KK少年 華與華賦能中小企業戰略轉型

  KK少年是華與華方法在服裝行業小試牛刀的成功驗證，也是華與華賦能中小企業戰略轉型的標杆案例。

  在服務KK少年項目的兩年時間裡，華與華以品牌命名為起手式，重構企業戰略，與客戶同甘共苦二次創業，從0到1打造了專業少年裝品牌——KK少年，並持續賦能企業經營管理，助力其從童裝紅海中闖出一片少年裝藍海，成為中國少年裝的代表品牌。

  華與華超級符號案例點評語

  華杉

  華與華營銷諮詢有限公司創始人

  KK少年實在太令人感動了，其實接到這樣一個不斷萎縮到崩潰邊緣的童裝品牌，應該說我們是收了一筆「燙手」的錢。最怕收這種「燙手」的錢，如果你對不起人家的話，是沒辦法交差的，壓力真的是非常大。

  當時我們找到了做少年裝的定位，但也不等於說找到了這個定位就能成功，想成功還需要具備很多的條件。

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  首先，我覺得KK少年的命名是非常精彩的。

  其次，每個行業的本質是不一樣的，服裝行業的本質最重要的就是避免出現尾貨，這個決定了你的商業模式能不能成立。KK少年把原來以時尚為主的童裝，變成了專業的少年裝，實際上相當於做了一個少年版的優衣庫。

  然後，在市場策略上面，KK少年準備聚焦於貴州，我覺得也是特別聰明的。因為如果產品在縣城和在上海的銷售價是一樣的，在一線城市的銷量沒有翻很多倍的話，盈利能力是遠遠不能跟三、四線的城市相比的。

  最後，我最關心的是我們的中小企業客戶，因為對於我們來說，中小企業的客戶面越寬，我們的視野就越大。所以，我覺得這個案例，不管是從營銷策劃或服務客戶企業上，還是從華與華自身的發展上，都是我們一個重要的標杆。