12 古代有輿論戰和軟文嗎？

  明代文學家陳繼儒考上秀才後，便隱居在松江的山林里。他工詩善文，書法、繪畫水平非常高，他的作品《小窗幽記》更是發行數百年而不朽的名著。

  陳繼儒因才學卓異，屢屢被朝廷徵召，但他均告病婉拒。然而，《嘯亭雜錄》卻記載了這位隱士因「軟文」收費問題而挾憤報復他人的事。

  東江主帥毛文龍是一個非常注重自己人設的將領，他往往用人參、貂皮賄賂顯要，並聘請大量文人為自己寫軟文。陳繼儒就是被邀請的一個，但他「邀以重價」，毛文龍認為他獅子大開口，放棄合作。

  遭到拒絕的陳繼儒「深恨之」，將毛文龍諸多不法之事及擅權專用、囂張跋扈的情況透露給了董其昌。董其昌對這些事早有耳聞，便在門生袁崇煥的督師薊遼臨行前來拜訪他時，請薊遼轉述給了袁崇煥，讓袁崇煥小心這個毛文龍。

  後來，陳繼儒又勸內閣錢龍錫殺死毛文龍。袁崇煥後被誣死，錢龍錫受到牽連，錢家人認為就是他陳繼儒搞的鬼，跑去他家臭罵三天。

  軟文其實是極早就有的，而有史以來最有名的軟文，當數西漢初年司馬相如的《長門賦》。

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  漢武帝青梅竹馬的妻子陳阿嬌因為嫉妒，意欲謀害衛子夫，策劃巫蠱，實施詛咒，還和作法的女巫出雙入對，宛若夫妻，觸怒了漢武帝。陳阿嬌被漢武帝送到長安郊區的長門宮「休養」，雖然待遇不變，但其實等於被幽禁了。

  為了讓漢武帝回心轉意，陳阿嬌請當時最著名的文學家司馬相如、卓文君夫妻到長門宮，報銷往返路費，奉上了一百金（漢及以前，一金恰好重一斤，也就是說，一金就是一斤，約為250克，金子的形狀一般為餅狀，也有馬蹄狀的）的稿酬。司馬相如精心構思，這才有了名垂千古的《長門賦》。漢武帝看了以後，確實非常感動，但還是拒絕了阿嬌的請求。

  實際上，歷史上豢養文士當門客的達官貴人，都是引動輿論的高手，足以左右朝局。個人可以發動輿論，諸侯國之間也有輿論戰。

  《管子》的《輕重》篇，雖然不是管仲本人的作品，卻是齊國稷下學宮的學者傳承管子思想而創作的。在這個故事中，管仲尤其擅長憑藉齊國的經濟優勢，配合輿論戰實施經濟打擊，「下魯梁」就是他的代表作之一。

  齊國在山東半島，沿海，有漁鹽之利。即便它身處半島，西南是魯國和梁國，都有盛產糧食的沃野，局面比較穩定，但這樣的位置也有壞處。對齊國來說，魯、梁兩國的存在就是「蜂螫」，像馬蜂一般讓人討厭。齊國經常與它們產生邊境摩擦，一有矛盾，它們就能阻斷齊國與內陸的交流，於是齊桓公想要削弱它們。

  可削弱它們又頗費兵力，是要花很多錢，死很多人的，還不一定能成功。於是，管子便設計出一種非直接對抗的貿易戰，使魯、梁百姓主動放棄糧食生產，改為產「綈」。

  他的計劃是這樣的：「由齊桓公率先穿綈，又讓貴族們都穿綈。讓管仲安排，發動輿論，使齊國文人爭相誇讚魯國服飾。上行下效，全國人民都穿綈。同時，嚴格禁止本國產綈，想要穿，就必須從魯、梁購買。」

  物以稀為貴，綈的價格被推到很高。兩國人當然想大量種桑，賺更多的錢，便紛紛放棄種糧，「則是魯、梁釋其農事而作綈矣」。等兩國絕大多數的土地都種了桑，糧食多半依賴進口。齊桓公突然不再穿綈，並再度發動輿論戰，詆毀魯國，又說魯國的服裝是最差勁的，魯國人的心眼是最壞的。

  此時的魯、梁兩國，沒有糧食儲備，大量的綈又賣不出去，當年就出現了嚴重的經濟危機以及大饑荒。這種突如其來的災難，無法得到快速的賑濟，固然可以用很長一段時間把國家扳回正道，可老百姓餓啊。

  怎麼辦呢？唯有逃亡。

  逃到哪裡去？逃到富庶的鄰國去！

  哪裡富庶？齊國富庶。

  哪裡歡迎魯、梁移民？齊國歡迎！

  齊國敞開了國門，還發免費粥，對難民進行經濟補助。至此，「魯、梁之民歸齊者十分之六」。

  管仲發動的貿易戰，成功地增加了齊國的人口和實力，而使魯、梁迅速衰落。這種計謀的實現，得益於他宏觀的謀劃，卻絕不是人們想像中那樣簡單。它還有賴於齊國君臣上下盡心盡力地傾情表演，相互之間的信任。對核心目的秘而不宣，組織文人之筆，鋪天蓋地煽風點火。

  如何使齊國人民相信魯、梁的綈真的比齊國的好？又如何讓魯國人天真地以為齊國人真的認為他們的綈好？如何讓魯、梁君臣放下戒心？如何讓他們在危險如此明顯的情況下依然樂觀，誤入歧途？

  管仲都有實操經驗。

  作為齊國國相，他往往通過魯、梁商人傳口信。商人雖然也愛國，但往往道德感比較低下，最先注重的是利潤。管子為商人們提供了「買綈補助」方案，凡從魯、梁兩國往齊國出口一千匹綈，就可以領取金三百斤，可以說相當讓人眼紅，就算是普通百姓也要爭相當商販了。

  同時，魯國有民稅，有商稅。商人賺了錢，是要繳稅的。如果使魯國人都種桑，則沒有糧。商人能繳那麼多稅，魯國國君又想施行仁政，索性不讓農民交糧。至此，管子算是親自為魯、梁國君打造了「仁君」的人設。如此好事，百姓還不感激涕零？國君也不用派遣糧差費力徵稅，只用在關卡坐收商人的稅，開源節流，省了很大一筆錢。國君出於實際利益的考量，並沒有理由拒絕管仲提出的互利共贏的政策，地方上也主動推進種桑事業。

  光這樣還是不行。這種策略，能忽悠目不識丁的百姓，忽悠鄙陋的肉食者，卻忽悠不了魯、梁的有識之士。為此，在切實的利益誘導前，管仲還特別實施了「國君服綈」計劃，使魯、梁兩國陷入狂熱。

  他請齊桓公穿魯國造的綈裝，在齊魯交界處的泰山之陽大肆招搖，出席兩諸侯國重要領導人會面活動。在桓公的倡議下，諸侯國國君們允許國民旁觀。此招看似親和，實則兇狠異常，是管仲使出來的絕命招。

  他太了解人心了。

  魯、梁兩諸侯國，掀起了一股國家自豪熱潮。在洶湧磅礴的輿論面前，少部分有識之士的呼聲被淹沒了。加上實際上已經被賄賂的商人，已經得了利益的農民，以及接受了免費贈送的官吏不遺餘力地推波助瀾，所有人已經顧不得近在眼前的危險了。以至於凡有刺耳的反對聲，就會遭到辛辣的嘲諷。

  就這樣，魯、梁兩國，徹底被齊國忽悠瘸了。

  但事實上，整個過程，就連齊國本國人也被騙了。他們也在管仲的忽悠下，一度認為魯綈真的很好。齊國商人在管仲的捐助下，跑去魯國收購服裝，「郭中之民道路揚塵，十步不相見，絏繑而踵相隨，車轂齧，騎連伍而行」。甚至出現了魯人瘋狂賣綈買糧，齊人瘋狂賣糧買綈，雙方其樂融融的美好景象。

  等大局已定，時機成熟，齊人回來後管仲立即讓齊國上下「去綈閉關」。國民不准再穿綈，邊境全部封閉，直接切斷了與魯、梁兩國的溝通交流。

  由於齊國「睦鄰友好」的政策，魯、梁親齊，與其他內陸國有摩擦也不去顧及，因此交惡，短時間內得不到糧食援助。國內「餓餒相及」，等百姓受不了了，齊國才打開邊境，慷慨地接收難民，並再度發動輿論，讚揚齊國仁義之舉，為國際社會所稱道。

  在管仲與齊桓公的配合下，齊國成了屹立於東方的大國、強國，稱霸於諸侯。

  我們可以把這則故事，看作醒世的寓言。數千年來，國與國之間的輿論戰一直都有。其特點是對方極其希望你去做某件事，並說做了某件事後對你有好處，而一旦你這麼做了，就是人生毀敗的開始。

  輿論戰存在於日常生活的許多地方，人們的價值觀在潛移默化中發生了改變。因此，我們還是要實事求是，依據紮實的證據，親身的實踐，形成自己的主見。