第510章 雷總你的膽子很大

  「3：7的比例，比例這麼高嗎？」

  楚默的話音剛落，雷君第一時間就忍不住皺起眉頭，即使是一旁的趙初雪，也都有些驚訝的看向了楚默。

  在座的都知道。

  楚默是靠著淘寶店起家的。

  而且也都知道，楚默在網上購物這一塊，一直都是當成了重中之重來看待的，他們的淘寶店成為了不少後來者參考學習的對象。

  雖然知道，楚默和蔣鴻運合作之後，打開了線下渠道的大門，而且線下好像做的還挺不錯的樣子。

  但要說線上和線下渠道對比數據到底如何，誰都覺得線上應該更好。

  可現在，楚默說了算嗎？

  3：7的占比！

  

  也就是說現在墨塵玩具的出貨量，一百件玩具只有三十件走的線上網購，另外七十件走的都是線下渠道！

  這占比，多少有些出乎預料！

  「這個結果，其實我第一次看到的時候，也被狠狠地驚訝了一下。」楚默點點頭，面色凝重的說道。

  「事實上哪怕是我自己也都覺得，線下只是玩一玩，而且一開始的時候我都沒有怎麼當回事。」

  「可後來我才發現。」

  「我錯了。」

  「網上購物是未來的趨勢，但至少現在，甚至接下來的一兩年，線下購物依舊還是傳統。」

  「事實上3：7這個數據，還是因為我線下渠道沒有全面鋪開，很多地區的渠道商和商超都還沒有貨鋪，加上線上我們一直在推陳出新。」

  「否則的話，線上的占比可能還會被持續壓縮。」

  這話，直接讓原本還躊躇滿志的雷君，臉上的笑容漸漸開始消散。

  楚默說的這個，絕對算得上機密了。

  他作為早期吃了線上購物紅利的人，一直都是現在很多網際網路玩家們研究的對象，但楚默這邊到底是什麼情況。

  其實只有他自己才知道。

  如果他不說的話，其他人還真完全不知道這些情況。

  甚至即使是雷君自詡為已經研究透了市場，此刻依舊忍不住凝眉思忖。

  「楚總你的意思是說……」

  「我們的模式有問題？」

  雷君忍不住問道。

  按照雷君的計劃，他們要做的大米手機，是完全利用網際網路思維來的。

  不走線下渠道，主攻線上渠道。

  還完美符合他想要保證極致性價比的計劃。

  他的決策受到了很多人支持，而且他本人也做了不少的市場調研，但如今第一代手機即將發布在即，雷君卻難免開始患得患失起來。

  此刻聽著楚默的話，更是感覺這一次的銷量，說不定會遭遇滑鐵盧。

  有些沒底。

  不過……

  面對如此患得患失的雷君，楚默反而搖搖頭：「我倒覺得，雷總的想法很好！」

  「哦？」雷君來了興趣。

  「雷總你想做的，是只做線上，這算是打破常規，又顛覆傳統，這種模式能夠極大程度的降低成本。」

  「從而突出性價比。」

  「而很多人網購的，本身就是為了購買到經濟實惠，具有性價比的產品，雷總你選擇這條賽道，其實本就是一條非常合適的賽道。」

  楚默認真分析了起來。

  作為淘寶店起家的人，楚默對於網購這一塊，也算是自以為有些小心得的。

  網上購物是未來買到好的放心的產品嗎？

  其實不是。

  這年頭大多數網購的目的，都是為了買到便宜的產品，然後再在便宜的產品裡面，希望買到便宜又好用的產品。

  如果一開始就是奔著產品好來的話……

  這不扯淡嗎？

  畢竟你網上的東西寫的再花里胡哨，難道還能比我去線下門店實際摸一摸看一看質量來的更靠譜嗎？

  「但我們這個是手機呀……」

  楚默的話，明顯並沒有給雷君帶來太多的信心，只見雷君苦笑道：「手機這種產品，本身價格也不是幾塊錢的小玩意兒，很多人購買的時候，還是會更加慎重一些吧？」

  這個問題。

  倒也不是雷君第一次想過的。

  雖說如今網上購物已經受到了越來越多人的接受，可真的要說能夠放心在網上購買手機。

  大多數人還是有各種各樣的擔憂。

  大家如今更習慣的，還是去手機店挑選一款自己看著順眼的手機，然後拿著手機實際操作體驗一下。

  這個問題，以前雷君雖然想過，但並沒有太多的擔憂。

  因為他覺得網上購物現在已經被越來越多的人所接受，可如今聽著楚默說出來的真實數據比例，雷君一時之間卻也忍不住有些惴惴不安。

  畢竟。

  人家賣的是玩具，比例都這麼誇張，更別說自己賣的還是手機了。

  好在，雷君倒也不是一個扭捏的人。

  眼看楚默似乎還在想著要如何回答自己的話時，他主動說道：「算了，不說這個了，我現在手機訂單已經下去了，馬上就要開始安排上市。」

  「這種時候，伸頭是一刀，縮頭是一刀。」

  「該來的終歸還是要來，就當是一次考試，到時候實際上市之後是什麼情況，到時候再說吧。」

  他倒是顯得格外灑脫，主動岔開話題。

  「我們還是聊一聊楚總你的手機殼吧。」

  聽到這話，楚默來了精神。

  這才是這次的正事。

  「其實之前我就想過，我們的手機配件需要有些什麼，傳統的充電器數據線之類肯定是必須要的。」

  雷君說道：「但有一項配件，我不準備放在手機里。」

  「什麼配件？」楚默好奇。

  就見雷君開口，說出了一個讓楚默錯愕的話：「耳機。」

  講道理。

  楚默是真的有點懵。

  以前的手機暫且不說，就說這一兩年的智慧型手機，無論是大殺四方的蘋果，還是國內各個老派品牌下場的新機。

  標配的東西都有三樣：充電器、數據線和耳機。

  這基本已經算是常識了。

  特別是耳機方面，現在是很多品牌廠商都在想辦法內卷的方向，大家比的就四個，手機晶片、作業系統、屏幕外觀和耳機。

  楚默的蘋果充電器都壞了兩個了，耳機還依舊讓他誇讚。

  結果沒想到。

  雷君打算不把耳機放入標配中？

  這……

  是真的不怕被罵奸商啊？

  「我們做過市場調研，有80%的用戶，在購買手機之後，耳機的使用頻率其實並不高，甚至很多人手機用壞了，耳機都沒有用過超過十次。」雷軍解釋道。

  「但大家都知道，我可以不用，但不能沒有，這很冒險。」楚默提醒道。

  「這確實很冒險。」

  雷君苦笑：「但也是沒辦法的事情，我們想要保證極致性價比，那就要保證我們的手機讓用戶感覺物超所值。」

  「用最低的價格，獲得最佳的智慧型手機體驗。」

  「這種情況下，我們也需要考慮降低一部分的成本，省去一個耳機，能夠很大程度上降低購買手機的成本，特別是在這種各家都忙著升級耳機的情況下。」

  「如今的國內手機市場，很多廠商甚至為自家的耳機配備了不一樣的接口，2。5mm的小孔耳機甚至，甚至還有給你個Pop-Port接口或者索愛專用的那種接口的耳機的。」

  「這其實都是在浪費經費。」

  「與其搞這些花里胡哨的，不如好鋼用在刀刃上，給大家更好的手機用機體驗。」

  「而且，我們不是第一款沒有標配耳機的手機廠商，魅族M9才是第一個沒有標配耳機的，我們也不算先鋒。」

  儘管雷君說的很有道理，但楚默還是看出了他的不自信，忍不住道。

  「雷總你的膽子，很大！」