第十五章 攻心為上

  洪鈞一行四個人剛從普發回到維西爾公司，洪鈞就趕忙打開筆記本電腦，上網處理電子郵件。他有些惆悵，這天上午在普發取得的突破性進展，在公司里似乎只有他們四個人關心，也只有他們為之高興。上午發生的事肯定已經傳到ICE、科曼和其他參與競標公司的耳朵里，但是在傑森和他那幾個直接下屬的眼中這些都不算什麼，他們在意的是洪鈞今天似乎還沒開始工作，因為他遲遲沒有回覆電子郵件。

  洪鈞看著屏幕上那一長串未讀郵件，剛才的好心情已經打了個五折，硬著頭皮像愚公移山一樣，搬起眼前這座電郵大山。忽然他又有了那種感覺，他一定有一件很重要的事情要辦，卻又怎麼也想不起來，他只好強迫自己不要再想了，寄希望於等一下就會不經意地被什麼東西提示出來。

  有人急促地敲了兩下門框，洪鈞嘴裡說著「請進」，一抬頭見是菲比。菲比的臉依舊是紅撲撲的，洪鈞印象中菲比從上午到現在好像都是這樣像個熟透的蘋果，莫不是發燒了？洪鈞又想會不會是辦公室的暖氣開得太足，他瞥一眼牆上的空調控制盤，正常呀。洪鈞覺得奇怪，看來皮膚白嫩也有缺點，對臉紅有放大作用。

  菲比輕輕關上門，手裡拿著一張紙，呼吸好像有些急促，胸脯一起一伏的，她大大的眼睛亮亮的，好像和紅紅的臉蛋一起放著光。洪鈞不好意思再盯著看，便轉回電腦屏幕，問了一句：「有事嗎？」

  菲比沒有像平常那樣在洪鈞對面的椅子上坐下，而是繞過桌子，挨在洪鈞身邊站著，把那張紙攤在洪鈞面前的筆記本鍵盤上。菲比的聲音有些不自然，好像急於馬上講完一樣，她說：「李龍偉和我商量的軟體配置，給普發選的模塊和用戶數都列出來了，技術上沒有問題，你看價格上、商務上還需要怎麼處理。」

  洪鈞正覺得有些不對勁，但一見是最終的軟體報價清單，也就不作他想，而是坐直身子仔細地逐項審看。

  突然間，菲比俯下身子，把頭湊到洪鈞耳旁，飛快地在洪鈞右邊臉頰上親了一口，隨即就像被彈開一樣，整個人又同樣飛快地閃到了一邊。

  正在專心琢磨報價的洪鈞對這突如其來的「偷襲」毫無防備，整個身體像被電擊一樣也一下子彈了起來，又重重地落回椅子上，瞪大眼睛驚魂未定地看著菲比。

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  菲比已經繞回到桌子前面坐下來，恢復了平靜，像什麼事也沒發生一樣，一臉無辜地望著洪鈞。

  洪鈞有些氣惱，卻又不便發作，等自己的呼吸變得平穩了，才指著菲比一下子笑出來，說：「你怎麼回事啊？我告你性騷擾啊。」

  菲比被洪鈞逗得大笑起來，又馬上誇張地捂住嘴，不讓聲音發出來，但是沒被手捂住的大眼睛已經笑得眯成了縫。等到笑得差不多了，菲比才說：「切，我就騷擾你啦，你去告呀。」

  洪鈞已經恢復了常態，解嘲道：「咳，看我現在混的，全都反過來了，陰盛陽衰啊。」

  菲比又笑起來：「你去告呀，我還是蓄謀已久的呢。」

  洪鈞拿起那張軟體清單說：「你跑來學荊軻刺秦王吶？拿來這張紙讓我看，趁我不注意就行刺？」

  菲比瞪大眼睛，連連點頭：「對呀，學得不錯吧？而且，他沒成功，我成功了，嘻嘻。」

  洪鈞嚴肅地板起臉：「這可是在辦公室，是在上班時間，有你這樣的嗎？」

  菲比一聽也收起笑容，端正一下坐姿，一本正經地說：「別忘了，是你自己說的，做銷售沒有下班的時候，所以上班下班一個樣。」洪鈞一時竟想不出如何反駁，下意識地抬起手，用手指擦著右臉剛才被菲比親到的位置。菲比又笑，晃著腦袋：「不用擦，什麼也沒有。吃完午飯我特意沒補口紅。」

  洪鈞被她弄得又好氣又好笑，看來她的確是精心策劃、有備而來。洪鈞只好說：「第一，諒你年幼無知，又是初犯，我就不再追究了；第二，你剛才的行為，在咱們同志之間，同一個戰壕里的戰友，也沒什麼不可以的，但不能代表別的意思啊。」

  菲比根本不在乎洪鈞怎麼說，立刻嗤之以鼻地回應道：「切，看你這副道貌岸然的樣子。我剛才那只是先給你一個下馬威，現在我明確地通知你，你今天晚上要請我一起吃飯，我們應該好好談談。」

  洪鈞眼睛一亮，立刻記起來他剛才一直苦思冥想的那件重要的事是什麼。他忙從搭在椅子靠背上的西裝兜里掏出上午收集的一堆名片，一邊在裡面翻找一邊說：「我真得謝謝你，你可真提醒我了，我晚上必須請一個人吃飯，但可惜不能是你嘍。」

  菲比一聽氣不打一處來，眼睛一瞪說：「你這不是故意欺負人嗎？」又馬上平靜了，問：「你要請誰呀？我能問一下嗎？」

  「韓湘，金總的助理呀，吃飯的時候你們不是也打招呼了嘛。今天上午的兩大意外收穫，一個是請到金總來聽咱們的宣講，另一個是發現了項目負責人的理想人選，就是韓湘。」

  菲比既悵惘又無奈：「是他呀，你要鼓動他來做項目負責人？他好像是對你印象挺好的，老沖你笑。那好吧，你直接約還是我來替你約？」

  洪鈞已經找到韓湘的名片，嘴上說著：「這可得鄙人親自來打，不敢勞您的大駕。」他拿起電話卻見菲比還一動不動地坐在椅子上，沒有要迴避的意思，就衝著門努努嘴。

  菲比一翻白眼看著房頂，說：「我不走，你給韓湘打電話我怎麼不可以聽呀？我倒要學學你是怎麼約的。」

  洪鈞拿菲比沒辦法，搖了搖頭，撥通了韓湘的手機，說：「喂，你好，我是洪鈞，維西爾公司的。」

  韓湘在電話里說：「哦，洪總啊，你好你好。」

  「韓助理，我心裡清楚，是你向金總提議大家一起吃午飯的吧？我要謝謝你呀。」

  「哎，不必客氣，金總不是說了嗎？地主之誼嘛。你們今天講得很好啊，以後我要找機會多向你討教。」

  洪鈞一聽韓湘這麼說心裡更有數了，果然他沒看錯人，韓湘不僅是個值得交的人，而且也同樣有與他進一步結交的願望。

  洪鈞立刻就勢來了個順杆兒爬：「是我要向你討教。咱們擇日不如撞日，既然說到這兒了，那就今天吧，晚上一起吃個飯？」

  韓湘好像有些為難，想了想還是說：「哎呀，今天還真不巧。」

  「怎麼？晚上有安排了？」洪鈞剛說完卻見對面的菲比得意地一笑，洪鈞瞪了她一眼。

  韓湘說：「是這樣，晚上金總有個應酬，我得陪一下，只是意思意思，對方也不是什麼重要人物，和金總也不太熟。」

  洪鈞一聽又來了精神，忙問：「那你那邊大概幾點能結束？」他抬眼看了下菲比，這回輪到菲比瞪了他一眼。

  韓湘說：「不會晚過九點吧，金總不喜歡這種應酬的，他總說還不如回家翻翻書看呢。」

  洪鈞立刻說：「那這樣吧，晚上九點，咱們約個茶館，你要是喜歡咖啡館也行。估計你們就是在普發附近吃晚飯吧？那就在你附近定個地方。」

  韓湘說：「好的，我們普發大樓出來往東，十字路口再往南，有個咖啡館，就那兒吧。九點，不見不散。」

  洪鈞一邊重複韓湘說的路線和位置，一邊記在桌上的便箋上，然後對著電話也說了句不見不散。

  洪鈞放下電話心滿意足地長舒一口氣，像是自言自語地說：「哈哈，一切順利，皆遂我願。」抬起頭卻意外地發現菲比正咬著嘴唇，眼圈居然紅了。洪鈞立刻不知所措，剛想說些什麼，菲比已經站起來，臉一沉說：「那你忙吧，我沒事了。」就拉開門走了。

  洪鈞搖頭，心想他這麼費盡心思的普發不正是她菲比的項目嗎？菲比怎麼一點兒都不領情？算了，不想了，還沒把這些電子郵件收拾完呢。

  洪鈞正埋頭於左推右擋地應付電子郵件，又有人敲門，這次進來的是李龍偉。洪鈞本以為他是因為當天上午的介紹會效果很好，興奮不已再次來慶賀一下的，卻不料李龍偉臉色凝重，一絲笑容都沒有。洪鈞心裡一沉，剛才被敗興的電子郵件折騰得碩果僅存的那點好心情，這下全都灰飛煙滅了。

  洪鈞等李龍偉關上門坐下來，沒有首先開口，而是用詢問的目光看著他。李龍偉長嘆一口氣，過一陣才說：「Lucy又犯病了！她剛才來電話，叫我去上海給一個客戶介紹產品。」

  洪鈞「嗯」了一聲，他已經猜到會是類似的事情。洪鈞在外企這麼多年已經養成遇事先了解清楚、慎下結論的習慣，尤其不會怒而興師、不給自己留退路。他問李龍偉：「上海的項目大致是個什麼情況？要你去做什麼？」

  「既不是大項目，也不是眼前的項目，我都懷疑壓根兒就不是個項目。IBM給這家客戶做了個方案，裡面推薦了咱們的軟體，IBM要給客戶做個研討會，拉咱們也派個人去，把幾個模塊介紹一下，就這麼個爛差事。你說，這個Lucy還有沒有一點基本的常識呀？！」 李龍偉越說越煩躁。

  洪鈞沒有馬上反應，而是又問：「咱們上海的銷售里，有誰負責這個項目嗎？」

  李龍偉更來氣：「我問Lucy了，誰是這個項目的銷售，我好多了解些情況，她說她也不清楚。我剛才給上海的Roger打了電話，他說他下面的銷售沒人跟這個項目。你說這叫什麼事？！」

  洪鈞已接近克制力的極限，他深吸一口氣吐出來，再問一句：「你提醒Lucy你現在忙普發的標書都已經忙不過來了嗎？」

  李龍偉再也壓不住火：「我說啦，就剩六天，還有好多章節得趕出來呢。她說沒關係，算上往返只需要兩天就夠了，不會影響。她是真不懂還是假不懂呀？咱們都快按小時倒計時了，一下子去掉兩天，她這不是釜底抽薪嗎？！」

  洪鈞其實一直就是在考慮這個問題：露西到底是真不懂還是假不懂，她這麼做究竟是無意中添亂還是在蓄意拆台。如果露西是無意之舉，說明她的確分不清業務的輕重緩急，根本沒有商業頭腦，愚蠢之極；如果露西是有意為之，她也太囂張了，連個更加合理一些的藉口都懶得找，難道是有恃無恐？洪鈞打定主意，暫且把露西看成那麼笨，而不把她看成那麼壞。

  洪鈞笑著安慰道：「Lucy估計是忙暈了，誰都向她要人要支持，也難為她了。不要緊，我和她講一下就沒事了，她可以找Roger，Roger派個銷售去最合適，銷售應該足以做這種產品介紹的，還能趁機摸摸客戶情況。如果擔心IBM現在不想讓咱們的銷售介入，Lucy可以親自去講，還顯出維西爾對IBM的項目有多重視呢，經理都親自上陣了。」

  李龍偉撇了下嘴，一臉鄙夷：「Lucy去講？你也太高看她了。這麼說吧，她做的事連瑪麗都能做，我們做的事她一件都不能做。」

  洪鈞非常驚訝，他估計李龍偉的話並不太誇張，那這個露西對公司有什麼價值可言呢？洪鈞立刻又想到更深的一層：露西應該也清楚這一點，所以她一定有危機感，這個歲數的女人本來就有危機感，加倍的危機感會讓露西處處戒備，愈發敏感而好鬥，洪鈞告誡自己要小心了。

  洪鈞不露聲色，輕描淡寫地說：「別管這些了，你繼續全力忙普發的標書，我來和Lucy談。如果她再催你，你就說是我不批准你的出差申請。哦，對了，你不要再和她談這件事，由我一個人來和她溝通好一些。」

  李龍偉嘆口氣點了點頭，出去了。洪鈞在想什麼時候給露西打電話談這件事，露西剛和李龍偉通過電話，自己就一個電話追過去，顯得自己太急了，而且露西會覺得李龍偉和自己的溝通太過密切。洪鈞決定明天早上再給露西打電話，可能一夜之間露西會自行改變主意，沒準兒IBM和客戶的活動都會突然延期甚至取消了呢，也未可知。洪鈞的經歷告訴他，有時問題發生了不要太急於採取行動，世事難料，有些問題來得快去得更快，有時候問題會自行解決掉的。

  傍晚的時候起風了。十八層本來並不算高，可是洪鈞的小辦公室位於寫字樓的一個拐角位置，又面向西北，正好成了風口。大風夾帶著沙塵拍打在樓宇的牆面上，敲擊到窗戶上，鬼哭狼嗥一般地呼嘯著。

  洪鈞差不多忙完，頓時覺得餓了，普發集團那頓十塊錢的工作餐的確是精神作用遠大於物質效果。洪鈞站起身，剛要出去解決自己的肚子問題，菲比正好拎著一個塑膠袋把他堵了回來。

  菲比把塑膠袋放到桌子上，從裡面往外掏著，嘴裡解說：「麥香魚兩個，蘋果派一個，小心燙嘴，香草味的奶昔一大杯，就這些。現在有狂牛症，就沒給你買巨無霸；現在有口蹄疫，就沒給你買豬柳蛋；現在還有禽流感，就沒給你買麥香雞；油炸食品會讓你變得更加痴呆，就沒給你買薯條。所以，就這些，湊合吃吧。」

  洪鈞聽著菲比嘮叨，知道她又已經把下午的不開心拋到腦後了，心想，看來菲比也是屬於那種可以自行解決的問題。洪鈞笑著說：「行了，別擺攤兒了，我自己來吧。哎，龍偉他們吃了嗎？」

  菲比一邊利索地把已經空了的塑膠袋捋一下打個結扔到廢紙簍里，一邊說：「龍偉和肖彬出去吃了，說是去涮羊肉，回來還得挑燈夜戰呢，要先補一補。」

  洪鈞把包著漢堡的紙打開，兩隻手捏住漢堡，張開嘴正要去咬，又忽然想起什麼，停住了問：「哎，對了，你吃了嗎？」

  菲比一聽，先是雙手合十作了個揖，又單手在胸前比劃個十字，憋著笑說：「謝謝菩薩和瑪麗亞，虧你還知道關心我一下，我太感動了。我才不吃這些垃圾食品呢，我呀就吃了一瓶酸奶，嘻嘻，正減肥呢。」

  洪鈞就不再客氣，他真餓了，咬了一大口漢堡包，嘴裡邊嚼邊咕噥著說：「別介，你減什麼肥呀，小孩子正是長身體的時候。再說，你也得有的可減呀。」

  菲比仰頭衝著天花板，說：「切，我樂意。誰讓我面子不夠，不配和你共進晚餐呢，就只好自己打發自己了。」

  洪鈞隨口問了句：「那你晚上怎麼安排？」

  菲比立刻眼巴巴看著洪鈞，興奮地說：「咦，太陽從東面掉下去啦？要不，等你和韓湘談完，你請我吃飯？」

  洪鈞搖頭：「我就是隨便問問，我和韓湘不定談到什麼時候呢。這樣吧，等咱們把普發的合同贏下來，我請你吃飯。」

  菲比的神情又黯淡下來，她站起身，說：「你吃吧，我走了。」

  洪鈞在她背後喊了一句：「早點兒回家吧，別陪他們加班了。」菲比沒有任何反應，頭也不回地出去了。

  風越刮越大，洪鈞剛下計程車，迎面一股涼風就嗆進他嘴裡，他忙閉緊嘴，眯起眼睛，把風衣的領子豎起來，一隻手壓著被風吹起來的下擺，鑽進了咖啡館。

  洪鈞低著頭扎進來，還沒站住，就已經撞上了一個人的後背，洪鈞連忙說了聲對不起，抬起頭，恰好那個人也轉過身來，原來正是韓湘，兩個人都笑起來，握過手又同時說了句：「剛到？」便又都笑了。

  他們挑了個靠窗的位置坐下，洪鈞要了杯咖啡，韓湘要了一杯立頓紅茶。韓湘先開口：「洪總，你今天讓我開了眼了，我非常佩服你。」

  洪鈞笑著說：「我看咱們還是先把稱呼改改，以後你我之間，你不要叫我洪總，我也不叫你韓助理。咱倆歲數差不多，老啊小啊地叫好像也彆扭，咱們的名字又都是單字，要不這樣，乾脆連名帶姓直接叫？」

  韓湘就說：「好啊，就這麼辦吧。」

  洪鈞好奇地問：「你這個名字有意思，和八仙裡面的韓湘子有什麼關係嗎？」

  韓湘說：「那是因為我父母都是湖南人，我是生在北京的，估計他們給我起名字的時候正好想老家了，就給起了這麼個名字。」

  洪鈞笑了，他就是要自然而然地儘快多了解一些韓湘的底細，又問道：「那你就一直都在北京？大學也是在北京念的？」

  韓湘說：「是啊，所以我也是一口京腔兒啊，大學裡學的是經管。在機關呀、企業里都幹過幾年，來普發不到三年，一直給金總當助理，瞎混唄。」

  洪鈞打趣道：「你這還叫瞎混？那我就得算是鬼混，淨和鬼子混了。」韓湘也笑了，洪鈞接著說：「我覺得你在普發前景很不錯啊，金總對你挺器重的。」

  韓湘很實在，並沒客套，說：「金總對我還行，可我也不能老當這個助理呀，也在看有沒有機會。我剛才說佩服你，你知道我最佩服你什麼嗎？」洪鈞自然不好說什麼，只能微笑著等，韓湘接道：「我就是最佩服你發現機會和抓住機會的能力。在普發這種大企業裡面，機會往往都是轉瞬即逝，要真想抓住機會不是件容易的事。哎，我純屬好奇啊，你今天早上在走廊里跑過來對金總說的那些話，是事先就準備好的，還是看到金總臨時想出來的？」

  洪鈞擺出一副慚愧的樣子說：「咳，也不用事先準備，都是些大實話嘛。也是被逼出來的，因為我太想請金總也來聽聽了。」

  韓湘說：「真的非常精彩。我後來還想過，你如果說些別的什麼話，是不是也能把金總請動了，可想來想去想不出來。只有像你那樣說金總才會去，而且只要你那麼一說金總就會去。太精彩了，我就像看了場電影。金總對你的印象也很好啊。」

  洪鈞客氣道：「金總肯定清楚，我那只是些小聰明。像他那種地位的人做重大決定的時候，是不會根據自己的印象來定的。」

  韓湘喝了口紅茶，說：「那倒是，不過你後來在會上講的那些就更精彩了。實話告訴你，我後來看了看金總的記事本，你講的那九條他一字不落全記下來了，還標註了好多話。他就是去市里開會，本子上也很少記這麼多東西的。」

  洪鈞試圖把話題繞回到韓湘身上去，他可不是來聽韓湘夸自己的，便說：「說到這兒我倒想問問你，金總對這個項目這麼重視，你對這個項目怎麼看？」

  韓湘明顯斟酌了一下才說：「嗯，我對這個項目還真接觸得不多，他們下面為立項報上來的材料，我給金總看之前就是翻了翻，看得不細。辦公會上討論這個項目的時候我雖然在，就是豎著耳朵聽了聽，沒太上心。主要都是柳副總發言，金總基本也是以聽為主。」

  洪鈞聽到這兒心裡直打鼓，看來俞威做柳副總的工作算是認準人了。洪鈞在ICE的時候就和小譚拜訪過柳副總，估計俞威一到ICE就從小譚手裡把和柳副總的關係接了過去，並且迅速拉近，而柳副總在項目上的作用的確是舉足輕重啊。洪鈞愈發覺得形勢緊迫，時間不等人，真想馬上和韓湘徹底挑明，但他還是克制住了，這時候更急不得，只能因勢利導、循循善誘了。洪鈞用小勺攪動著杯子裡的咖啡，像是不經意地問：「你覺得在普發，對於你下一步來說，什麼樣的機會是好機會？」

  韓湘天天處心積慮的其實就是這個問題，這也是他現在最願意和洪鈞討論的話題。雖然兩人今天才認識，但他覺得好像彼此已經很親近，他佩服洪鈞的能力，也相信洪鈞的為人。另外，他倆沒有任何利益瓜葛，他盡可以把洪鈞當作普發的一名局外人，敞開來討論。他略加思索，說道：「我這個助理，可不是一般人所理解的秘書，說句大言不慚的話，我已經是普發核心管理層最年輕的成員。可大多數人又只把我看作是金總的個人助理，我也始終處於金總的影子裡面，沒有獨當一面地負責過任何業務。所以我的位置看似很得意，前途無量，實際又很危險。因為完全依託在金總一個人身上，好像是靠著一棵大樹，其實我自己一點兒根基都沒有。金總早晚要退休，所以我不進則退，如果不能儘早利用金總的影響，把一塊具體的業務抓在自己手裡，占據一個有實權的崗位，等金總一退休我充其量就是現在的孫主任，從金總的助理淪落為給整個管理層打雜。我不是說想找機會向你討教嗎？其實我就是想讓你幫我出出主意，看看下一步的方向到底在哪兒。」

  洪鈞全神貫注地聽著，到此處笑著插了一句：「什麼討教啊，隨便聊嘛。對了，你有沒有探過金總的意思？金總對你不錯，估計他應該會有所考慮，沒準兒已經有所安排。」

  韓湘微微搖下頭：「金總人很不錯，所以我趕上給金總當助理是我的運氣。其實你今天趕上金總也是你的運氣，如果碰上我見過的另外一些企業老總，那幫沒素質的傢伙，真能把你晾在那兒。但我是這麼想的，還是應該自己努力爭取一下，而不是等著金總到時候替我安排。他們那輩兒人和咱們想法不一樣，追求的東西也不一樣，他覺得安排得挺好，可能我覺得並不好。所以我可以請他幫我，但方向我要自己定，而不會請他替我考慮。」

  洪鈞盯著韓湘，面帶微笑，弄得韓湘有些不自然。洪鈞現在已經非常欣賞韓湘了，韓湘直率坦誠，而且有一種自強不息的進取心，大概人天生都會喜歡和自己相似的人，洪鈞已經把韓湘當作知心朋友了。起初洪鈞想的是如何打著幫助韓湘的旗號，實則利用韓湘以贏得普發項目，這時已經發生變化，他在考慮如何與韓湘一起做好普發項目，來真正地幫到韓湘。自己需要了解的已經差不多都掌握了，也已讓韓湘充分表達自己，洪鈞覺得時機已經成熟，便說：「韓湘，我聽你說了這些，作為局外人，有個不太成熟的想法，你不妨聽聽。你有沒有想過，普發現在正在搞的軟體項目，會不會就是擺在你面前的一個機會呢？」

  韓湘馬上把茶杯挪到一邊，坐直身子往前湊了湊：「你說說看，我很想聽聽你的建議。」

  洪鈞接著說：「你剛才說得很對，要想在一個企業有所發展，必須抓住一塊業務，要麼是企業現有的核心業務，要麼是企業未來的新興業務。想把現有的核心業務抓到手裡，難度很大。首先，核心業務必然已經掌握在別人手裡，周副總抓著市場和營銷，柳副總抓著人、財、物，生產和經營更是金總親自抓總，你很難爭過來。而且，和你一樣雄心勃勃的人恐怕不在少數，都盯著這些實權。另外，就算金總對你再器重，也不會貿然把你送上這麼關鍵的崗位，他不放心。所以你現在的策略應該是，首先尋找機會介入普發集團的核心業務，樹立你新生代代表人物的地位，同時積極尋找普發集團的新興業務方向，並爭取負責新興業務。普發在轉型，眼下的新興業務就是今後的核心業務，誰最早在普發拓展新業務，誰就有可能在將來的普發成為核心。」

  韓湘認真地聽著，雙眼熠熠放光，忍不住追問：「那你覺得這個軟體項目？」

  「這軟體項目，可不只是買套軟體往電腦上一裝就完了，這是事關普發轉型至關重要的一步。普發的人、財、物、產、供、銷，所有業務都要涉及到。沒有用過軟體的部門，這次就要用軟體管起來；已經用了的，要統一移植到這新的軟體上來。你可以在這個過程中，真正深入了解普發現有的業務，讓各個業務部門的人也都真正了解你。今後普發所有的經營和管理流程都是依託在這套軟體之上的，可以說誰掌握了這套軟體，誰就掌握了普發。而且這次的軟體項目，體現了最先進的管理理念，包含了最高的科技含量，規模最大，難度和複雜性也最高。普發這些年搞的項目里沒有能和它相提並論的，你水到渠成就是新普發的代表人物。我也相信，普發的新興業務一定比老業務更容易利用這套軟體，而你也可以順理成章地介入新興業務，進而成為新興業務的負責人。」

  韓湘琢磨著洪鈞的每句話，眉頭皺起來，躊躇道：「能一步步水到渠成當然好，可這第一步怎麼走呢？你確定我能弄好這個軟體項目？」

  韓湘這麼一問讓洪鈞暗暗鬆了口氣，剛才的一番苦口婆心想必已經讓韓湘動了心，顯然此刻關心的已經是「怎麼去做」，而不是「要不要做」了。洪鈞一鼓作氣：「依我看，普發的項目就缺一個強有力的負責人，而你正是最佳人選，簡直是非你莫屬。首先，這個負責人要有足夠的權威，在關鍵時刻可以拍板，才能在項目中調動所需要的資源，而你憑現在的地位、你和金總的密切關係，完全可以挾天子以令諸侯；其次，這次的項目涉及所有部門，牽涉各方利益，由直接負責某個部門的人來做負責人，都很難協調各種矛盾。所以雖然柳副總很積極，但因為他直接管著財務等部門，銷售、總工辦都可能懷疑他的公正。而你恰恰不隸屬於任何業務部門，大家都會相信你可以一碗水端平；另外，你本身就是學經管的，負責企業管理軟體的項目也是名正言順，你又最年輕，學習能力強。所以你想想看，在普發那麼多人裡面，還能找出比你更合適的人嗎？」

  韓湘已經被洪鈞的這一席話弄得熱血沸騰，胸中有股強烈的時不我待、捨我其誰的豪情在衝撞，他激動地向洪鈞伸出手，兩人的手在桌子上方握在一起。韓湘說：「你的意思我全聽懂了，我覺得句句在理。這次的軟體項目就是個契機，我完全應該抓住這個契機，直接介入到普發的全面業務中，用項目的成功來證明我自己可以獨當一面，同時為掌握普發的新興業務占據一個有利位置。我明天就去找金總，向他主動請戰。金總給這個項目負責人起了個名字，叫項目總指揮，他們以前搞工程會戰的時候落下的毛病，老像打仗似的，你們外企就喜歡叫什麼總監，我打算說服他，派我來坐這個位置。」洪鈞以為韓湘的話講完了，微笑著剛想把手抽回來，不料韓湘又緊緊地握了一下說：「以後，我一定會經常向你討教，你可必須幫我把這個項目搞成功啊。」

  洪鈞就勢以退為進地試探：「那是肯定的。即使你們選了其他公司的軟體，作為朋友我也會盡力給你出出主意，畢竟經歷過不少項目了。」

  韓湘搖下頭，嚴肅地說：「你上午講的那九條里，不就是一再強調人的因素比軟體重要嗎？我是在選合作夥伴，而不是在選軟體，我相信你是我最好的合作夥伴。」

  這次洪鈞沒有急於把手收回來，而是把左手也放到兩人仍然握著的右手上，意味深長地用力按了按。

  洪鈞和韓湘走出咖啡館的時候，已經快十一點了，風一點沒有變小的意思，呼呼地刮著。洪鈞在咖啡館外面的小街上攔了一輛計程車，把韓湘先送上車，他一隻手裹緊衣領，一隻手在風中揮了揮。等車走遠了，洪鈞轉過身，一邊努力背對著風，一邊向小街的兩頭張望搜尋著空車。

  忽然，他的目光定住了，就在他的正對面，小街的另一側，兩棵細長的已經被風颳彎了的小樹中間，立著一個同樣細長的身影，迎著風倔強地筆直站著。洪鈞不相信自己的眼睛，又眯起眼睛仔細看，那人一動不動，洪鈞看不清那人的臉，卻能感覺那人一直在死死地盯著自己。終於，洪鈞看清了那人被風吹起的風衣的顏色，是紫紅色。洪鈞確信了自己第一眼的感覺，是菲比！

  洪鈞立刻向街對面跑過去，背後的大風把他吹得差一點剎不住腳步，他幾乎要撞到菲比才停下來，鼻尖對著鼻尖，洪鈞終於看清了菲比的臉。菲比滿臉通紅，洪鈞想起來這一整天她的臉色都是這樣紅紅的，他顧不上去想她之前的臉紅是因為什麼，他很清楚她此刻的臉紅是被風吹的、被凍的。

  洪鈞馬上拉著菲比的胳膊轉了個半圈，這樣菲比就可以背對著風，而洪鈞變成迎風站著了。菲比的眼睛終於可以完全睜開，一眨不眨地看著洪鈞，笑了。

  洪鈞腦子裡在琢磨她是怎麼找到這裡的，馬上想起來下午和韓湘約定這家咖啡館的時候菲比就在旁邊聽著。洪鈞吃力地把嘴張開一道縫，問菲比：「什麼時候來的？」

  「不到十點就到了，誰想到你們真聊這麼久。」

  洪鈞被灌進一口冷風，才又問：「怎麼不進去？給我發簡訊也行啊。」

  菲比說：「怕影響你嘛。」

  洪鈞大聲問：「怎麼啦？有什麼急事嗎？」

  菲比剛一見到洪鈞就變得亮亮的眼睛此刻又漸漸黯淡下來，她過了一會兒才說：「沒事，想見你，想讓你請我吃飯。」

  洪鈞哭笑不得，本想從鼻子裡往外「哼」一聲，結果被風嗆了回去。他有些不耐煩地說：「為什麼非得今天啊？這麼大風，改天不行嗎？」

  菲比咬著嘴唇，一個字也不說，只是輕輕搖了下頭。

  「別說是你生日啊，那也太俗了。」見菲比又搖了下頭，洪鈞勉強咧嘴笑著補了一句：「今天是一二九，你要紀念學生運動嗎？」

  菲比沒有笑，又搖了下頭。

  洪鈞伸出手，去拉菲比的胳膊：「走吧，打車送你回家，有話上車說，風太大啦。」

  菲比沒有動，洪鈞又拽了一下，還是沒有拽動，菲比死死釘在地上。洪鈞看著菲比的臉，剛要大聲喊句什麼，卻一下子呆住了，借著被風吹得搖搖晃晃的路燈的微光，洪鈞看見菲比的眼睛裡兩串大大的淚珠無聲地淌了下來。

  洪鈞懵了，他在腦子裡對自己說：「完了」。洪鈞最見不得女孩子在他面前流淚了，這是他的軟肋，這是他的命門，菲比的眼淚一瞬間就把洪鈞繳械了、俘虜了。

  洪鈞的心一下子軟了下來，他覺得面前的菲比是那麼悽美，對他是那麼真情。洪鈞雙手搭住菲比的雙肩晃了兩晃，說：「算啦，我算是死在你手裡了。走吧，反正我剛才咖啡喝多了，一點兒也不困。乾脆我陪你吃飯，陪你聊天，陪你一晚上。」

  菲比笑了，眼淚卻沒有止住，仍然無聲地流淌著。

  洪鈞也笑了，說：「我手髒，你自己找東西把眼淚擦了，被風一吹皮膚該壞了。」

  菲比使勁點了點頭，把手伸進手包里掏著。洪鈞側過身和菲比並排站著，把手搭在菲比的肩頭，摟著菲比，說了句：「走吧。」

  菲比和洪鈞沿著小街向前面的十字路口走去，沒走幾步菲比就把腦袋歪過來，靠在了洪鈞的肩膀上，洪鈞的脖子有些僵硬，又過了一會兒才放鬆下來，慢慢地把頭也歪過來，和菲比的腦袋挨在了一起。