第511章 互相偷師

  「雷總，你的膽子很大！」

  楚默的話，帶著幾分感慨，雷君當然聽出了楚默的意思，此時忍不住苦笑道。

  「膽子確實很大，本來自信十足的，現在感覺信心越來越不足了。」

  

  雷君搖頭苦笑，隨後繼續正色道。

  「也正是因為減少了耳機的原因，所以我想要換點別的給用戶，正好我發現現在購買智慧型手機的用戶越來越願意給自己的手機買手機殼了。」

  「這不，就有了和楚總你的見面了。」

  「楚總你的手機殼我一直都很看好，你們的手機殼用料紮實，而且做工也比很多小作坊要更高。」

  「反正你的手機殼拿到我手裡的時候，我立刻就想到了這東西性價比真高的感覺，和我們手機構思不謀而合。」

  雷君確實是一個做正事的，做的事情雖然看上去好像很大膽的樣子，但不可否認的是，他是真的在認真做事。

  無論是對耳機進行的市場調研，還是對目前智慧型手機的了解，都是做足準備的。

  甚至就連手機殼，都真的用心做過考察。

  對這種人，哪怕是他的一些決定在楚默看來很大膽，但對方既然是真的想做事，楚默自然也不會拒絕。

  接下來。

  兩人開始談論起了訂單的事情。

  其實無論對於雷君還是楚默，對於兩人來說，這個合作訂單都只能算是小訂單，不過即使這樣的小訂單，但兩人卻都談論的非常愉快。

  訂單雖然小。

  但對於兩人來說，眼前這個人卻很值得結交。

  對於楚默而言就不用說了，從兒子那裡已經不止一次聽說過雷君樂，能夠認識，能夠拉近關係，甚至要是有機會進一步多一些合作的話肯定更好。

  而對於雷君，其實就更期待了。

  他對楚默的驚喜，是真的越來越大，本來他對楚默感興趣，只是因為楚默在網上購物這方面了解很多，讓人感覺眼前一亮。

  可越是了解就越是發現。

  這個人很厲害。

  他和普通的商人不太一樣，反而有自己的思考，有廣闊的遠見，讓人忍不住的想要多多相處多多交流下去。

  這種情況下，訂單自然不是問題。

  雷君當場跟楚默簽訂了一批三十萬件的透明矽膠手機殼訂單，這還只是前期，畢竟雷君自己也不敢肯定自己的第一批貨能賣多少。

  不過他承諾，接下來的大米M1手機，全面都使用楚默這邊的手機殼，甚至未來下一個機型，也將會持續選訂葵山塑膠廠的產品。

  「合作愉快，楚總！」

  「合作愉快！」

  雙方各自在合同上籤下自己的名字，意味著這份合同也算是正式生效，兩人握手成功。

  而合同簽訂之後，兩人的會面卻沒有結束。

  反而才正式開始。

  「我之前就覺得，楚總你對線上購物模式非常專業，不知道楚總你對我有什麼建議？」雷君好奇的問了起來。

  之前他和楚默聊了不少，可楚默都沒有說透。

  很多問題都只是一帶而過。

  現在合同敲定，他希望能夠從楚默這裡了解到更多的東西。

  楚默這次倒也沒有藏著掖著，目光瞥了一眼自己兒子，沉思片刻後，深深吸了口氣。

  自己要開始了！

  「我的建議，是口碑。」楚默開口。

  「口碑？」

  「對。」楚默點頭：「最好和你的客戶當朋友，把你的客戶真真正正當成個人來看待。」

  這話，讓雷君想笑，但卻又有些笑不出來。

  把客戶當成個人……

  這話聽上去確實可笑，但仔細想想，如今很多品牌還真就沒有把自己的客戶當成個人來看待。

  「既然要選定一個賽道，那就需要在這個賽道上持續深化下去，選定了網購，那肯定就要在網購上著重發力，定位你的用戶，和你的用戶交朋友。」

  「性價比本身就是能容易獲得好口碑，把用戶當成自己的朋友，就是讓自己口碑繼續深化，讓口碑形成的優勢繼續擴大。」

  「就像是我的淘寶店一樣。」

  「一開始我們的銷量並不好，後來慢慢做起來之後，靠著淘寶的推薦機制賺了不少錢，但現在隨著越來越多的競爭對手入場之後，推薦機制開始變成了其次，口碑反而成為了最重要的東西。」

  「網上購物和線下購物最大的區別就在於，大家在聽到朋友說某個產品的時候，不需要出門專門找到門店，只需要打開電腦，進入商城，然後下訂單就行了。」

  「甚至以後都不需要電腦了，如今支付寶已經可以使用手機行動支付，據說微信也準備推出這個功能。」

  「這意味著大家購買渠道某種意義上來說更加簡單，甚至有時候還更容易衝動。」

  「而好口碑，就是致勝法寶！」

  楚默開始侃侃而談了起來，這些倒也不全是從兒子那裡聽來的，只不過從兒子的想法裡面，又拓展了一些自己的看法而已。

  這番話，說的雷君眼神明亮不已，下意識的看了一眼旁邊的趙初雪。

  卻見趙初雪衝著他笑了笑，頗有些自豪。

  似乎在說：「怎麼樣，我男人厲害吧？」

  雷君由衷伸出大拇指，對於和楚默繼續聊下去的興趣越發充足了。

  不過很快，興趣變成了驚訝。

  因為接下來雷君發現，自己無論說什麼，楚默基本上都能插上話，甚至還不是那種客客氣氣找機會插話，而是真的自己說什麼，對方都懂。

  並且能夠說個一二三四出來的。

  最可怕的是……

  楚默說的很多東西，都讓雷君受益匪淺。

  從網際網路格局，線上購物，線下門店拓展，他們聊了很多專業性的話題，而每一個話題，楚默都能給雷君帶來眼前一亮的思路。

  不驚訝都不行啊！

  帶著這樣的驚喜，雷君甚至推掉了兩個會議，一直在和楚默攀談，甚至在中午吃午飯的時候，都帶著楚默邊吃邊聊。

  他就像是一塊海綿一樣，不斷的吸取著新的東西。

  其實受益匪淺的又何止是雷君？

  真正受益最大的，是楚默和楚塵爺倆！

  因為楚塵是重生客的緣故，他對未來後續的一系列的發展都有了解，但術業有專攻，他知道的只是大方向而已，具體的細節其實他了解的也不是很多。

  楚默就更不用說了。

  而且真說起來，其實他們爺倆占的便宜更多。

  畢竟大方向的發展，其實這年頭在行業中做到了極致，基本上都能夠預測出來，就像是雷君一樣能夠預測到未來是移動網際網路的時代。

  甚至他如今做的，就是整合國內以前的山寨手機產業鏈，這本身也是符合大方向的做法。

  楚默他們說的大方向，也不過只是加深了雷君的觀念而已，甚至雷君所不知道的一些大方向具體事件，楚塵卻都清楚的一清二楚。

  而相對應的。

  從雷君那裡聽到的更多的行業細節，給爺倆帶來的幫助卻更大。

  這是一場互相偷師。

  卻又互相成就收穫的談論。

  甚至吃完中午飯，雷君又拉著楚默去了辦公室繼續，之後又一起吃了晚飯，這場談話才算結束。

  從飯店走出來的那一刻，雷君滿是感慨。

  「楚總，你的眼光和見解，讓人驚訝，更讓人欽佩，甚至我都想要問一問你……」

  「有沒有興趣，加入大米？」