堅持支撐，絕不倒下

  2007年4月13日 星期五 晴

  首要的事情是把門市開起來，我覺得一刻鐘也不能耽誤，這是關係到我們今後生存發展的大事。

  我們那次看中的門市還沒有租出去，我和弟弟迅速去租了過來。

  房租合同簽訂，付了租金和押金，門市的鑰匙就拿到手了。

  我和弟弟站在空空的門市里，規劃著名這裡放什麼材料，那裡堆什麼東西。對未來的期待，就在這個空蕩蕩的門市里膨脹。

  我和弟弟簡單分了一下工，我負責做貨架，弟弟負責聯繫市場裡的其他商家，讓他們把有優勢的產品勻一點兒給我們做樣品，以免門市看起來太空蕩。

  既要張羅門市的事情，又要給一些老客戶送些小雜件，我和弟弟兩個人就有些忙不過來。

  我給小玉打了個電話，問她：「你現在工作找好沒有？」

  小玉說：「沒有。」

  

  我說：「你不是想跟著我們幹嗎？過來一起受苦，怎麼樣？」

  小玉說：「好啊，我正愁日子難打發呢。」

  小玉來後，我們兄弟倆就輕鬆一些了。

  本來我想先和小玉談談工資待遇，小玉卻說：「大家一起創業，何必計較那麼多，先干好工作再說。你賺錢多就給多點兒，賺錢少就給少點兒，不賺錢就不給唄。但說明一下，至少得管飯啊。」

  我挺感動，覺得逆境中過來的人，最是通情達理。

  2007年4月28日 星期六 晴轉多雲

  門市是搞起來了，貨物堆放得琳琅滿目，但沒幾樣東西是我們自己的，基本上都是找市場裡的其他商戶拿的。

  我對門市顯得相當期待，但事實上，很多顧客走到我們門市門口的時候，只是看一眼，就又到其他地方去了。

  現在的顧客買東西目標性比較明確，我們門市什麼都賣，就意味著什麼都沒有優勢。有一次，一個顧客進來看了兩眼，問我：「你們到底是賣什麼東西的啊？」

  還有一個問題，就是我們的價格。

  由於我們門市的貨物都是在其他商戶那兒拿的，價格毫無優勢。

  有一天，一個客戶來買插線板，我剛報出價：25元一個。哪知客戶扭頭就走，邊走還邊咕嚕說有一個商家才賣22塊。

  我有些不甘心，跟出去問他：「是哪一個商家？怎麼賣這麼便宜？」他朝後面指了指，說了商家的名字，我立即傻眼。

  我的貨就是從那個商家拿的，當初說好我就賣他的插線板，但他得保護一下我的價格。

  沒想到才幾天，他就把這事忘到九霄雲外去了。

  這時候我才真正意識到產品的重要性，也印證了毛梅的產品理論的正確性。

  我想我們應該有一到兩個主打產品，通過主打產品來提升門市的整體銷售。但是，我先後找了若干個廠家，幾乎所有我能叫出名字的廠家都在C市完成了布點。我要賣他們的產品可以，但價格與零售價相差無幾。

  我很苦惱，如果門市照這樣發展下去，虧錢是板上釘釘的事。

  但我沒其他辦法，只能邊堅持邊等待轉機。

  我的想法是，如果我們的門市能堅持一年不倒，那麼應該會有廠家主動來找我們。

  我們要做的，就是堅持支撐這個門市，不讓它倒下。

  為此，我專門分了一下工，先由弟弟和小玉守門市，我依然到工地去尋找業務。

  等小玉熟悉了貨品，再把弟弟抽出來，也到工地去尋找業務。

  同時，門市要慢慢形成自己的特點。目前還得繼續維持這樣的局面，但要慢慢把有些雜亂的東西去掉，重點突出某一兩樣產品。

  想了許久，我覺得應該把主打方向定在線材這一類。一是線材的量大，另外是生產線材的廠家多，有利於尋找代理產品。