第八章 融資碰壁

  高鈺不知道別人背後搞什么小動作，他按部就班找投資，眼看沒什麼動靜，便主動給崔娜打了電話。崔娜告訴又聯繫了一批，經過篩選，有一家元和投資對這個項目有興趣，邀請他過去聊聊。

  「元和投資對項目的評估很謹慎，絕對不會不做好功課就來否定你的項目，他們幾個投資經理相當成熟，我可是篩選了好久……」崔娜在電話裡面笑吟吟地打趣。

  「多謝你。」高鈺當然知道崔娜說得輕鬆，其實不知費了多大的功夫。崔娜笑了，「謝什麼，我是要收錢的。」

  她頓了頓，又說：「商業計劃書，我幫你重新做了一遍，我知道你自己不看重這個，但圈子裡許多人還是在意，尤其元和比較傳統，對數據要求也高，我希望能夠一次成功。」

  高鈺再次真心道謝，他當然也希望能夠找到合適的投資夥伴。回頭他就上網去查元和投資的資料，又問了問岳萱。

  岳萱最近手上的工作稍微交出去了一部分，但是諸事繁雜，仍然忙得腳不沾地。聽高鈺詢問，她揉著太陽穴，疲倦說道：「元和投資是相當靠譜的大公司，不過他們投的產業偏傳統，新興產業裡面好像只有新遠方這個教育機構拿過他們一筆投資，遊戲行業他們並沒涉足過，你得準備一下，想想怎麼說服他們。」

  高鈺點頭，「你放心，只要他們確實是對這個產業和這個項目感興趣，我一定能夠說服。」

  遊戲行業絕對是未來的朝陽產業，高鈺團隊在這個行業中也能算得上是翹楚，他的項目當然有投資價值。找到這種靠譜的投資公司，高鈺也打算以誠懇的態度去說服對方。

  

  元和在政府、媒體關係上也有相當的優勢，如果能夠雙方合作，星辰遊戲獲得的絕不僅僅是一筆投資，還是一個打開市場的契機。

  下星期二中午，根據事先的約定，崔娜到星辰公司載著高鈺，前往元和投資所在的產業園。

  元和投資是國資背景，與上次聯繫的新峴投資風格就完全不同。他們在一個大院裡辦公，外表樸素得很，樓前的停車場車子停的橫七豎八。崔娜帶著高鈺，通過中間老式的樓梯上二樓，走到最靠邊的辦公室，輕輕敲了敲木門。

  「進來！」裡面傳來中氣十足的聲音，崔娜推開門，高鈺打眼就看見對面一個戴眼鏡的中年人捧著一個保溫杯，面前還放著一份日報。

  投資經理喝茶看報紙，這家投資公司倒是有意思，簡直像是政府公務員一樣。

  「小崔，來了啊。」那人倒是爽朗地打了個招呼，瞥了一眼高鈺，神情淡淡的，看不出來歡迎或是反感。

  「高鈺，這是元和創投的袁文袁經理，他負責這次項目的對接，有什麼情況，你和他說。」崔娜為高鈺介紹。

  「很年輕嘛。」袁經理上下打量著高鈺，語氣淡漠，仍然聽不出是褒還是貶。

  「高總，你的名字可是如雷貫耳了。」他緩緩點著腦袋，「你在至上短短三年，成績可亮眼得很。一款《大道獨行》、一款《戰神》，都是奇蹟一般的遊戲產品，就算是隔行如隔山，也都聽過你的名聲。」

  高鈺並未謙虛，這就是他的資歷，也是他可以站在這裡，空口白牙向別人要兩千萬的本錢。

  「你們的數據也做得相當詳實，我重新算了一下，只要能做到這樣的流量，星辰遊戲在第三年盈利完全沒有問題。」袁文的語氣是輕鬆、讚賞的，但高鈺總覺得他話裡有話，似乎說得不是那麼通透。

  崔娜也覺得氣氛有點詭異，便賠笑道：「那不是很好嗎？袁經理要是看好這個項目，那完全可以大家一起發財。」

  袁文沒理她，自顧自地盯著高鈺，「不過，我倒是對高總你這個人更感興趣。」

  「我？」高鈺被這種打量感覺到不愉快，但還是微笑應對，「似乎我也沒什麼特殊之處。」

  「你不講規矩。」袁文打斷了他，「每一次的成功，其實你都不是按部就班來的，而是兵行險招，把自己逼到絕境，然後再背水一戰，幸運的是，都被你成功了。」

  事實本來沒什麼問題，但這樣的敘述方式，就讓高鈺覺得有些不舒服。

  「你還是一個見習生的時候，就敢頂撞部長，是策劃的時候，敢和策劃組長斗，負責策劃部的時候，就敢和副總罵戰，完全隨心所欲。」

  袁文看著他，嘴角翹起，「這是你的獨立性和反抗性，也是個人魅力和優勢，但你覺得，當你開始創業的時候，這種逆反的心理，對事業有幫助嗎？」

  袁經理忽然變得犀利起來，等著高鈺的回答。但高鈺有些窩火，他來這裡更想談他的項目和技術，對性格之類的評論，實在沒什麼回應的興趣。

  顧慮到崔娜的面子，高鈺沒有當面反駁，而是輕描淡寫帶過，「我覺得這些並不是重點，今天過來，我想和袁經理談談我們的項目，我們在頁面前台使用了新型的加速和渲染技術，可以讓……」

  「等一等。」袁文再一次打斷了他的話，「高總，也許會讓你很失望，但我想先告訴你一個壞消息。我們並沒有打算投資您的遊戲項目，遊戲行業現在處於虛假繁榮，我們認為大多數都屬於泡沫，原則上不會介入。」

  你說什麼？別說高鈺，崔娜都變了臉色，你不打算投資，把人叫過來幹嗎，耍人玩麼？而高鈺強忍著憤怒，他腦中飛速轉動，袁文當然沒有必要特意請他來羞辱一番，那他的目的是什麼。

  袁經理注意到了高鈺的不耐煩，自嘲地笑了笑，「我就開門見山說了，這次請高總來，其實是我們對高總您的個人能力和團隊都比較有興趣。實際上我們元和有一個網際網路創業項目，想要請您來負責。所有的條件參照創業團隊，你放棄那個遊戲項目怎麼樣？」

  原來是這樣。高鈺恍然大悟，對於投資公司來說，這種情況其實也常見，他們手上經常有優秀的項目，卻找不到合適的團隊來運營，在這種時候，他們就會考慮從內部調配資源。

  元和投資的理念相當保守，對新興產業的投資屈指可數，更多集中在能源、礦業等傳統行業，與網際網路有關的也是教育行業。不願意在不熟悉的遊戲產業投入，但對高鈺的能力卻相當認可，這才有了這一次會面。

  但高鈺毫不猶豫地拒絕：「對不起，感謝您的好意，不過我個人更看好我們星辰的遊戲項目，如果貴司對這行業沒有興趣，那我們也就不必談下去了。」

  他站起身來，想了想又說，「雖然這不關我事，但是我想告訴你們，未來十年，遊戲娛樂產業的發展必然會超乎你們想像之外，你們故步自封，不願意去嘗試新的投資方向，早晚會因此而後悔。」

  高鈺拂袖而去，崔娜無奈，和袁文打了個招呼，也急匆匆地跟著下樓。「高鈺，對不起，我真的不知道他們是這想法。」她忙不迭地向高鈺道歉。

  「沒關係。」被門外的涼風一吹，高鈺冷靜了許多。元和創投這邊也不能算是惡意，只是道不同不相為謀，對方對遊戲產業那種發自心底的鄙視不屑，才是高鈺心情不爽的源頭。

  高鈺回頭看了看那守舊的大樓，轉身離開，邊走邊說：「大家的理念不同，他們的投資成功先例，也有太多運氣的成分。現在時代變化那麼快，固守一種思想，早晚會變得僵化，我們等著看就好。」

  崔娜很不好意思的勸道：「你也不要太生氣，雖然這是他們有不同的目的，但你也可以想辦法說服他，而不是就這麼撕破臉出來……」

  「他對產業偏見那麼大，很難勸說。」高鈺搖頭，不覺得有什麼希望，「他對我們項目關鍵點的策劃和技術都不感興趣。」

  「這又是你犯的一個錯誤。」崔娜一針見血指出，「投資人雖然知識儲備不會太差，但他們並不是行業內專業人士。你試圖向他解釋產品和技術，並不是明智的選擇。你要記住，你是一個講故事的人，你是找到投資人的興奮點，而不是單純地販賣你的產品。」

  高鈺愣了愣，正眼瞧著崔娜，良久沒說話。這幾年，崔娜的進步也是明顯，至少在投融資這一行裡面，她有自己的心得體會。

  高鈺若有所思，琢磨著崔娜剛才幾句話，似有所悟。有的時候，必須把投資人當成白痴，用最簡明的方法和他們講最簡單的童話故事，才能夠從他們手中拿到錢。

  這並不是欺騙，而是一種展示，高鈺並沒有自覺地在謀求投資的過程中使用。他呼出一口氣，拍了拍眼眶有些微紅的崔娜手臂，「我明白了，你放心，下一次我一定好好表現。」

  晚上高鈺和岳萱吃飯，說起這事還慨嘆：「崔娜現在真的和以前不一樣了。」時光變遷，每個人都在成長，在投資圈摸爬滾打了好幾年，崔娜正在一點點蛻變，不再是之前那個目光短淺的小女生。

  這就是社會對人的改造，別人就像是一面鏡子，從他人身上才能感覺到自己的改變。高鈺，和剛畢業的時候，也已經變了許多。

  「怎麼，覺得唏噓了？」岳萱微笑著說，「其實當時覺得你們倆還是挺般配的，要不要考慮，再把前女友追回來……」

  在象牙塔的時候，高鈺和崔娜其實是一類人，而出社會之後，崔娜的蛻變比高鈺快得多。這是導致了他們分手的主要原因。

  「別別別。」高鈺趕緊擺手，原則問題他還是得認真應對。岳萱不算是個醋罈子，但他也不想玩火自焚，「哪有這花花心思？公司的事兒都忙不過來，錢的事兒暫時不說，校園招聘怎麼樣了？」

  人手還是嚴重不足，即使郭競合已經開足了馬力招人，但缺口仍然很大。最近已經到了校園招聘季，高鈺把期待放在了高校畢業生身上，比起那些混過幾年的老油子，他更喜歡如同一張白紙的新人。

  「競合對我說過了，我們公司的規模，現在是沒法開單獨的校園招聘，只能拼盤參與。」岳萱很無奈。

  如果是至上公司，規模龐大，業界名氣也足夠，擁有與高校談判的條件，單獨開一場校招毫無問題。星辰遊戲顯然沒這樣的資格，只能根據校方的安排參與拼盤的招聘會。

  「拼盤就拼盤吧，只要我們自己能凸顯價值，還是能吸引到人才。」能這樣高鈺已經滿意了，至少這起點比徐文東高。

  當初至上公司初創時，徐文東自己舉著牌子去高校招人，可是被保安趕出來的——這個一直業界酒桌上津津樂道的段子。

  「最近母校正好有一場網際網路的專場招聘會，本來是沒我們的名額。我找了徐老師好說歹說，加塞一個攤位給星辰。」岳萱和高鈺都畢業於北都電子科技大學，在校時候也都算得上風雲人物，畢業以後，岳萱也注意維護人脈關係，這會兒就用上了。

  「老徐？」高鈺皺了皺眉頭，「這老色鬼，沒刁難你吧？」

  學生工作處的老徐四十來歲，對著漂亮的女學生一直是垂涎三尺的豬哥模樣，學生們都不喜歡他，奈何他握著學生命脈，很多人也只能強忍噁心忍了他。

  當初高鈺畢業的時候因為雙向選擇表格的事兒就和他吵過一架，後來離開學校，沒什麼交往當然也就淡忘了。這會兒岳萱提起，他還是掩不住心中厭惡。

  「那怎麼可能。」岳萱嬌嗔著打了他一下，「我又沒提起你名字，老徐也不至於記恨你那麼久。」