第六十一章 合作的潛力

  面對這種情況，苗偉也只能耐心解釋。「《神跡歸來》是當年紅極一時的端游《神跡》的網頁重製版，當時的銷售也是創下紀錄的。四億這個數據有據可查，直到現在，《神跡歸來》的月流水仍然有機會能夠破億。」

  當然巨額的營銷成本也必須計算在內，但苗偉覺得這就不用和這位蕭主管說得這麼清楚了，反正他也聽不懂。蕭主管傻愣愣地盯著苗偉半天，這才像是被火燙了一樣跳了起來，「你稍等一下，我得向領導匯報。」

  目前飛訊平台並未得到整合，在平台上投放的大多是小公司粗製濫造的遊戲或者自製款，整個平台死氣沉沉。整個遊戲部門是掙錢的，一季度的營收大約在五十億左右，但其實貢獻大多來自於捆綁在即時通訊軟體上的休閒類小遊戲，遊戲平台與這部分收益根本無關。

  撇除這些夠不著的收入大頭，整個遊戲平台的季度收入不到十億，分攤下來一個月也就三億左右。現在門口來了個一款遊戲就一個月賣四億的巨鱷，沒見過世面的蕭主管怎麼能不驚慌失措？這也不能怪他，本來按照正常的流程，星辰遊戲這種大公司不可能由他來接待。

  蕭主管回到自己的辦公室，擦擦冷汗，趕緊就給上級打電話，他的上級部門經理一聽也不敢怠慢。他可不是不學無術又官僚的下屬，對星辰遊戲以及高鈺都有了解。聽說是星辰找上門來，立刻就給頂頭上司，遊戲BU的總經理周敬之匯報。

  周敬之是飛訊王老闆的心腹之一，當年隨同他一起篳路藍縷，創辦飛信即時通訊軟體，曾經鞍前馬後，立下汗馬功勞。今年他還不到四十歲，正是年輕有為的時候，王老闆把遊戲BU交給他，也是希望藉助他的衝勁，講這個未來必然崛起的部門。

  事實上按照財務計算方法，現在遊戲收入已經占到飛訊整體收入的接近一半，但因為大部分遊戲收入其實還是算在即時通訊那邊，所以周敬之也相當苦悶，希望能夠憑著一己之力，將遊戲平台的大框架給搭起來。

  

  聽到部門經理的匯報，周敬之也覺得詫異。他當然關注過星辰遊戲，這段時間《英靈戰爭》的火爆，他也了如指掌。

  「但是《英靈戰爭》的推廣，不是依託於三六的嘛？」周敬之嘀咕了一聲。

  鄭肇星肯放過這麼一顆搖錢樹？周敬之為人謹慎，誘惑擺到面前，他第一時間是先懷疑。問清楚對方來的是一個年輕人，周敬之更覺得詫異，這麼大的合作，雙方至少也是高鈺與自己這個級別的人才能談妥，看來星辰也是投石問路。

  想明白了這一點，周敬之就放鬆了幾分，穩坐釣魚台的指示說：「高鈺與星辰遊戲的能力，毋庸置疑。如果能夠合作，對於我們的平台也是幸事。這樣，小蕭你繼續去談，該怎麼談就怎麼談。對方希望的條件，記錄下來不要答應，他也無權答應，我先看看資料再說。」

  先看看對方的意圖，才好進行進一步深入的談判。蕭主管又回到會議室與苗偉談，苗偉發現他的態度客氣了許多，心裡不禁有幾分感慨。當然表面上也沒表露，就誠懇地將高鈺的想法和盤托出。

  其實也很簡單，對於高鈺來說，他就只是想借用飛訊這個平台，讓《英靈戰爭》能夠到達更多的受眾，同時也進一步增強其社交屬性。

  飛訊好友間的互相拉動，因為其強社交屬性的存在，對遊戲推動有更大的效果。至於掛進這個平台，是以分成還是付費的方式，雙方還可以探討。對於高鈺來說，最好是分成，如果飛訊這邊要求付費，因為他對《英靈戰爭》的期待很高，也不是不能接受。

  「他想的倒是簡單。」周敬之聽到這說法，啞然失笑。這麼一個小爆款遊戲，放在飛訊的平台上，毫無疑問一定能掙錢，給飛訊也能帶來大量的流量和收入，但對於飛訊本身而言，這種流量和收入並不是他們想要的。

  王老闆的態度很明確，飛訊平台希望接入的是自己完全能控制的遊戲，所以他們要不接受小公司的申請，要不然就是自製遊戲，到目前只是零落小貓兩三隻，也不願意接入其他遊戲公司的爆款大作。否則他們早就應該主動去聯繫接入《戰神》、《神跡歸來》、《魔海爭霸》、《獵人》等一系列遊戲了。

  這些遊戲接入飛訊平台之後，肯定能夠收割一波流量和收入，周敬之的工作也能輕鬆不少，但他硬挺著寧可選擇山寨的模仿遊戲也不肯接受這些遊戲的接入，正是因為最基本的戰略原則。不過這一次，周敬之確實有所動搖。

  《英靈戰爭》實在是太火了，現在看起來它的銷售還沒趕上《神跡歸來》，但周敬之很清楚，這遊戲的潛力還豐富得很，即使不依託飛訊平台，也能夠保持穩定增長，超過《神跡歸來》幾乎只是時間早晚的問題。

  而且這遊戲完全靠口碑營銷，社交推廣，運營市場費用要比《神跡歸來》便宜得多，星辰的利潤也大得讓人眼紅。《英靈戰爭》的社交模式，與飛訊即時通訊的社交好友模式完全契合，雙方如果能夠合作，能夠有倍增放大的效果，可能短時間之內，就把《英靈戰爭》的收入再放大幾倍，未來的收益，更是不可限量。

  在巨大的利益面前，周敬之也必須考慮清楚。事實上，當晚他就找了個機會，單獨向王老闆匯報工作，得到面授機宜之後，這才安排人與星辰遊戲聯繫，表示願意與高鈺見上一面。

  「願意見面就是好事。」高鈺樂觀的分析。他對於飛訊的試探也是抱著成固欣然敗亦可喜的態度，畢竟飛訊這麼多年的態度擺在那裡，他也不確定能夠說服。

  但周敬之親自聯繫，表示願意見面談判，那說明飛訊方面已經拿出了最大的誠意。現在飛訊遊戲部門雖然不起眼，但不知不覺，也有兩百多億一年的營收，默默地超過了一直高調的至上與網鏡。

  高鈺看到這個數據的時候，自己也嚇了一跳。畢竟在感覺中，飛訊這兩年沒有拿出什麼大紅的遊戲，更多給人留下的印象都是模仿和抄襲，但依託有力的平台和龐大的用戶量，也能累積出可怕的收入。

  而且關鍵是飛訊遊戲部門的潛力還是無窮無盡的，未來幾年，仍然能夠高速發展——相對而言，至上與網鏡卻明顯已經開始走下坡路。

  高鈺相信，一旦飛訊遊戲部門能夠拿出更強的遊戲，這個數據還能繼續激增，天知道什麼時候才是它的極限。所以，英靈戰爭是屬於彼此的一個機會。高鈺希望能夠借著未來的巨大利益，說服周敬之讓步。而周敬之，也抱著同樣的目的來到了北都。

  高鈺與周敬之的第一次會面，雙方都不希望太正式，於是就由岳萱安排，挑了一家北都有名的宮廷私房菜館，約了時間雙方單獨見面。

  高鈺與岳萱先到，點完菜之後就耐心等待。周敬之也沒有讓他們多等，六點鐘準時出現在包廂，笑容滿面地與高鈺握手。

  「早就聽說策劃老高的美名，你作為遊戲業界的頂樑柱之一，我可得向你致敬。」周敬之相當客氣，他與主流遊戲業界其實聯繫並不多，甚至與他都有些矛盾。所以遊戲界的高峰論壇會面之類，周敬之也不怎麼參加，高鈺和他這是第一次見面。

  「哪裡哪裡。」高鈺也假惺惺地謙虛幾句，恭維了一番飛訊平台的厲害，雙方才賓主盡歡地落座。

  吃飯的時候，兩方都兜來繞去，不進入正題。高鈺原本是個懶得應酬單刀直入的人，但他也知道這種商務談判必須要有耐心，現在早已脫胎換骨。

  周敬之注意到岳萱已經懷孕了，先恭喜，然後才問道：「聽說高總準備六月份結婚，不知道我能不能討一張請帖？」

  高鈺微笑，「周總能來，蓬蓽生輝。」

  他的婚禮反正也肯定要請許多網際網路大佬出席，多叫一位周敬之當然不影響什麼。之前是交情不到，如今周敬之既然願意出席，看來雙方合作的機會大增。

  其實高鈺心裡也清楚，周敬之既然來了北都見他，意味著飛訊平台對這次合作是認可的，對《英靈戰爭》能夠帶來的價值也不肯放棄，關鍵就是他們會提出怎樣的條件。哪怕是高比例分成或者高額付費，高鈺都能接受，他唯一不想失去的，就是控制權。

  但周敬之想要的就是控制權，酒過三巡，周敬之才終於開口，「高總，我對你們公司的《英靈戰爭》相當有興趣，你們提出的合作意見，我也自信看過了。不過，高總有沒有想過，我們可以用一種更緊密的方式合作？」

  他目光炯炯盯著高鈺，剛才裝出來的幾分酒意，早就一掃而空。