愛好文具 從製造驅動營銷，走向營銷引領製造

  我國文具製造企業的生產能力及規模已發展為全球頂尖水平。然而近年來，整個文具行業卻面臨著以下幾個問題：

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  1）進口品牌產品質量高、議價能力強，搶占國內高端文具市場；

  2）產品開發重外觀、輕技術，互相模仿，產品同質化嚴重；

  3）各大廠家打價格戰，背後卻是品質和利潤的下降，形成惡性循環；

  4）原材料價格上漲，勞動力成本上升，企業利潤越來越低。

  2020年艱難的文具行業又受到疫情衝擊，學校不開學，文具需求量大幅下降，企業延遲復工也引發庫存和原材料問題。行業問題日益嚴峻，生產優勢不再發揮強勢作用，加上疫情影響，文具企業經營一年更比一年難。華與華的客戶愛好文具，也面臨著相同的困局。在如此激烈的市場競爭和惡劣的大環境下，傳統製造企業如何玩轉營銷，贏得競爭優勢，實現銷售增長？

  華與華認為企業品牌營銷要貫徹5S的思路，品牌營銷也應該要做清掃，發現問題，持續改善和解決問題，排除營銷中的廢動作。所以華與華接到一個品牌，首先就是對企業的品牌營銷進行整理。品牌營銷是個整理的過程，先有整理後有爆發，有整理則爆發可持續，沒有整理，即便爆發也不可持續。接下來將通過本案例為大家講解華與華是如何為愛好做營銷整理，助其實現從「製造驅動營銷」走向「營銷引領製造」。

  華與華超級符號案例點評語

  華杉

  華與華營銷諮詢有限公司創始人

  在愛好這個案例上顯示的華與華價值觀叫作「持續改善」，什麼叫作「持續改善」？

  第一，要養成「把問題當問題看的眼光」。看到訂貨單，能認為它是個「問題」，看到它造成的浪費，並且進行改善。我相信通過訂貨單的改善，增加訂貨額，是很容易的。

  第二，我們每一次做同樣的事都能比上一次做得更好，並且知道好在哪裡。要用這種持續改善的理念去做事。

  我也要特別感激愛好的張恩敏先生，他不急不躁，一直在我們營銷的整個體系中前進。因為有些客戶為了一個一步登天的大創意，就能把他全部身家賭上去，我們是特別不贊成這種賭博式經營的。我認為企業家應該一心只在自己內部，然後由內而外，由近及遠，凡事徹底、持續改善，始終堅持量變比質變重要，最後有好運來的時候是上不封頂的。但如果你老想奪取最大的勝利，可能最後一腳踩空，帶來的風險敞口是下不保底的。