第64章 營銷策劃

  再過四個多月，就是一年一度的國慶長假了。葉萌霞這幾天的心情有點忐忑，因為他們青竹古街和度假酒店正式開放的時間就是今年的國慶節，雖然開放迎賓的工作看似有條不紊地進行，可葉萌霞知道，旅遊項目最關鍵是要通過有效的炒作，能讓全國各地的人過得來，留得住，玩得嗨，這樣，旅遊度假項目的效益才能出來。但是，能讓全國各地的人過來，這又是談何容易呢，雖然，她想了好多招數，但是否真的靈驗，今天，她心裡還不是十分有底。

  她站在青竹古街東入口一座小樓里，看著正在忙碌地進行著場地布置的人員若有所思。這座小樓正是他們霞創公司在嶺岳縣的辦公地點，一樓還有一個環境幽雅的包間，卓如海曾幾次帶著縣裡的領導班子成員到這裡賞光，觥籌交錯，品嘗著神戶牛肉和來自躍州海鮮。

  卓如海還是比較給力的，那天他給財政局鄭林岳局長的一個電話，葉萌霞這邊的工程進度款第二天就準時撥付到位，確保了整個工程按照進度有序地推進。

  卻說那天葉萌霞離開卓如海的辦公室，吳主任奉卓如海之命，陪她走到停在縣政府大院裡她的專車邊上，正當她打開車門準備上車之際，吳主任輕聲地對她說：

  「葉總，我有一事相求，不知您是否方便？」

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  葉萌霞心思是何等的機敏，她雖然有卓如海替她在背後撐腰，但她也明白要和當地其他領導幹部處好關係，於人方便，於己也方便嘛，所以，她聽吳主任這麼一說，趕緊把已經打開的車門推上，微笑地看著吳主任，說：

  「吳主任，您經常替我和卓書記對接服務，幫了我不少忙，我心裡明白著哩，所以，您就不要和我客氣了，有什麼事，您就直說吧，只要我幫得上忙的，我一定去做。」

  「就是剛才卓書記罵的孫主任，他和我有點拐彎的親戚關係，您看你能不能幫我和卓書記說說好話，讓卓書記放過他一回，小孫會記著您的情。」

  葉萌霞一聽，回想起剛才卓如海凶神惡煞的樣子，也覺得他有些過分，聽吳主任相求，便有心想幫他一把。她站在那裡略一思索，問吳主任：

  「孫主任這個人有什麼特點和長處？」

  「小孫是中國傳媒大學畢業的高才生，本來可以留在省城，可他在家中是獨子，所以，守寡多年把他撫養成人的老媽死活不肯，逼著他回來考進了縣委辦，前幾年被前任石書記提拔到縣新聞中心擔任了主任。」

  「噢，如此說來，他在新聞媒體運作方面有一套嘍？」

  「那是一定的，小孫在全國各地媒體的朋友同學很多，石書記還在這裡的時候，想要在國家、省部級媒體上嶺岳縣的什麼新聞，都是小孫去運作的呢，所以，石書記離開之前，提拔了他。而且，這個年輕人文字功底很不錯，聽說他自己還開了什麼微博，粉絲可不少呢。」

  葉萌霞聽了眼睛一亮，但表面仍裝著不動聲色，說：

  「吳主任，我有數了，我等卓書記心裡消消氣，我就和他說。」

  她這麼回答其實是她的策略，憑她和卓如海的關係，她隨時可以給他掛電話，但她故意這麼說，一是想吳主任點出這件事的難度，二也是避嫌，她不想讓嶺岳縣的上上下下都知道她和卓如海的特殊關係。

  於是，葉萌霞上車回青竹鎮的路上，就給卓如海打了電話，說孫主任媒體運作有一套，她這邊青竹古街和度假酒店正缺懂媒體運作的人才，她讓卓如海手下留情，派孫主任到她的團隊幫忙，戴罪立功。卓如海一聽，覺得這樣做讓孫主任受到小小的懲戒，自己臉面上也算過得去，所以就爽快地同意了。

  孫主任大名叫孫躍先，他十分感恩葉萌霞對他及時施以援手，所以，組織部門一宣布，他就帶著縣新聞中心的幾個得力幹將，來到了青竹鎮上霞創公司的辦公點。

  孫躍先和葉萌霞一交流，聽了她對整個旅遊項目開放積聚人氣的想法，也頻頻點頭，說：

  「葉總，我和您接觸不多，第一次您向縣裡幹部闡述開發青竹古街及度假酒店項目的時候，當時我們還不以為然，覺得您在嶺岳縣這麼偏僻的地方投資這麼多，真的有點天方夜譚，但聽了您剛才的想法，覺得此事完全可以干，關鍵是怎樣把全國各地遊客吸引過來。」

  「孫主任，所以我才向卓書記要求，把你這個媒體運作專家請過來幫忙嘛，你有什麼好的想法只管說出來，不用擔心花錢這個問題。」

  「葉總，您的話又說到點子上，現在已經進入自媒體時代，旅遊的市場炒作不能靠我們官方這些媒體了，有時候官方媒體說得越多，遊客就越反感。而有些自媒體有著自己的敘述方式，會緊緊抓住遊客內心的某個點，他們不由自主地就過來了。但自媒體不是活雷鋒，他們幫您推廣，肯定要按照流量給他們付錢，既然葉總您不怕花錢，我先弄個媒體運作大概方案，您審閱了以後，我們馬上就要在各種自媒體上進行預熱，否則時間上會來不及。」

  按照約定，孫躍先今天要把媒體運作方案拿過來，葉萌霞站在小樓上看著街景，心裡其實一直在想著這個方案，她這麼兩年多時間以來殫精竭慮的謀劃，有沒有回報，就看這個方案了，這是她整個計劃的最關鍵的一環，她人生轉折的成敗就在於此，她在心裡默默祈禱著神靈的庇佑。

  這時，她的助理在她身後輕聲地說：

  「葉總，孫主任他們到了，正在會議室等您。」

  霞創公司的會議室雖不大，但會議電子設備都很齊備。葉萌霞推門進來時，只見孫躍先和四、五個年輕人正坐在那裡看著PPT指指點點，說著什麼。她來到正對著PPT的位子，笑著說：

  「孫主任辛苦了，你和你的團隊有什麼好想法，今天都說出來，我們大家來個思想大碰撞，爭取把我們嶺岳縣建縣迄今為止最大的文旅投資項目推廣好，為推動山區農民的致富走出一條新路。」

  孫躍先平常不懂怎麼取悅領導，但卻是一個正經幹事的人，他接了葉萌霞的委託後，一方面召集縣新聞中心幾個得力幹將挑燈夜戰，將能把嶺岳縣叫得響的素材全部梳理出來。經過梳理，發現雖然這個縣出的名人不多，但民間傳說倒是不少，特別是這裡的長壽老人還真不少，國人的平均壽命73歲左右，這裡人的平均壽命竟然達到76歲，在經濟和醫療條件大大落後的條件下，人均壽命竟然高於一些大城市，這也讓梳理素材的年輕人頗為自豪。另一方面，孫躍先把搜集到的素材，發給自己在媒體界的同學和朋友，請他們幫他提供一些策劃思路，以給自己有所啟發。

  孫躍先把總體策劃的思路及做法簡單向葉萌霞做了介紹，然後說：

  「葉總，我和大家對我們嶺岳縣做了全面分析，覺得一個能在市場上打得響的口號是長壽，這個是有統計數據支撐的。長生不老是每個凡人的夢想，連電視劇《康熙大帝》的主題曲也叫《向天再借五百年》，所以，我們青竹古街度假村項目的主打品牌就是長壽，您看怎樣？」

  「對，這個點我在第一次參觀考察這裡的時候，就發現這個現象，所以也促使我萌生了投資文旅項目的想法，你今天用統計數據一分析，這還真是無巧不成書啊。」

  「好，竟然葉總也是這樣的想法，那真是英雄所見略同。接下來，我講講具體的推廣策劃思路。首先，我們要分析人為什麼長壽，除了基因，還有什麼不抽菸不喝酒，早起早睡等等這些老生常談的道理，這些都是主觀的，都是必須靠習慣去堅持的。俗話說江山易改本性難移，習慣的力量是非常強大的，一個人改變自己的習慣非常難。一個夜貓子類型的人，一到晚上頭腦就極度活躍，思維反應也快起來，他會捨得早早上床嗎？還有平常就要靠喝點小酒，吐幾個煙圈來增加生活情趣的人，他會去戒菸戒酒嗎？這些都很難。因此，很多人喜歡追求客觀環境的改變來讓自己延年益壽，這正成了我們這個度假酒店的最好賣點。

  「其次，我們再從環境因素對人的健康影響進行合理的分析和演繹，那麼，新鮮的空氣，特別是負氧離子高的空氣環境，以及天然生態的農產品，還有自然界純天然的野生茶等等，都會對人的健康和長壽有一定影響，所以，我們下一步的文案和策劃就要從這些方面，進行多角度、全方位的挖掘和推廣。

  「第三，我有一次聽葉總您說過，現在度假式旅遊日漸流行，所以您才下決心投資建設了硬體設施這麼豪華的酒店，但是，我覺得客人過來，也要讓他們多參與和體會少數民族地區鄉間的活動，喚起他們內心的共鳴和互動。比如，我們是不是根據這邊夜間能見度高的特點，推出數星星茶敘活動，既推廣了野生茶，也讓遊客體會到這裡空氣的清新度。還有，我建議可以邀請文化人策劃少數民族情景劇，甚至可以安排遊客上台互動等等，來體現度假區的人氣。

  「還有，一個人外出旅遊追求的是自由自在，很多人希望在這自由自在的環境裡有一場令人難忘的邂逅。而據有關人文雜誌分析，陌生人邂逅的最佳場所是酒吧，因為酒吧環境優雅，大家在這裡心情都會很放鬆，再加上一點酒精的作用，一些平常不善言辭的人在這裡也會活躍起來。所以，我覺得在青竹古街策劃酒吧一條街，既讓遊客晚間有去處，也可以把這條街炒作起來，像麗江鳳凰古城那樣積聚人氣……」

  葉萌霞聽孫躍先娓娓道來，她心裡明白他們這幫人一定是費了心思，也是真想把這個文旅項目推廣好。她等孫躍先的話告一段落後，笑嘻嘻地說：

  「孫主任不愧是中國傳媒大學出來的高才生，首先梳理了嶺岳縣的一些情況，結合普通人的心理，推出了以長壽為主導的策劃理念，而且整個策劃方案有理有據有節，關於幾個場景的設想也是頗有創意，我受到了很大的啟發……」

  葉萌霞眼下正是用人之際，她必須要調動所以的資源和力量把青竹古街的文旅項目炒作起來，所以，她先對孫躍先的方案做了肯定，然後接著說：

  「長壽是每個人的追求，現在生活條件這麼好，誰不想自己多活幾歲，但是，我感覺嶺岳縣的長壽老人和其他地方不一樣，你們有沒有覺得？」

  孫躍先等人看著葉萌霞，眼中露出期待的神色。

  「一個人長壽當然是好，但是，健康才是第一位的。我在嶺岳縣呆了這麼長時間，一個明顯的感覺是這裡的老人不但普遍長壽，而且健康，好多老人80多歲了，不但生活還能自理，甚至還可以下地幹活，這是多好的一種狀態啊。這和那些大城市裡老人靠醫療保健維持的長壽狀態，生活的幸福度簡直不可同日而語。所以，我覺得下步我們策劃營銷方案里還要突出健康這一主題，把健康這張牌打好。」

  「對對對，葉總說得很對，健康這張牌打好了，我們的一些農副產品也可以搭上這個順風車，那麼，我們青竹古街的商鋪招商可能就會一鋪難求了。」

  孫躍先趕緊對葉萌霞的話進行了補充。葉萌霞喝了一口水，接著說：

  「關於打造酒吧一條街，我們原來的方案就有設想，關於孫主任說的酒吧邂逅，我也想說幾句。人類天生就有很強的好奇心，而邂逅恰恰能滿足一個人的好奇心，讓人感到有意外的驚喜。另外邂逅也無關一個人的地位和財富，雙方只注重偶遇的相互感覺，所以邂逅還可以給人帶來浪漫情懷，增添生活情趣等等。所以，不管你在哪個年齡段，邂逅這種美好的感覺也是大家內心所期待的。當然，我們還要把酒吧的氛圍營造得更浪漫一點……」

  然後，葉萌霞又對策劃方案里提出了幾個問題做了明確，說：

  「我看方案也就差不多了，我認為青竹古街和能否一炮打響，關鍵在於我們的策劃方案怎樣得到有效的執行，關於下一步方案的具體執行，大家有什麼好的意見？」