邢李?的Esprit夢想

  在香港尖沙咀購物區的一條大街上，邢李?手指巨大的霓虹標誌牌，露出一絲微笑。「看到了嗎？那就是我的商店。」這位Esprit全球連鎖店的總經理大聲說道。但是對一個因為看見自己公司的名字閃閃發亮而高興的男人來說，邢對衣著並不斤斤計較。他的白襯衣和卡其布褲子都是最近到深圳去買來的，深圳就在邊境的那一邊。「這很便宜，只要50塊（6.50美元）。」他一邊拉著自己的衣領，一邊驕傲地說道，「我不在乎品牌。只管穿得舒不舒服。」

  邢李?當然承受得起這份舒適安逸。他所擁有的Esprit在亞洲和歐洲的40個國家開有446家商店，上一年報告的收入為6億6000萬，今年有跡象還能夠繼續增加。到今年為止，利潤率已經達到了26%。此外，這家公司幾乎沒有債務，在亞洲許多零售商仍舊因為這個地區的金融危機而遭受煎熬的現在，這可是個令人印象深刻的功績。在這個月，Esprit和香港髮型師吉姆·羅賓遜合作，將開張一家2800平方米的附帶沙龍的大商店。在亞洲的商店正變得越變越小，而且很少把時裝和理髮結合在一起，這個零售概念無疑是全新的。「Esprit不僅僅只是衣服，」邢李?說，「Esprit是時尚，是一種態度。Esprit為生活定義。」

  邢在1974年開始經營這家美國公司在香港的業務，現在這家公司已經分裂，去年他又買下了Esprit在歐洲的業務。他還獲得了國際紅色地球化妝品公司60%的股份。所有的這些擴張使49歲的邢成為可能是亞洲最不為人所知的時裝大亨。在這個行業以外，很少有人聽說過他。而他的生活和外表也不像是這個身份。邢身高1米65，是一個充滿活力的人，他會爽朗地大笑也能迷人地露齒微笑，他總是避開各種交際聚會、報紙上的閒話專欄和漂亮模特們的陪伴。做一個普通人可要比風頭出盡更具有商業頭腦，他說道。「在Esprit這樣的企業中，你必須要了解大眾的心理，」邢李?解釋說，「觀察街上的行人，你就會對他們的外表和內心了解頗多。」

  邢李?是在香港的大街上接受他的教育的。他出生在香港附近的中國城市廣州。還是嬰兒的時候，他就和他的父母和一個姐姐搬到了這個英國的殖民地，並在破爛的蒙科克區中一套狹小的公寓中長大。高中畢業後，他在1968年開始工作，起初在中國太平洋航空公司預訂票處當小職員，每月工資60美元。後來，他在香港當時正急劇發展的服裝業中做一名跑腿的員工。在70年代早期的一天，幾年前創立Esprit品牌的家住舊金山的道格拉斯和蘇西·湯普金夫婦走進他所工作的那家工廠。「當時我們正在看一些樣品，」蘇西回憶道，「邢李?走過來，問我們需要些什麼。他的自信和聰穎給了我十分深刻的印象。」

  1972年邢李?成為湯普金夫婦在香港的代理人。兩年後，他借貸了2600美元，作為合作者加入這對夫妻的生意中，並創立了後來發展成亞洲Esprit的公司。湯普金夫婦專注於美國市場和在歐洲的擴張，放手讓邢李?照料公司在亞洲的運營。1993年，邢李?和湯普金夫婦使公司在香港股票交易所登記上市。3年後，因為美國的公司破產關門，湯普金夫婦把他們在亞洲Esprit的股份都賣給了邢李?。

  邢李?的理想是把亞洲Esprit公司和美國公司重新聯合起來，他在美國的公司擁有6%的股權。（他的另一個夢想是成為一個專業的高爾夫球手，但是他自己也清楚這不太可能。）他意識到，在全球建立Esprit的帝國還需要時間，而他也沒有真正做好重新聯合的計劃。「就像是結婚，」邢李?說，「什麼事都要順其自然。」此外，他自己的盤子裡已經有足夠操心的事情了。香港的附帶沙龍的大商店只是個開始。邢李?還在不斷地在中國增加商店：現在他在那兒已經有50家了。

  與此同時，Esprit在歐洲和亞洲的中檔休閒服裝市場上都面臨著一些難對付的競爭對手，像是Gap、佐丹奴、U2、堡獅龍、Next、Oasis。邢李?敏銳地覺察到這種激烈的競爭，他每天都要到自己的商店裡去檢查衣物的細節和商店的布置，並確保他的雇員都處於巔峰狀態。「做這種生意就像是搞宗教活動，」邢李?說，「你必須要向你的員工灌輸這樣的思想，使他們相信自己正在做的就是正確的事情。」該行業中的專家顯然認為Esprit所做的就是正確的事情。「我想它的未來將會很不錯，」香港薩羅門·史密斯·巴尼公司的零售分析家肯特·張說道，「歐洲會繼續發展，而Esprit會在亞洲恢復元氣時擴張。」但是，絕對不要指望邢李?會很快停止在深圳購物。