第117章 拿下15台音響訂單！

  「姑娘，做人要厚道，好歹我借你收音機用來給音響試音了，也算幫了你大忙，這麼大的人情，你不能不還呀！」

  文殊蘭正拉開背包，美滋滋地收錢，聽大叔這麼一說，覺得自己確實應該有所表示，「我請你吃個飯吧。」

  「我像是缺這一頓飯的人嗎？我要的是音響，跟這一台音響一模一樣的！只要你再做一台給我，錢不是問題！你要是不做，那你可太對不起我了！」

  好傢夥！

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  上趕著給她送錢就罷了，居然還威逼利用，就差沒直接把錢塞她口袋裡了。

  這世上居然還有這等好事！

  文殊蘭簡直要樂瘋了。「叔，要不這樣吧，你給我留個聯繫方式，就算是你在我這兒預定了。」

  「預定是啥意思？」

  這年頭買東西，都是一手交錢一手交貨，還沒有預定的概念。

  文殊蘭笑著解釋道：「就是你先付一部分訂金，預先在我這裡下個買音響的單子，我按照你的需求，把音響做出來，等到做好了交給你，咱們一手交錢一手交貨，你再把剩下的尾款付給我，這就叫預定。」

  眾人一聽，眉頭都皺了。

  「意思是要先給錢，才給做音響啊？」

  「對，所以才叫預定。」

  此言一出，大叔就遲疑了。

  哪有還沒見貨，甚至貨還沒開始做，就先掏錢的道理？

  「你有沒有單位做擔保？有單位出擔保書，我才能放心把錢給你，不然錢掏了，沒憑沒據的，你卷錢跑路了，我找誰去？」

  程銳眉頭皺緊，正要說他可以做擔保，被文殊蘭給拽住了。

  文殊蘭猜到他想說什麼，朝他搖搖頭。

  然後，她上前一步，一字一頓，誠懇道：「叔，如果你信得過我，我現在就可以擬一份合同，咱把合同簽了，手印按了，這就是最好的憑據，如果我違約，你可以拿合同去公安局告我，讓我吃官司，甚至坐牢。」

  邊說著，她拿出隨身帶的筆記本和筆，當場草擬了一份合同。

  這下，不只是大叔，連商老闆都吃了一驚，「你這合同，跟誰學的？」

  不僅字跡娟秀，條理清晰，而且責權寫得很明確。

  所有條款一目了然，比正規大單位的合同還規範。

  合同還明確規定了，文殊蘭身為乙方，在收了訂金之後，必須要在2個月之內把音響做好，如有毀約，需要賠付甲方三倍違約金！

  關於交貨，還有明確規定，如若不按時交貨，每推遲一天，賠付甲方30元，上不封頂！

  就問在場做過生意的人，誰見過這種合同？

  誰有文殊蘭這麼大的魄力，敢簽這種合同，還敢這麼賠錢？

  「你見過賣貨的人，有誰這麼幹過嗎？」

  「沒有！絕對沒有！」

  這年頭，哪個賣貨的老闆不是大爺？

  80年代中期，還處在計劃經濟改革階段，雖然取消了各種憑票購買，但商品量不多，自然就不愁賣，甚至很多商品，得去供銷社才能買到。

  說白了，就是賣方市場。

  很多供銷社的店員上朝九晚六的班，拿死工資，上班沒幹勁，下班就掐著點跑，哪怕店裡還有在選購的客人，他們也能幹得出來為了下班關門，直接把顧客趕出去的事。

  主打的就是一個賣方是大爺，反正商品就這麼多，你不買，有的是人買。

  服務態度更別說了。

  後世講究的微笑服務，顧客就是上帝，在這年頭，聽都沒聽過。

  「不黑臉，不罵顧客窮酸就不錯了，怎麼可能主動賠錢，還賠這麼多？」

  眼前的年輕姑娘，商老闆心裡涌動著一股激動。

  一雙巧手技術過硬，眼界和魄力更讓人佩服，是他做生意這麼多年，沒有在哪個老闆身上見到過的。

  太驚人了！

  他有種強烈的直覺，眼前這姑娘，將來必定大有所為。

  只要跟著她干，日子有的是盼頭！

  「姑娘，就沖你這魄力，我信你一回！你就說，定一台音響，要給多少訂金？」

  文殊蘭想了想，說：「50元。」

  這可不是小數目，是普通工人整整一個月的工資了。

  「行，我先訂5台！」

  上來就要5台！

  這麼瘋狂嗎？

  這可是好幾千元的音響，等到最後交貨的時候，不得付個一兩萬？

  媽呀！

  好多錢！

  除了商老闆，大叔也不甘示弱，「我也要一台，你這個音響，我可太喜歡了！」

  「還有我！」

  「我也要一台！」

  ……

  「行，咱們一個一個來，合同一個一個簽，交了訂金簽了合同的，人人有份。」

  沒有印表機，合同只能一份一份手寫。

  文殊蘭就蹲在小花壇邊，擬合同，簽字，按手印，忙到手都要抽筋。

  但是臉上笑開了花。

  這一筆筆訂單，可都是錢啊！

  整整簽出去11份合同，商老闆一口氣要5台，剩下的每個人要1台，總共15台音響。

  按照3500元一台來算，總價超過5萬元！

  穿到80年代這麼久，第一次見到這麼多錢！

  媽呀！

  要發達了哈哈哈！

  文殊蘭笑得眼睛都彎了，「程銳，愣著幹什麼？幫我收訂金！」

  15台音響，光是每台訂金50元，總共就有750元！

  全是大團結，75張，厚厚一沓！

  程銳從沒有一次拿到這麼多錢，覺得很不真實，但錢在手裡，沉甸甸的，讓他不得不相信，這一切就是真的。

  賣音響這麼賺錢嗎？

  簡直像白撿錢一樣！

  就在他還為手裡的錢震驚時，文殊蘭已經把合同簽好，並談交貨日期了。

  商老闆一拍胸脯，「2個月而已，為了這麼好的音響，我等得起！地址都寫給你了，到時候，我可等著你送貨上門了！姑娘，加油干，可不能讓我們失望啊！」

  「那當然！」

  文殊蘭幹勁十足，「我辦事，你們放心，絕對保質保量，按時交貨。」

  孫老闆就笑不出來了。

  這些跟文殊蘭訂貨的，本來可都是他的顧客，全要文殊蘭的音響，他費那麼多功夫，花那麼多錢拿到的松上音響咋辦？

  商老闆沒好氣道：「能咋辦？你自個兒看著辦咯！孫老闆這麼喜歡松上音響，那就留在自己家裡，一天聽一台唄！」

  「可是你們之前說，松上音響是最好的，一定會跟我買的！」

  孫老闆急了。

  這麼多台音響砸手裡，他得虧本虧到吐血！