第39章 再次受挫

  農村的大集一般也就半天多的時間，通常下午兩點以後就沒什麼人了，收攤晚的大爺大媽，也最多待到四點。麥花她們一行人，一直等到下午六點，才起身收拾了東西。

  因為集市就在職田鎮，劉海珊也跟大傢伙待到下午六點，然後看街上徹底沒人了，也不知道怎麼安慰麥花她們，就自己回了鎮辦公室。

  剪花十二師姐妹拖著沉重的步子往盤龍川返回。一路上大家都沒說話，每人的心中都瀰漫著苦澀。跟早上的狀態相比，真是天差地別，所謂一念天堂一念地獄也不過如此吧。

  就這樣一直走到村口，麥花還是停下來招呼了大家，說道：「大家停一下，我想說幾句自己的想法。」大傢伙停下來看向麥花，有幾個眼睛都紅紅的。

  麥花繼續說道：「我知道大家心裡都覺得很憋屈很難受，我也一樣。但是我剛剛想了很久，覺得這事，還是要再試一下。」

  「咋試嘛！今天五一假期頭一天，那麼多人，都沒賣出去一幅…」金鳳委屈地說道。

  「對，就是因為一幅也沒賣出去，才是問題的關鍵。」麥花肯定地說道。

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  「如果是有人賣出去有人沒賣出去，那還可能是因為剪花的水平不一樣，鄉親們喜好不一樣。咱們大傢伙誰都沒有賣出去，就說明問題可能不是出在咱剪花作品上。總不可能都沒有看過眼的吧？連林大師都給咱評出來那麼些個優秀的來…」

  「所以，我覺得咱們應該是不得法。接下來，我想從兩個點上再去突破一下。一是換個地方，因為可能咱們鎮的集市比較小，來趕集的也大多是周邊幾個村子的父老鄉親，大家可能覺得剪花就不是用來買賣的。而且，大傢伙多少都會自己剪一些花樣，即使過年過節，也沒必要花錢買這些個。咱們下一次，就去縣城的集市再試一下。」

  大傢伙靜悄悄地聽著麥花分析，心裡也覺得好像是這麼個理。

  「二一個，我覺得咱們還是沒找到能賣出去的竅門，也就是那個什麼銷售技巧，我之前聽劉幹事提過。」麥花繼續說道：「我們去縣城集市試過以後，如果還是不行，就給咱師傅再打一次電話，或者是到時候專門去見一下師傅，問一問這個問題。大前天打電話的時候，師傅不也說了，有啥問題都可以問她嘛…」麥花說完頓了一會兒，看著大家。

  「也是的哦。」不知是誰接了一句。

  「明天就是周六，明天又要上課了，我們明天就問問林大師行嗎？」來來還是一副怯生生的聲音說道。

  「明天，我覺得明天先不問。咱不是才試了一次，趕了一次集嘛。現在還不確定是不是因為地方不對沒賣出去。我們最少再趕一次縣城的集，排除了場地的因素，再去問林大師，我感覺這樣好些，你們說呢？」麥花詢問的眼光先看了來來，又看向大家。

  「對，我也同意再試一次再問。畢竟咱們要儘量自己多做些努力，把咱們能想到的原因先排除了再說。」紅梅結結巴巴地說道。

  大家達成一致，明天先上課，下周三剛好是旬邑縣的集，她們下周三再試一下去趕一次旬邑縣城的集。

  商量好後，大家心情稍稍緩和了些，總算沒那麼壓抑了，打起精神各回了各的家。

  麥花回到家，陳金水已經把鍋里的水燒開，並且洗好了一把小白菜，正等著她回來後下掛麵呢。麥花跟陳金水說了今天的情況，忽然覺得非常疲憊，就脫了鞋上炕放展了自己。

  陳金水安慰了麥花幾句，然後默默地又找出來兩顆雞蛋，準備下面的時候給麥花打個荷包蛋一起煮來吃。

  第二天，麥花一早起來，看著像沒事兒人一樣，麻利地攤了幾張蔥花餅，熬了小米綠豆粥，跟陳金水吃完飯，就早早收拾著要去縣城林大師的剪花窯洞上課去。她也沒再說昨天趕集相關的，陳金水也悄悄地留意著麥花的眼色，囑咐他帶好車費和午飯錢，拿好包，路上注意安全。

  到了跑縣城的小麵包車那裡，令麥花意外的是，今天剪花十二師姐妹竟然到齊了，大家都沒有請假，一起坐車去上課。

  上午的課上完後，林大師還把麥花她們幾個叫到她的辦公室，問了她們趕集的情況。麥花難為情地說了一幅都沒賣出去，還說了自己認為鎮上人覺得沒必要花錢買剪紙的猜想。也說了她們準備下周去旬邑縣城趕一次集的打算。林大師照例給了她們鼓勵，還說了有任何需要幫忙的都可以隨時找她。

  大傢伙上完課回到家後，都憋著一股勁，每天時不時地琢磨著剪花，得空就把剪刀拿在手裡。很快就到了下周三農曆三月十八旬邑縣城的集。

  一大早四點半，大傢伙就集合了，提前跟小麵包車說好了要去旬邑縣的集，小麵包專門拉著她們剪花十二師姐妹，向旬邑縣趕去。因為出發得夠早，天還沒亮，路上也沒啥車，小麵包跑得比以往都快，六點鐘就抵達了旬邑縣城的集市。

  麥花她們跟上次一樣，還是在馬路一側擺成一排，互相鼓勵加油打氣。提前約好了，即使今天還是賣不出去，也不灰心，回頭再去找林大師求問取經。

  旬邑縣城的集市，果然比她們職田鎮的集熱鬧多了，除了蔬菜水果各種生肉熟肉，還有各色糕點小吃，花鳥魚蟲都有很多攤子，竟然還有賣寵物小狗的…

  麥花她們一部分人看著攤子介紹，一部分拿著幾張剪花在主街道上走來走去想跟人介紹，可以說是把看家的本事都使出來了。

  可效果並不理想。

  城裡趕集的人，比她們鎮上的人來去匆匆多了，很多人還是騎著電動車，看起來都是熟門熟路地朝著自己的既定目標速戰速決，根本不像她們鎮集上的人那麼慢那麼悠閒，能找到幾個聽她們介紹的人都好不容易，而且都是上了年齡的老人。

  大傢伙跑得汗流浹背，臉也被曬得通紅，一上午吆喝的口乾舌燥，可還是沒把剪花賣出去一張。

  「唉，看來今天也畢咧！」不止一個人心裡這麼想。