拿到錢的那一刻，我覺得我是世界上最有錢的人

  2007年3月23日 星期五 多雲

  回到市里，我找到何總，把H縣的項目情況匯報給他聽。他聽說要招標，覺得這拼的純粹是公司實力，我在其中的作用很小，分給我20%的純利他有些不划算。

  我向他承諾，只需給我派一名技術人員，其他的事情不用他操心，由我來搞定，他坐享其成。如果搞不定，不讓他承擔任何費用。

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  何總同意了。

  派給我的技術人員姓錢，歲數比我小，但我還是叫他錢老師。

  錢老師拿到圖紙，說怕項目內容有誤，還需要到現場去看一下。

  沒辦法，我只好陪著他到H縣去了一趟。

  這一來一往，花費了我不少銀子。弟弟已經有看法了，他說以我們現有的能力根本沒法做這麼大的項目，這純粹是浪費金錢和精力。

  但我已經騎虎難下。既然已經投入了，如果現在立即收手，損失的錢就白白損失了，一點兒效果都沒有。

  唉，賭吧。

  設備清單做出來了，我一看設備清單，立時傻眼。清單上標明的總價為210萬元，但清單上的產品名稱我大都沒有聽說過。連名字都不熟悉，我又怎麼知道何總賺了多少錢？到時候他說他沒賺到錢怎麼辦？那我豈不是貼本幫他掙錢嗎？

  但我不動聲色，只是按部就班地配合錢老師做準備工作。

  錢老師做標書的方法是模板式的。他找了一份他們公司以前的投標書做模板，在上面修修補補。

  我總是不放心，甲方要求千差萬別，投標書又怎麼會一樣呢？

  我要求他說：「這份標書應該有層次感，言之有物，不能讓招標方一看就是假大空。」

  錢老師苦笑著說：「這是做標書，不是寫小說。標書就是這種樣式，哪兒都一樣。」

  我將信將疑。

  因為聽吳小波說評標的時候分什麼經濟標技術標之類的，我怕錢老師做的標書不過關，自己又審讀了兩遍，遇有語句不通順的地方便隨手改了。另外，仔細閱讀了甲方的招標書，凡是招標書上有要求，而投標書上沒有提到的，我都建議他加進去。

  久而久之，他有些煩我了，對我愛理不理。

  我不能得罪他。從某種意義上來講，這次投標的成敗是由他掌握的。所以我全力安撫他的情緒，讓他滿足我對標書的要求。

  總算把標書做好了。裝訂後，我忽然信心不足，怕我們的價格高了，便問：「錢老師，這個價格還可不可以調低一點兒？」

  錢老師說這得何總決定，他做不了主，得找何總談。

  我找到何總，說這是競標，希望他把利潤看薄一點兒，先保證中標。如果這次中標了，和甲方有了合作關係，今後再做他們單位的項目時就方便得多。

  經不住我的遊說，何總同意了。他把總價放低到了195萬元，並跟我說，這已經是最低的價格了。因為這類項目周期長、變化多，施工費用高，低於這個價基本就沒法做了。

  重新裝訂後，我終於可以歇一口氣了。從我第一次去H縣到現在，整整8天，我的心全都放在這個標書上。我不知道是什麼結果，但是，至少我自己是滿意的。

  2007年3月28日 星期三 多雲轉晴

  今天開標，我和何總帶著標書和兩萬元的支票，專程開車從C市來到H縣。

  原本我說過不讓何總操心，但因為涉及兩萬元的投標保證金的安全問題，我只有請他出馬。

  路上，何總建議我到他公司去上班，說通過這段時間的合作，我的敬業精神感動了他。

  我不置可否。

  我並不承認我有什麼敬業精神，這他媽的都是被逼的。

  到了H縣，我帶著何總到了甲方所在地。開標的地點就在甲方會議室。

  會議室里擠滿了人。據主持人介紹，參與投標的公司一共六家，而甲方組織的評標委員會一共七人。完全實行打分制，經濟標占70分，技術標占30分，哪家公司的分值高哪家就中標。

  接下來先是審驗資質。有一家公司因為資質不合格，當即被判出局。

  我心如鹿撞，忐忑不安。我從沒參加過競標，一看這陣勢，先怯了三分。

  偷眼看何總，見他泰然自若，似乎經歷過不少這種場面。

  開始唱標了，先公布各家投標單位的投標金額。我們的195萬不是最低的，我的心一下沉到了谷底。看來，這次失敗已成定局。

  然而，公布經濟標分值的時候，我們得了67分，是所有投標單位當中最高的，比第二名高了5分。

  原來，經濟標的計算方式為所有公司的投標金額之和除以投標單位數量，取平均金額作為標的，最接近標的的分值最高。我們的195萬與標的198萬隻差三萬，是最靠近標的的。

  我鬆了一口氣，這意味著技術標只要不比第二名低5分及以上，那麼中標的就是我們。

  我的心提到了嗓子眼，成功和失敗就在一線之間。

  輪到公布技術標了，第一個公布的是我們，得了21分，第二個28分。我一聽懸殊7分，一下就泄氣了。敗了，還是敗了，滾他媽的技術標，這裡面一定有貓兒膩。

  我心裡升騰起一陣憤怒。當結果不利於自己時，我們總會找到懷疑的理由。

  最終結果出來了，我們88分，居於榜首，第二名87分。我們以一分險勝！

  我一下沒回過神來，仔細一看，發現原來技術標分值最高的那家經濟標分值只有56分，總分84分，排第三。

  而經濟標排名第二的那家，技術標只有20分，總分為82分，排名第四。

  我由於太過緊張，腦子裡老是想著技術標5分的差距，沒有想到這5分是和經濟標的第二名比，更沒想到還要計算總分。

  這麼說，我們中標了？

  我真的不敢相信，原來中標這麼簡單？是的，就這麼簡單。中了就中了，沒中就沒中，就像買彩票一樣。

  我的心一下落到實處，卻發現手心全部是汗。

  我暗笑自己在唱技術標時還在懷疑這裡面有貓兒膩，等到自己中標了，才發現這世界真美好，真公平，到處充滿愛。

  其他公司紛紛來與我們握手祝賀，我發現我伸出去的手有些顫抖。我努力使自己平靜一些，裝做見過大場面的樣子。

  招標會結束，我和何總在樓下碰見老劉。老劉上來和我握手祝賀，對我說：「給周仲帶個口信，說我過兩天到C市，叫他把酒準備好，好久沒和他喝酒了。」

  這是明顯向我示好的意思，表示他在這次招標過程中幫了我的忙。其實，他幫個「鳥」忙，記得我去見他的時候，一聽我說的是生意上的事，臉色立馬就變，生怕給他找上麻煩。

  這些人就是這樣，總是在你獲得成功的時候來向你表功，而在你真正需要他們的時候站得遠遠的。

  我笑著說：「一定一定。這次你幫了我這麼大的忙，你到了C 市，這頓酒我請了。」

  何總在旁邊聽見了我們的對話，下來後對我說：「得搞好和老劉的關係，不要以為招標結束了就用不著人家了，施工過程中還需要他們配合。」

  我突然想起，何總不是一直說招投標是公司實力的體現嗎，他聽見了我和老劉之間的對話，大約會肯定我在其中的作用。

  誤會誤會，不過這誤會可真美妙啊。

  2007年4月6日 星期五 晴

  按照我和何總的協議，在何總公司中標之後，他得把我應得的那部分先支付給我。

  為防止何總故意抬高成本，我把標書上的清單複印下來，請趙均幫忙聯繫了兩家搞弱電的公司，核了一下成本。

  不是我不相信人，而是主動權完全在何總這一方，我不得不小心行事。

  成本核出來讓我大吃一驚，毛利潤居然有四十多萬元。

  當然這不準確，因為有些產品的生產廠家不一樣，價格有一定的差異。

  但我算是心裡有譜了。

  何總沒有耍賴的意思，只是說施工沒結束，不好核算施工成本，算不出來純利。而我們協議上規定的是我得純利的20%。

  我說：「那預估一個施工成本，稍微高估一點兒也沒什麼。」

  何總同意了，但他要求我，如果需要，在他們施工過程中我要盡力配合，畢竟前期工作都是我做的。

  這不存在問題。

  結果算出來了，何總報給我的純利是30萬元，按20%計算，我應分得6萬塊錢。

  何總問我：「是要現金還是劃卡？」

  我說：「還是現金好了。」

  我覺得抱著現金穩當些。原諒我，突然獲得這麼大一筆錢，心裡難免會有這樣那樣的擔心。比如害怕劃卡有假，或者銀行突然倒閉取不出錢來。

  這既是杞人憂天，也是窮人心態。

  拿到錢的那一刻，我覺得我是這個世界上最有錢的人。

  不是嗎？我的包里有6萬，6萬哪！

  我擔心路上出現劫匪，打了一個車，回到了弟弟的出租屋。把門關上那一刻，心裡真的踏實了。

  我把錢拿出來放在床上，一共6扎，都是新票子。

  成功的喜悅是需要分享的，我給弟弟打電話，要他回來一趟，說我有事找他。

  弟弟說：「電話里不能說嗎？

  我說：「別問那麼多，回來就知道了。」

  弟弟回來了，見床上這麼多錢，吃驚地看著。良久，他才說：「你沒做什麼事吧？」

  意思很明確，怕我去做不規矩的事。

  我說：「你放心，這錢是我掙來的。」

  接著便把H縣那個項目說了。自然，這裡面難免添油加醋，主要是為了顯擺一下自己的能耐。

  接下來兩兄弟便開始討論如何來安排這筆錢。

  門市是必須要開的，至少得兩萬塊錢。而弟弟又想買一套房子，一套60平方的兩居室的首付，4萬塊錢又不夠。

  算來算去，還是覺得6萬塊錢太少了。

  還得繼續努力啊。