我的建議。」韓雪說。
「你說得對。」夏商點頭:「我就把她當作努力的動力吧,有她在我身旁虎視眈眈,我也得飛得更高才是。」
韓雪和夏商擊掌:「這就對了。不過……」韓雪低下頭,在紙上寫:「要一上來就表明你的態度,不是因為她能幹,也不是因為要拉攏她,而是知道她曾經做過的醜事,可以不計較,但為了觀察方便,不惹出其他事端,就把她放在身邊。做得好一切OK,有一點兒不軌,滾蛋走人!
你這一招鐵定是安娜不會想到的,不管她對你是服氣還是不服氣,她都得對自己的工作負責,所以交給她最難協調的事情,以她近10年的工作經驗和在ST的關係,她應該可以辦到。於你的工作,這是第一點好處!
第二,她有可能想做出成績來證明自己,也或者是想蓋過你的風頭,沒關係,只要你立好規矩,她怎麼表現都是再給管家部增磚添瓦。
第三,直接對外表明,你們將帥不和,如果出現了問題,她還是個替罪羊。安娜一定會明白這個道理,自然會謹慎小心,對工作自然要兢兢業業。」韓雪越說越興奮:「這招雖然矛盾,但是能制約住安娜。不過你要小心她拉攏別人,好像奚顏就被她慫恿過。」
聽了韓雪的話,夏商反而又有些遲疑了:「不用這樣吧?」
「你錯了,你現在是中層管理者了。什麼是管理?管理從思想上來說是一種哲學,從理論上來說是一門科學,從操作上來說是一種藝術,你現在就要玩藝術了!有的下屬需要你鼓勵表揚,認可及時;有的下屬需要你大量施壓,她才能幹得起勁、出活;安娜這樣的,就得拉開架勢,對打一番,你贏了,她服你,你輸了,被她踩死。」
夏商看著韓雪奇怪的表情,笑了起來,許久才說:「你的招數怎麼聽都不好聽,但是應該管用,背地裡用是陰損,明面上用就是正大光明。不過我輸了怎麼辦?」
「凡事都有兩面性的具體體現哈!你就努力別讓她贏就是了。」韓雪憨笑,自己說得一時興奮,確實沒想,如果真的輸了,該怎麼辦。
「對了,還有我呢,大不了你回前廳部唄。」韓雪第一次笑得像狐狸:「而且,她離開前廳部,也不會動不動就跑到陸彥濤那裡去告狀,找心靈的出口。也免得陸彥濤因她而失去應有的判斷,還是你最好,把我的後顧之憂都解決了。」
「原來你使得是欲擒故縱、調虎離山之計!」夏商打韓雪的胳膊:「萬一我輸了,找你算帳!」
「不全是啦,這是督促你飛速提升的最好辦法。」韓雪為自己開脫,夏商認真起來:「我還真得好好想想才是,十一過後實施會比較好。」
「嗯,一說起十一,我是二號值班,你是三號,剩下的幾天你打算怎麼過?」韓雪問。
「值班表出來了?我還沒打算呢,這樣的話,咱們有4天的時間,去郊區玩兩天吧,前段時間太忙了。」夏商提議。
「我看行,一會兒去和陸彥濤商量商量,看他肯不肯賞臉,他是一號值班。」韓雪撅著嘴。
「要不多叫幾個人好了,這樣陸彥濤沒法拒絕你。」夏商說。
「好,你定地方,定路線,我去糾集幾個人來,咱們一起去。」韓雪憧憬著走了。
夏商坐在座位上,認真地思考剛才韓雪的話,要用安娜?怎麼用才是最好。是欲擒故縱還是該恩威並施?
畢竟「擒」和「縱」,是一對矛盾,尺度上並不是那麼好把握的,「擒」是目的,「縱」是方法。
夏商端起咖啡默默地思忖,越是亂世越出英雄,越是變革越有出路。在ST這個風雨欲來風滿樓的時刻,她確實被磨鍊得與以前截然不同了。
這時電話響了,夏商接了起來,是奧利文打來的:「演出公司那邊打來電話,說他們要承接著名的男生組合的北京演唱會,他們想享受到不被打擾的寧靜空間,聽說ST的行政樓層新落成不久,客人還不算多,想預訂5個房間,但前提是整層沒有其它客人入住,你覺得我能接嗎?」
夏商初聽這個組合要來,非常興奮,但是聽了後面的話,眉頭皺了起來:「你沒有和艾力克溝通嗎?他怎麼說?」
「他說讓我來問你!」奧利文為難地說:「能不能儘快給回復,我怕太晚了,這個預訂就跑單了。」
「我需要和埃倫和白總匯報下,你稍等一會兒。」夏商放下聽筒,心情很複雜。演出公司有點過分,太小看ST了,夏商嘆了口氣,起身向埃倫的辦公室走去。
埃倫沒在辦公室,秘書說他在白總的辦公室,夏商想了想,覺得直接讓他們都聽到匯報會比較好,於是去了白墨涵的辦公室。
聽完夏商的匯報,白墨涵和埃倫都是微微皺眉,白墨涵問:「你的想法是怎樣的?」
「我覺得我們不應該這麼沒有尊嚴地接受預訂,但是如果這個組合能入住我們ST,對ST是有好處的。」夏商說出自己的想法。
埃倫輕哼了聲:「這家演出公司一貫如此,總想在氣勢上壓倒對方,然後以最少的費用,得到最大的利益,可誰也不是傻子,怎能容忍他們這樣的行為?」
白墨涵不緊不慢地將小茶壺裡的茶葉倒了出去,重新放入茶葉沖泡,等一切做好,他才說:「給其他幾個五星級酒店打電話過去問問,以這個演出公司的名義,看看他們是否和其他酒店接洽過。如果接洽過,其它酒店給出的條件是怎樣的,我們要做到心中有數,這樣才好談判。」
埃倫點頭,夏商立即給幾個五星級酒店打了電話,果然他們都接到過這個演出公司的電話,但基本上都委婉地表達了要收取一定費用的事實。
打完電話,夏商說:「他們之中最低的報價給出的是5個房間8折,整層的報價給的是5折。」
白墨涵點了點頭:「好,讓奧利文一個小時後給對方回話,拒絕這個預訂,如果想來ST享受最好的服務、最舒適的享受,5個房間可以門市價7折,整層其它的空房間可以3折。如果不想付費,對不起,拒絕!」
「好,就得來點欲擒故縱的把戲,想先貶低我們,再占我們便宜,絕對不行。」埃倫點頭:「否則以後,他們會更高姿態地欺負ST。」
夏商露出笑容:「對!那我這就和奧利文說去。」
白墨涵和埃倫點頭,夏商快步來到公關銷售部,奧利文看到她來,連忙跑了過來:「怎麼樣?白總同意了嗎?」
「你覺得呢?」夏商反問。
「應該會同意吧,反正房間空著也是空著。」奧利文說。
夏商板起了臉:「虧你還是ST的金牌銷售,怎麼能這麼想?這樣不公平的一個預訂你也要接受,ST以後怎麼做?同業還不笑話死,難道艾力克也是這麼期待的嗎?」
奧利文一時想不出反駁的詞語,夏商把白墨涵的提議告訴了他,並說:「你儘快和演出公司聯繫吧,有什麼需要我們配合的,儘管說。」
奧利文皺著眉目送夏商離開,他覺得很為難,剛才給夏商打電話的時候,恰巧任sir也來了銷售部,聽了他們的對話,任sir當即表示應該答應對方的要求,要爭取到這個預訂。好在他沒立即答應演出公司,雖然白總的提議,讓ST提氣不少,可是對方如果不接受怎麼辦?算了,他只是個執行的人,他們高層要怎麼斗就斗去,反正損失的不過是幾個預訂而已。
一個小時候,奧利文給演出公司打了電話,把白墨涵的提議明確的表達出來,對方盛氣凌人地表示:「我們還有其他的選擇!」說完就掛了電話,奧利文長長的嘆氣。
次日的例會上,任sir很不客氣地說:「我想ST現在沒有必要逞強吧?能有這樣好的預訂上門來,就這樣拒絕,我們能撐到什麼時候呢?」
白墨涵淺笑:「我想這兩天應該有答案。」
任sir冷笑:「好,我等這個答案。」
答案很快只揭曉了,演出公司接受了ST給出的報價,確定了接待標準和預訂。
任sir將銷售部分發的mamo攢成一團扔進了廢紙簍,挫敗感陣陣襲來……