第三章 集中優勢，聚焦區域飽和開店

  項目組為今童王確定了企業戰略和品牌戰略後，隨即便在麗水快速展開門店測試工作。

  麗水店的測試難度非常大，因為除了要更新門頭、更新產品結構，還有一系列的難題要去破解。再加上新冠疫情的暴發，今童王庫存積壓，退貨率猛增，現金流枯竭，經營更是雪上加霜。

  功夫不負有心人，最終項目組和客戶團隊一起經歷了8個月的艱難籌備，全面更新了門頭、產品結構、產品拍攝、陳列模式、pop系統，還有空間設計。2020年12月，麗水店重裝開業，並取得了爆發式增長。

  但大家都知道，一家店的成功並不難，難的是——開100家店，同樣成功。那些大企業有錢、有人、有資源，對於他們來說開店有很大的容錯空間。但是像今童王這樣的中小企業，錢少、人少、資源也少，不能走錯一步。今童王原來有200家門店，卻分布在全國20多個省份，平均每個省還不到10家，招商和維護的成本都非常高，最重要的是品牌傳播太分散，很難形成顧客認知。

  所以我們決定必須要把資源聚焦到某一個或者兩個省份，插紅旗，樹典範，區域飽和開店，形成規模，才能形成局部區域的品牌效應。這一次我們將目光轉向了貴州。

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  為了進一步聚焦資源，我們把通常在公司總部湖州開的訂貨會也搬到了貴州。最終在這場訂貨會中，KK少年當場就簽約了35家新門店，僅貴州一個省的訂貨額同比去年就增長了170%，同比前年增長了254%。而且，聚焦貴州形成的品牌效應正在顯現，目前KK少年全國最賺錢的門店幾乎都分布在貴州，KK少年的渠道擴張模式由此一炮打響。

  ▲　經銷商士氣高漲