有始有終，漂亮的收尾才算功德圓滿

  天下沒有不散的筵席，有開席，自然就有收局。中國人比較講究盡善盡美，做一件事情，需要好的開頭，更需要漂亮的收尾，如此才稱得上是功德圓滿。如果我們在開局和過程中已經耗費了大量心力，並且在各方面都做到盡善盡美，最後卻壞在了收局上，那必然會讓先前所有的努力都付諸東流。對待收局，我們一定要慎重再慎重。

  收局為什麼那麼重要呢？那是因為這是你開始收穫這頓飯局結果的時候，是你們決定前面所談的事情的時候。如果處理得急了，很可能造成「煮熟的鴨子也飛了」的局面；如果處理得慢了，則可能造成「黃花菜都涼了」 的局面。所以收局階段，我們要像前面開局那樣，不急不躁，遊刃有餘，爭取做一個漂亮完美的收局。

  如何才能做到一個漂亮完美的收局呢？

  注意細節。細節是魔鬼，越到最後越是如此，因為魔鬼通常都喜歡讓人們在成功前的那一剎那間，讓你功敗垂成。不會收局的人，就算在開始占盡了先機，過程中又出盡了風頭，最後仍免不了被淘汰出局的厄運。

  圍棋比賽中曾有過這樣一位天才人物，前五十手堪稱天下無敵，中盤精心布置，攻守兼備，做得是滴水不漏，卻在最後的收官階段被人屠掉大龍，功敗垂成，後來苦心鑽研數年，終於大徹大悟，在國際大賽中罕逢敵手，所向披靡。為何？因為他收官階段堪稱完美，別人就算在布局、中盤占儘先機，最後仍避免不了被他一舉擒獲，他就是有「石佛」之稱的韓國天才棋手李昌鎬。

  這就是收局的魅力，收局做得好，不但可以彌補開局和中盤的不足，有時候還能使事情發生逆轉，向著有利於你的一面發展。

  小東是一家水產店的老闆，希望能從一個大批發商那裡購買一批當下銷售正旺的海鮮，於是請了一位批發商去自己專門供貨的一家鮮魚館吃飯。但批發商認為他實力不行，而且又是分期付款，有點信不過他，不管他怎麼談，大批發商都要求先交足50%以上的貨款。但小東一時拿不出這麼多錢來，談到最後，小東都差點給批發商下跪都未能成功。因為海鮮是個季節性的產品，過了這段時間，誰知道還有沒有好的行情。要想趁機多賺一筆，就得抓住目前這段時間，但沒有貨源對於剛入行不久的小東來說，的確是一次致命的打擊。

  小東費盡了口舌，也沒能說動批發商給他優惠的條件。但後來結帳的時候，飯館的老闆死活不肯收小東的錢，看得這位批發商一頭霧水，怎麼有錢都不賺？在聽他們「爭執」的過程中，批發商才明白，原來小東是這家飯館的供貨商，供貨不但及時，每筆帳也都算得清清楚楚。飯店老闆覺得跟他合作很實在，所以一般他在這裡吃飯能不要他的錢就儘量不要。批發商聽了大受影響，從另一方面感受到了小東經商的人品和原則，所以一回去，直接找小東簽了合同，而且只用先付足20%的貨款。

  像小東這樣請大批發商吃飯，雖然剛開始談得很不順利，但最後收局階段，出現了驚人的逆轉，不但成功地取得了大批發商的信任，更把自己這單生意給做了下來，可以說是一舉兩得。

  收局想要做得完美，不但要有以上這種出其不意的一幕，更需要一些完善的細節來做鋪墊，切不要以為吃完飯就沒事了。有時，沒談完的東西，就需要吃完飯後坐下來接著談。在飯局中，除了要顧及對方的感受，更要注意現場的氣氛，飯吃到什麼時候才算結束，這裡面也有一套說法：吃快了，事情談不完；吃慢了，對方又覺得你做人做事不夠果斷。總之，越是到最後階段，越是不能急功近利，要把握住節奏。節奏有了，最後收局時那定音的一錘，才能夠砸得響亮、砸得乾脆、砸得完美。