引言

  愛好文具正式成立於1995年，專注於文具行業，集生產、銷售、研發為一體，其前身長生制筆誕生於20世紀80年代，是中國第一批制筆企業之一。愛好文具的生產製造能力處於國內頂尖水平，非常多的知名的國內外文具品牌其實都是愛好代工生產的，其產品內銷全國市場，外銷也覆蓋100多個國家與地區。

  2018年愛好文具與華與華達成戰略合作，四年來，華與華為愛好做了五大關鍵動作：

  1）基於愛好資源稟賦及社會問題，制定高品質企業戰略。

  2）創意超級符號「愛好之心」和品牌諺語「愛好文具，愛就是好」，高效率、低成本為愛好建立、積累品牌資產。

  3）翻新全線產品包裝，規劃包裝信息層級，提高包裝在貨架上被發現、被拿起的轉化率，提升代理商、業務員理貨的效率。包裝設計影響定價權，筆芯包裝設計更是為愛好獲得定價權。

  4）開發不髒卷考試筆、輕鬆小熊、辦公筆等多系列產品。不髒卷考試筆成為愛好考試系列拳頭產品，上市三年就占據愛好考試系列產品27%的銷售額。輕鬆小熊、名偵探柯南等聯名系列產品更是打開愛好IP聯名新局面，更好地幫助愛好獲取流量、開拓精品渠道。

  5）設計門頭形象、貨櫃形象，通過打出門店改善、終端物料、陳列道具開發、代理商大會、訂貨會改善等一套組合拳，提升愛好渠道信心、門店銷售力。

  華與華通過這五大關鍵動作，助力愛好打破行業困境，提升渠道士氣。在原本強大的生產製造能力之上，建立起品牌資產，製造、營銷雙輪驅動愛好加速發展，在疫情衝擊之下，銷售額依舊實現同比增長13.91%（數據截至2021年12月）！

  從「製造驅動營銷」走向「營銷引領製造」，愛好文具案例是華與華「包裝設計＋產品開發＋企業戰略＋品牌營銷」一體化服務賦能傳統製造型企業的代表案例。