16、工程掮客

  哈城的春天來得比較遲。到了4月份，最高氣溫已經升到零上十度。似乎，春暖花開的圖畫正一步步地從南向北而涌，黃鶯的歡叫聲也越來越近了。

  越是這個時候，劉魏的心裡越是著急。

  同樣懷著對春天的渴望，別人腦子裡儘是花之香鳥之語山水之美麗，而他憧憬的卻是工地上嘈雜的挖機聲，腳手架一節節往上綁的撞擊聲，水泥砂石在機器里的攪拌聲。此時的他，戴著一頂紅色安全帽，忙碌地穿行在工地上，大聲地向民工們喊這喊那，如同戰場上冒著槍林彈雨但又威風凜凜的指揮官。指揮官指望著打贏這場硬仗後，肩章上的圖案變得更漂亮更威武；可劉魏指望的，卻是工程峻工後整筐整筐的銀元從樓頂傾倒下來的嘩嘩聲。

  這樣的美夢做了一個又一個冬天。每天在炕上暖暖地睡去，又遺憾地醒來。作為一個包工頭，他已經奮鬥了二十多年。去年的運氣不錯，在一個表弟的介紹下，他攬下了吉慶市某石化廠一個小工程，掙了七八萬塊錢。這是他有生以來年收入最高的一年了。回想起來，真有些湊巧。正月里在家休息，聽說有個在團省委做大領導的表弟，這幾天正在村里其他親戚家拜年玩。他就找表弟打了幾場麻將，順便讓他幫助介紹一些工程。沒想到經他一撮合，工程還真拿到手了。以前，他覺得團委是管孩子娃的，是管娃娃的泥菩薩，沒怎麼放在眼裡。現在看來，還真不能小瞧了任何部門單位。再說，即便團省委再虛再弱，能夠在這裡幹上領導的表弟，總能認識全省各地的頭頭腦腦，讓他幫助說個話，比自個兒瞎奔亂躥不知強過多少倍。有了這次成功，他對表弟刮目相看，而且進一步認識到了跑工程、搞公關需要走高層的重要性。

  今年正月，表弟居然沒來村里拜年。這倒勾起了劉魏的無限懷戀與回想。吉慶的工程峻工後，他專程去了表弟家一趟，不僅買了禮品，還送上一份紅包。正月初五，劉魏又趕到表弟家，再次用金錢和物質表達了謝意。在節日與親情的氛圍襯托下，劉魏希望表弟繼續關照，多介紹一些工程給他。表弟說：「我們搞團工作的，其實並沒有什麼權力。只不過比你多認識一些人而已。你托的事我心裡有數，以後，我就幫你多介紹一些人吧。」

  話這麼說過，他也這麼聽過，可一晃兩個多月了，仍然毫無音訊。劉魏心裡急，覺得家裡的炕越來越熱，越坐越煩燥。

  

  這回，他跑到團省委，正好在辦公室里找到了表弟。原來，表弟是個管三產的領導，為了搞好團省委的三產工作，他結識了省里好多搞經濟工作的處級、廳級甚至省級領導。這不，劉魏從表弟打電話時透出的那股親熱勁，就知道他挺會搞關係的。這對劉魏來說，可是一筆豐厚的人脈礦床，應該好好發掘啊！看來，表弟對他只是小幫了一把，其實他還有很多餘力。

  在聽了劉魏真誠的呼喚與懇求之後，表弟想了想，高興地說：「算你運氣好。今天，我們要向蒲承德匯報一下團省委的三產工作，晚上請他吃飯。我看，你要沒事的話，可以一起參加。」

  「沒事沒事。我正閒著呢！」劉魏急著說。

  「你知道蒲承德是誰嗎？」表弟像個愛賣關子的電視台主持人一樣，給了他一個謎面。

  「不知道。」劉魏搖了搖頭，說：「準是個大官兒。」

  「他啊，可是我們省分管工業口的副省長。」表弟把腦袋莊重地垂了三垂，用一種神秘的口吻揭開謎底。

  「管工業的副省長？」劉魏把嘴巴張得大大地，看起來有些傻。「這麼大的官，我見了害怕。」

  表弟正要批評，傻瓜表哥又想出一句：「可心裡頭，又很想見。」

  「對了嘛！」表弟把批評的話立即轉化為表揚，說：「你要想做生意，就得認識大官；認識了大官，你那些難對付的事情，就都變成了芝麻小事。」

  「蒲省長這人好處嗎？」劉魏問。

  「好處。」表弟介紹道：「我們在一起吃過好多次飯了。蒲省長這人話不多，也不愛張揚，可他其實挺重情義的。只要你對他好，肯投資，他就願意替你說話。」

  「這話也對。」劉魏說，「再大的官，他到底也是人嘛。」

  「那當然。」表弟說，「是人總有七情六慾，是人總愛講個交情，是人總愛你來我往。你待他好，敬重他，他當然也會把你放在心裡。不過，官做大了，找他的人也多，你得有思想準備。要想讓他替你辦事，得多跑幾趟，把基礎打好了才行，別想著一口吃成胖子，那是不可能的事，啊？」

  晚上，表弟果真帶他到飯店，而且還和蒲承德副省長同坐一桌。在表弟的介紹下，蒲省長算是認識了這個干建築活的劉魏。劉魏呢，端坐在最次的席位上認真聽他們說話，看火候差不多了，就端著杯子走到蒲承德身邊，給他敬酒。每次見劉魏來敬酒，蒲承德都用嘴咪一口酒，然後說：「好，有空來家裡坐坐。」聽他說話，真是又客氣又平常，就像過年時來家串門的親戚一個樣兒。

  劉魏就想著下次怎麼去蒲省長家，應該首先弄清去路。於是，他就老往蒲承德秘書江淶源身上看，老去給他敬酒，並且悄悄問他要了名片。

  正想著慢慢把關係搞熱，吉慶那邊又來電話說有個什麼工程要開建，劉魏立馬趕到那邊跑關係。可是跑了一兩個月，仍然沒有什麼結果。最後，算是承包了一個挖土石方的活。帶著一二十個人忙了兩個月，自己只淨賺了萬把塊錢。

  從吉慶回來後，他又往表弟辦公室跑，想讓他幫助拉拉工程。可是，表弟總是忙於他自己的工作，經常泡在會上，甚至還去北京開會。幫助打過幾個電話，但都沒有什麼效果。

  失望之餘，他又想到了蒲承德。要是蒲省長肯幫助說句話，那該多好啊！可劉魏知道，自從上次一起吃飯見過一面，後來就再也沒有聯繫過，突然找蒲省長那麼大的官並且要他打招呼辦事，肯定是太冒失了，給人的印象不好。老古話說，急來抱佛腳，不行。還有一句古話，放長線釣大魚，這句管用。這個時候，劉魏想到不能太心疼錢，為了將來賺大錢，現在就得捨得花些小錢。

  轉眼就到了年底，劉魏從江淶源那裡要了蒲承德家的地址，晚上就馱著20斤豆油和兩個豬后座，敲了蒲承德家的門。蒲承德不在家，他通常都不在，劉魏很清楚。關健就是想送點東西，能送進就行。蒲承德夫人開了門，劉魏把東西放進，報了自己名字就走了。

  到了正月十二，劉魏給江淶源打了電話，聽說蒲承德在家裡，於是，他又提了些禮品，算是拜個年。蒲承德看了劉魏，倒顯得客氣，說：「上次到家裡來過啦？也不打個電話，正巧我不在家。」

  劉魏說：「也沒啥事，就是來認認門，將來好找。」

  蒲承德覺得劉魏這個忠厚本份，就說：「你也別客氣，有什麼事儘管說。」

  劉魏說：「蒲省長，本來我想請你幫我找點活干，但是不急，這事不急。」

  蒲承德馬上說：「哦，忘了告訴你一件事，我的工作有變動，就要調河東去了。」

  劉魏嘴巴又張大了，道：「調河東去了？」顯得很失望，像是把寶押錯了地方。

  「是啊，以後有空，歡迎你到河東來玩，啊？」

  「好好。」劉魏的腦子馬上轉了起來，想到河東是不是也可以拉到工程。「我一定到河東來拜訪你，就怕給你添麻煩了。」

  「沒事。」蒲承德平靜地說：「到金家莊以後，你可以給江淶源打電話，他會給你安排的。」

  劉魏感激涕零地走出蒲承德的家。「沒想到啊，堂堂的副省長，居然對我這個農民工泥瓦匠這般器重，真是今生有緣，今世有福，遇上了這樣的貴人。也該當我下半輩子要過好日了！」

  回到家裡，他還對老婆不停感慨，老婆也覺得他時運來到，要好好把握住這個機會。

  到了四月份開春以後，劉魏就帶著老婆一起直奔金家莊。隨他老婆一起走的，是幾張銀行存摺。帶著老婆和存摺，等於把整個家都搬走了。

  「到金家莊以後，我們能賺到錢嗎？」老婆在車上擔心地問。

  「我們不是奔金家莊去的，是奔著蒲省長去的。」劉魏安慰道，「只要我們靠住了蒲省長這棵大樹，就不愁賺不到錢。」

  到了金家莊後，劉魏在郊區租了處民房住下，算是把家安頓好。然後，又和當地一些建築公司作了聯絡，以便將來掛靠。過了一周以後，他才找到江淶源，讓他聯繫蒲承德見面。

  到了辦公室，劉魏發現蒲承德還是那樣的實誠，說話的口氣，就像是把劉魏當作老家的親戚一樣。劉魏就壯著膽說：「蒲省長，我們夫妻倆都來金家莊了，我們想在這裡安身，看能不能幫助我們找點活干。」

  「你都能幹些什麼？」蒲承德問。

  「我別的不會，就會瓦匠活。」劉魏說，「我幹這行多年了，算是個小包頭。」

  「我有數了。」蒲承德說，「這事我會吩咐江淶源的，讓他幫助你聯繫一下，看哪有適合你乾的活。」

  正好是開飯時間，蒲承德順便讓劉魏一起吃個便飯，讓劉魏又感動了一回。

  兩天後，江淶源就給劉魏打來了電話，說已經幫他聯繫了河東省電力局下屬的電建一公司，讓他自己去老總那裡跑一趟。這年六月，老總發了話，讓他出70個人到工地幹活，算是承包工地上的部分勞務。

  電建工地的活只幹了四個月，還沒有完工，劉魏就遇到了轉機。那天，他到金家莊交易大廳去辦施工手續，正巧碰到了河東第二建築公司金家莊分公司的經理，兩人一前一後排隊，因為劉魏識字不多，辦手續時還不時向經理請教。兩人一問一答，就認識起來了。劉魏知道對方是經理，就有意結交對方，希望以後有機會能到他們公司去包工程做。經理說：「現在的工程，都是跑出來的。你的活幹得好不好，那是次要的，最關鍵的是你後面是不是有人。只要有關係，有人肯幫你，你手裡就有活干。」

  「那是。干我們這行就是這個理。」劉魏回答時，有意透露點口風給對方。「我們是靠跑關係吃飯的。實話說吧，要不是在河東有點關係，我也不會大老遠從黑河趕到這兒混。」

  「你在河東都有什麼關係？」經理問。

  「聽說過蒲承德吧？」

  「蒲承德？不是我們河東的常務副省長嗎？」經理吃驚不小，「沒搞錯吧？是這個蒲承德？」

  「就是這個蒲承德蒲省長。」劉魏語氣平靜，內心裡充滿自豪。憑著他的這層關係，居然把這個頭次見面的經理給唬住了。

  「你跟他是什麼關係？」

  「也沒什麼，我們就是關係好，那就像是親兄弟差不多。」劉魏說，「我們的關係是在黑河時就好的，現在他調到河東，我就奔著他過來了。」

  「他肯幫忙嗎？」

  「怎麼不肯？」劉魏說，「我們一見面，他就說有事儘管找他。接著，他就讓秘書幫我聯繫了一個工地，就是電建公司的一個項目，底下有70個人在幹活呢。」

  「這個活，賺了不少吧？」

  「哪有啊，沒掙幾個。」劉魏不滿意地說，「我又沒包下整個工程，只是包了勞務，算是從人家嘴角分了倆飯粒吃，吃不飽啊！」

  「我明白了！」經理也是個長年跑江湖跑碼頭的人，聽劉魏這麼一說，他頓時頗有城府地點了點頭。「你這是沒有操作好。」

  「怎麼說？」

  「你就好比明明找到了藏寶的地方，可鋤頭下得不對，挖了半天，沒有挖到要害處，最後只撿了幾個銅錢使。其實，你只要好好動動腦筋，好好操作操作，把地方找對，下面准有一大堆的金銀財寶等著你。」

  「我也這麼想啊！」劉魏接過對方遞來的一支煙點上，感慨地說，「我們有這麼好的關係，這麼大的官兒幫著咱，可怎麼就覺得有力使不上呢？」

  「光靠你一個人還不行，有了這層關係後，還得再找人幫幫你，大家一起努力跑工程。」

  「到哪裡找人？」

  「這樣吧，你就到我們公司來吧，我們一起跑。」經理說。

  「到你那兒，我幹啥？這錢該怎麼賺？」

  「你來了以後，我向總公司提一提，讓你在分公司掛個副經理的頭銜，這樣出去說話也說得響。另外，我們還可以讓你多拿些，按你拉到的項目最後的利潤提成給你，怎麼樣？」

  兩人偶然相遇，一拍即合。從此，劉魏就加盟河東第二建築公司金家莊分公司，成了分公司的副經理。電建工地那邊，他繼續去督工一段時間，等工程完結，拿了錢後，就再也沒有去過那邊。

  擔任二建金家莊分公司副經理後，劉魏開始按照公司的經營方向努力——只跑大項目、大工程，目標就是賺大錢，然後從中分成。

  一個人的耳目有限，一個集體的耳目多得很。很快，公司得到最新消息，說國家要在呂仙夢建兩個糧食儲備倉庫工程，因為是國家重點工程，由國家、省市縣各投入部分資金。儘管工程質量要求比較高，可資金充裕、下撥及時，利潤豐厚。這一消息經發改委一披露，全省各大建築公司紛紛行動起來，都把眼光對準了發改委。發改委下至處長副處長上至主任副主任，人人都成了建築承包商公關的目標。那段時間，在省政府大樓門口的幾家酒店裡，不時能夠看到建築承包商與發改委幹部們的身影。

  河東二建金家莊分公司經理找到劉魏，說：「你馬上找蒲省長溝通一下，讓他出面給發改委說說，這個工程錢好賺，可不能讓別的公司給叼走嘍！」

  劉魏馬上找到蒲承德秘書江淶源，說：「聽說糧食口上要建糧庫，地點在呂仙夢，你能不能找發改委的人說說？」

  江淶源向蒲承德作了匯報，蒲承德說：「行啊，你就出面說一說。」

  兩天後，江淶源給劉魏打電話，說：「我已經和省發改委的經濟貿易處處長盧龍說過了，他讓你自己再去一趟。」

  劉魏趕到盧龍辦公室，當面請求幫忙。盧龍說：「幫忙是可以的，但是我們有規定，這麼大的工程一定要招標。」

  「搞招標的話，我們公司能中標嗎？」

  「如果完全公開招標，你們中標的可能性就很小。」盧龍說，「不過，蒲省長的秘書江淶源打過招呼了，我一定會幫你們盯著的，儘量讓你們公司招標。」

  「那該用什麼法子？」

  「這事，還得讓你們公司具體來談一些細節問題。比如，我們搞個邀請招標，還有好多事情需要你們自己去做。」

  劉魏回到公司向經理作了匯報，經理說：「行，招標的事我們來負責，你只要讓蒲省長那邊打招呼就行。」

  最後，在公司與盧龍等人的共同努力下，河東二建等五家公司參加了由省發改委組織的邀請招標，因為種種原因，最後由河東二建中標，具體由金家莊分公司承建。

  呂仙夢糧庫工程拿下後，河東二建信服了劉魏的公關能力。他們希望他繼續靠近蒲承德這棵大樹，儘可能地爭取到更多的工程。同時，對那些經由蒲承德牽線的廳級處級幹部，也要進一步加強聯絡，以便從這些人手中多挖些項目過來。

  劉魏再次來到盧龍辦公室，向他表達了謝意。盧龍摸著茶杯，想了半天，居然擠出一句讓劉魏吃驚的話來：「劉經理，你也用不著謝我，要謝就謝蒲省長。另外，我有一件事，還想請你幫幫我呢。」

  「要我幫忙？」劉魏不相信自己耳朵。

  「是啊，家家有本難念的經。」盧龍感嘆道：「你們搞建築的，拉工程難；我們坐機關的呢，進步難啊。」

  「你想進步？」劉魏半懂半不懂，「你不已經是處長了嗎？」

  「我這個處長，已經做了八、九年啦！」盧龍說，「在我們發改委，處長有幾十個，可是，像我這樣處長幹得久的，越來越少啦。我們同一批提的處長，好多都已經提到副廳了，就數我忠厚，仍然原地踏步，還干小處長一個。說起來，真是慚愧，羞死人啊！」

  處長是和縣長一樣大的官。他盧龍把處長看作是個小處長，那劉魏這樣的農民包頭算什麼？劉魏很想對他說：「盧處長你的官已經不小啦，比我們農民強多啦！」可是這句話在心裡轉悠了一會兒，就把他憋笑了。忍了一忍，他終於開口道：「是啊，盧處長，像你這麼能幹、品德又好的幹部，早就該提拔啦。我也納悶，上面的大領導怎麼就看不清楚這些呢？」

  「還不是因為我上面沒人？」盧龍說：「現在做官，就和你們跑工程一樣，沒有貴人出面說話，都是難哪！」

  「這話說到點子上了！」劉魏找到這句他認為很合適的話，猛夸道：「我們跑工程，要是沒有你們這些領導幫忙，根本就啥也幹不了，我還是農村里泥瓦匠一個。所以，盧處長，你也該往上面跑跑，讓上面的領導出面說說。」

  「所以我才找你幫忙嘛！」盧龍說。

  「你是想讓我幫你找領導說話？」劉魏奇怪道：「我能找到什麼人？」

  「你不是和蒲省長很熟嗎？」盧龍說，「只要蒲省長開句口，我這事就有戲。」

  「好吧，我去幫你說說看。」劉魏說。「成不成，我可不敢保證。」

  「只要能說，就能成。蒲承德是省委常委、常務副省長，在省里的份量可重呢。」盧龍說，「只要這事能辦成，以後咱們就是好兄弟，跑工程的事，我會全力幫助你的。」

  有了這句話作動力，劉魏馬上找到江淶源，說：「盧龍這人很夠意思，招標時一直盯著，最後總算把工程給了我。不過，他想讓你跟蒲省長匯報一下，求他跟組織部打個招呼，幫他提職的事說說，他這個處長，乾的時間也太久了。」

  蒲承德聽了江淶源匯報後，覺得盧龍這人比較聽話，就給組織部長打了招呼。不久，省發改委動了一批幹部，盧龍被提拔為副巡視員。儘管是虛職，可也讓他分管著一個處和兩個事業單位。更重要的是，還把他列為發改委副主任的後備人選。

  盧龍晉職後，賣力地幫助劉魏拉工程，在發改委撥款的工程中，撮成了兩個項目。同時，盧龍還幫劉魏介紹了他的朋友、省電力局的副局長老齊，讓他幫助介紹一些工程。

  有意思的是，老齊和盧龍一樣，也有事情需要劉魏幫忙尋找貴人。就這樣，兩人建立了密切的關係。老齊常幫劉魏到處打電話，介紹工程。

  有一次，劉魏在火車上碰到一個搞傳銷的老師。聽那老師說了一個多小時，劉魏就忍不住笑了，說：「其實我的工作和你差不多。我找到河東省的領導幹部幫我做事，他們很快都成了我的下家，一個個都很賣力地幫我拉生意。嗨，我也就是個搞傳銷的主兒！」