第六十章 最大的用戶平台

  「不管能不能超過《守護陵墓》，以《英靈戰爭》現在的規模和增長速度，已經是爆款了。我們不需要和別人比，只要能夠做到最好就行。」苗偉恢復了信心，開始全心全意地投入新活動的策劃中。

  高鈺不動聲色，「我們確實不用和別人比。我早就說過，《英靈戰爭》的競爭對手，並不是《守護陵墓》。《守護陵墓》再好，也只是一款普通的MOBA遊戲。

  《英靈戰爭》要做的，是將儘可能多的年輕人群體籠絡在遊戲內，讓這個遊戲成為國民經的話題。這需要面對的挑戰根本不是《守護陵墓》這種級別。」

  《英靈戰爭》需要從不同的遊戲類別中去搶客戶搶玩家，這才是真正的競爭，比之初級的競爭激烈百倍千倍，市場規模也要大上百倍千倍！

  「現在我們最大的問題其實不是遊戲性本身，而是我們缺乏一個能夠將這款遊戲完全送達目標用戶的平台，遊戲國度的用戶數量太少了……」

  隨著《英靈戰爭》的火爆，遊戲國度的平台人數也出現了激增，但這是遊戲反哺平台的結果，平台對遊戲本身的促進，還沒有體現出來。

  三六這邊的導流依舊給力，但三六畢竟不是一個專業的遊戲平台，他專注於安全，這也就導致了三六用戶的價值與娛樂性相對於要欠缺許多。

  目前最大的用戶平台是即時通訊工具飛信，他們的用戶數幾乎囊括了所有中國網民，而且大多數活躍用戶都是年輕人，與主流娛樂遊戲的目標群體極為重合。

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  在這個時間段上，飛訊的遊戲尚未崛起，但高鈺隱隱感覺到，未來十年很可能飛訊的天下，現在至上、網鏡、萬勝，包括他們星辰在內，以後都會退避三舍。

  得用戶者得天下，就算所有人都懂得這個道理，也不可能穿越回十幾年前，像飛訊一樣與網際網路同步成長，積累起海量的用戶。尤其是手機端的飛訊推出之後迅速占領市場，這意味著在移動網際網路端，飛訊仍然是用戶數的龍頭老大。

  如果能夠借用到飛訊的平台，《英靈戰爭》的表現還會有質的飛躍。

  只可惜一來高鈺與三六的鄭肇星有約在先，不能找千搜和飛訊合作；二來飛訊的管控也更為嚴謹，除非是他們自己公司完全能夠控制的遊戲，否則不會輕易給大家上平台。

  高鈺知道日後飛訊會是迴避不了的問題，趁他們還沒有在遊戲行業發力之前，他們必須積聚更多，才能夠有可能對抗這個即將橫掃一切的巨鱷。

  「我試著去聯繫一下飛訊的平台吧。」苗偉表現得非常積極，他作為這款遊戲的策劃，也願意把更多的責任背上身，「目前飛訊的平台能夠到達的人數最多，雖然他們一直切斷與外界的合作，但我們無論如何也得嘗試一下。」

  高鈺皺眉沉思了一陣，還是點了點頭，「不過這件事，我得和三六的鄭總商量一下，我們雙方是有口頭協議的。」

  嚴格說來，不能與千搜、飛訊兩大平台合作，限制的是《神跡歸來》而不是以後的遊戲，但雙方也有基本的共識。現在三六帶來的流量是遊戲國度與《英靈戰爭》的基本盤，高鈺並不想因為不能確定的合作，而影響雙方的關係。

  提前打招呼，本來就是合作誠意的表現，畢竟飛訊與三六之間也曾有比較大的矛盾。雖然兩家最後和解，但鄭肇星也不知道心裡會不會有芥蒂。

  不過從某些方面來說，善做生意的鄭肇星還是有度量，他一樣秉承在商言商的準則，同意高鈺去聯繫飛訊平台，進一步擴大《英靈戰爭》的影響力。

  他還給高鈺留了兩句話，「老弟，我雖然不懂遊戲，但是我懂生意。這款遊戲眼看就是要大火特火，一飛沖天的，我不會攔著你，但以後有什麼好事，也千萬別忘了我。」

  高鈺暗中給鄭肇星豎大拇指，在這個擋人財路如殺人父母的時代，鄭肇星這種心態，才是能夠合作共贏的夥伴。當然他不諱言是為了自己的利益，但他不會為了嫉妒眼紅而拉著別人不給騰飛的機會。

  以雙方的協議來說，三六確實可以摳字眼，要求高鈺不得拿《英靈戰爭》與其他平台合作，但這其實也根本攔不住。《英靈戰爭》的崛起已經勢不可擋，既然這樣，幹嗎不順水推舟，留下個人情呢？

  鄭肇星話說得漂亮，以後有合作的機會，高鈺也會第一時間想起他來。既然鄭總同意，高鈺也就打算放手去干，他一開始沒有親自出面，就讓苗偉先去跑跑。

  原本以為飛訊的人不好接觸，苗偉聯繫不到，他再出面找人，沒想到苗偉這小伙子還挺有本事，找了幾個同學，最後聯繫到飛訊遊戲部門的一位主管，姓蕭，聽了他們的項目之後，表示很有興趣，可以來談一談。

  高鈺打聽了一下，飛訊現在剛剛成立專門負責遊戲的BU，由於他們的遊戲太多太雜，又不是主要的經營單位，所以部門主管的職級並不是太高，這位蕭主管也不算太資深。

  考慮了一下之後，他覺得也沒必要太過放低姿態去親自見面，就叫過苗偉，「你去新京一趟，去見見這位蕭主管，看看雙方合作的基礎在哪裡，如果能夠進一步談，我再去不遲。」

  飛訊的公司規模，當然要比現在的星辰遊戲大無數倍，但高鈺去三六談判，也是鄭肇星親自面談。出於對等的考慮，他要面談的對象至少也是飛訊遊戲BU的總經理周敬之。

  苗偉一口答應，他經過這兩年的磨練，更加成熟，也有了獨當一面的能力，說話辦事都相當得體。他飛往新京，與那位蕭主管電話約了時間，當天就趕往飛訊大廈。

  飛訊現在是國內網際網路三大巨頭之一，甚至隱隱排得到第一位。飛訊大廈也非常有特色，從外觀和設計上，或許也能折射出一點兒經營者的思路。

  就比如至上大廈的奢華，三六大廈的簡樸，飛訊大廈則是科技感十足，在幾年前建設的時候就選用了最先進的建築材料，白色的外牆很有未來建築的感覺，大堂無人值守，全是自動通訊系統和刷卡直達樓層的電梯，更增強了這種感覺。

  苗偉一開始還不大會用，好不容易找到人問清楚，這才在樓下與蕭主管聯繫上，取了訪客的臨時卡，上電梯直奔二十三樓。

  飛訊遊戲在飛訊集團中的潛力不小，目前的地位也相當突出，儘管現在飛訊集團最重的三塊是即時通訊、飛信和瀏覽器，但據說王老闆欽點遊戲將會是飛訊未來的支柱，所以在核心的飛訊大廈內，遊戲BU還能占三個樓層。

  蕭主管是個胖胖的年輕人，態度不太客氣，看到苗偉第一句話就是問：「你們星辰是幹什麼的？小遊戲公司嗎？」

  苗偉吃驚，星辰遊戲雖然不算是什麼大公司，但一來高鈺在業界赫赫有名，這幾年推出的遊戲也無一不是爆款，所以遊戲業界一提星辰的名字，別人幾乎不可能不知道。

  難道飛訊遊戲居然閉目塞聽到這個地步？苗偉不相信，只能認為是這位蕭主管孤陋寡聞。他也不著急，高鈺說過，談判對象愚蠢和傲慢，其實是最好的。這意味著你可以用更豐富的信息資源去耍弄他，沒有必要因為他的不禮貌而生氣。

  苗偉想了想，就先為蕭主管介紹星辰遊戲的狀況，「星辰遊戲成立已經有兩年多，老闆是業界知名的遊戲策劃人高鈺，目前推出的遊戲有《神跡歸來》、《獵人》、《英靈戰爭》等等。這次我過來，就是希望能夠與飛訊平台合作，將新上線的遊戲《英靈戰爭》放到飛訊平台上。」

  「才兩年多？」蕭主管好像有點兒不太滿意，「你是……那個誰介紹過來的？這不太符合我們平台的投放標準啊，你們公司最好遊戲的月流水是多少，破千萬了嗎？」

  苗偉被他問得發愣，哭笑不得，只能點頭回答：「目前《英靈戰爭》還在成長期，賣得最好的遊戲仍然是曾經的《神跡歸來》，巔峰期一個月的流水是四億。」

  「多少？」蕭主管沒敢相信自己的耳朵，詫異地盯著苗偉，心想現在的小孩吹牛逼怎麼不打草稿。月流水過四億，你以為你是至上的《驚世》、《大道獨行》，還是網鏡的《巫妖世界》？

  如果你真是至上或者網鏡，怎麼可能又跑來飛訊遊戲尋求合作？現在的飛訊平台雖然龐大，但並未經過整合，數億用戶真正有付費意願的極少，還沒有通過遊戲來篩選培養客戶。

  作為一家網際網路巨頭，他的規模超過至上與網鏡，但是在遊戲方面，他們其實現在還在起步階段，與業界老牌大公司相比還是望塵莫及。

  蕭主管原本是從蒸蒸日上的即時通訊部門調過來的，他覺得是發配坐冷板凳，所以平日也無心工作。他審核的主要是小型遊戲公司，遊戲月流水在幾百萬上千萬這個層級，乍然聽到一個四億，根本想都沒想到。