第十四章 出奇制勝

  洪鈞在柳蔭街的路口下了計程車，沿著後海南面的小街往裡面走。因為已經入冬，後海邊的酒吧大多把原來擺在外面的桌椅收了回去，所以路顯得比早先寬闊了一些。快走到橫跨後海的那座銀錠橋時，洪鈞看到了和小譚約定的那家酒吧。

  時間尚早，才晚上剛過八點。洪鈞進到酒吧里發現沒什麼人，小譚已經坐在一張沙發上，背對著門口和一個小伙子說著什麼。洪鈞心想，還好，這小子這次沒讓我等他。洪鈞走到沙發旁邊，聽見小譚說：「怎麼你們這兒連嘉士伯都沒有啊？算了，我就來瓶喜力吧。你們這兒有健力士黑啤嗎？我朋友肯定要點這個。」

  洪鈞拍一下小譚的肩膀，把小譚嚇了一跳，那個服務生也看著洪鈞。洪鈞說：「我就來聽兒健力士黑啤吧，不會也沒有吧？」

  服務生忙說：「有，有，您二位稍等。」說完轉身走了。

  記住全網最快小説站𝘣𝘢𝘯𝘹𝘪𝘢𝘣𝘢.𝘤𝘰𝘮

  小譚站起來，再陪洪鈞一起坐下，兩個人都沒馬上說話，而是無聲地笑著相互打量，還是小譚先開了口：「三個月了，老闆還是老樣子，沒什麼變化。」

  洪鈞說：「是啊，三個月沒見了。咱們都忙，而且也都要避嫌，尤其是你，俞威肯定沒少找你麻煩吧？」

  小譚苦笑一下：「還是老闆你體貼我呀。咳，信不信由你，我真後悔當時沒跟你一起離開ICE，如今我可受老罪了。」

  洪鈞沒有立刻回應小譚的話，他心知肚明，對像小譚之類「前下屬」的這種表白，不管是出於客套還是發自肺腑，一概都不必太在意，反正都已經是過去的事了。這時服務生端了一瓶啤酒、一聽易拉罐和兩個玻璃杯上來，洪鈞打開易拉罐，把黑啤倒進一個玻璃杯里，小譚讓服務生把另一個杯子端走，就用酒瓶和洪鈞碰了下杯。洪鈞笑著調侃：「可看你還是老樣子，氣色不錯，應該混得沒那麼差吧？」

  小譚喝了口啤酒，嘴角耷拉著：「哪兒啊，你還不知道我？我就是這麼個沒心沒肺的樣子，再苦再難在臉上也看不出來。」

  洪鈞也喝了一口，然後用紙巾擦下嘴唇，像是隨口問了句：「聽普發的人說，最近幾次去他們那兒的ICE人里都沒你，怎麼了？」

  小譚「嘖」了一下嘴巴，滿臉懊喪：「別提了，這你還猜不出來？俞威不讓我再管普發這個項目了。如今我倒是清閒了，負責未來重點項目的前期開拓，都是沒影兒的項目，有勁兒使不上了。」

  洪鈞笑著接一句：「你不再做普發倒也好，免得到時候輸在我手裡，也免得萬一我對你心慈手軟，倒便宜了ICE。」

  小譚嘿嘿笑了幾聲，帶著些幸災樂禍的口吻說：「我聽說了，前幾天俞威在辦公室里大罵，說普發那幫人是傻子啊，維西爾讓他們招標他們就招標，還抱怨這單子肯定年底的時候簽不成了。」

  洪鈞悠閒地提到：「哎，對了，聽說上次ICE去普發做演示，是Susan帶著人去的，她去幹什麼？」

  小譚立刻說：「噢，這可是個大事兒，好玩兒著呢，我估計我說了你都不信。Susan已經不再管市場，俞威讓她做銷售總監了，連我現在都是向Susan匯報。」

  洪鈞一愣，他想起了琳達，琳達原來就是向蘇珊匯報的，那眼下琳達的經理是誰呢？洪鈞儘量顯得漫不經心地問了一句：「那現在你們那裡誰是市場部的頭兒？」

  小譚沒馬上回答，他把啤酒瓶擱在沙發前面的茶几上，抬眼瞄了瞄洪鈞，然後才很小心地說：「是……，嗯……，是Linda。」

  琳達升經理了？！這真讓洪鈞吃了一驚，他乾笑一聲，喉嚨里發出很奇怪的聲響，他忙掩飾著拿起啤酒喝一口，隨後故作輕鬆地說：「哦，她高升了，運氣不錯啊。」

  小譚一直在觀察洪鈞的臉色，試探著說：「是高升了，不過人家可不是靠運氣，是人家自己努力的結果。」小譚停了一下，他看出洪鈞一方面急於知道個中原委，卻又不願意開口問，就乾脆挑明：「Linda早就和俞威好上了，公司上下都知道。我們現在私底下都把Linda叫做『first lady』，『第一夫人』，因為她專門給ICE的一把手當『夫人』。」

  洪鈞立刻感到自己的臉紅了起來，他瞟一眼小譚，小譚張口結舌坐在對面，也是一臉尷尬的樣子。洪鈞暗暗罵了一句，這個小譚什麼時候能真正管住自己這張臭嘴，他就不會在別人眼裡老是這種沒心沒肺的印象了。

  這時一個人從酒吧後面的院子裡走出來，笑著沖洪鈞他們點頭，洪鈞估計他是酒吧的老闆，便立刻笑著說：「你們這酒吧剛裝修過吧？我夏天來的時候屋子裡好像都是那種淺灰的色調，當時覺得挺涼快的。現在一到冬天，全改成大紅顏色的了，看著就覺得暖和，不錯。」

  酒吧老闆殷勤地笑著一拱手：「您的記性還真不錯，不過估計您不怎麼常來這一片兒。我是新把這家酒吧給盤下來的，整個兒重新做了裝修，和早先那家是兩回事兒了。」

  洪鈞又一愣，只得又乾笑一聲，說：「挺好，那你先忙吧。」

  洪鈞心裡是五味雜陳，卻又說不出究竟是一種什麼感覺。他剛才想和老闆隨便扯些閒話，好岔開有關琳達的話題，結果老闆的回答讓他再一次感受到什麼叫炎涼、什麼叫滄桑。是啊，酒吧可以易手，琳達為什麼就不能易主呢？只是為什麼偏偏又是那個俞威？又一想，誰讓自己敗在俞威手上，只好眼睜睜看著俞威登堂入室占有原本屬於自己的位置和女人，來了個全盤接收。不，俞威算不上全盤接收，面前的這個小譚不是就剩下了嗎？洪鈞心裡暗笑，恐怕這個小譚也曾經堅決要求被接收來著，沒準兒他也惦記過銷售總監的位子，想必又是他的這張嘴出賣了他，把俞威惹毛了。

  洪鈞腦子裡忽然閃過一個念頭，讓他登時出了一身冷汗，琳達會不會對俞威談起她和洪鈞在一起的那些事呢？她會不會把洪鈞的那些短處說出來討好俞威呢？洪鈞不敢想了，他覺得自己好像已經被剝得赤身裸體地暴露在他的死對頭面前，連一絲一毫的私密都沒有了。

  想到這兒洪鈞若有所悟，他剛才還在暗暗掐算著時間，奇怪琳達和俞威才認識幾天，最多也就一個月嘛，比琳達當初閃電般的「釣」上自己還要快。洪鈞方才還想不通琳達怎麼會變成這樣，他鄙視琳達，更鄙視他自己。但他現在一下子就想通了，俞威，一定是俞威更主動。俞威知道洪鈞和琳達的事，圈子裡的人都知道，那就沒有什麼比占有琳達更能羞辱洪鈞的了。洪鈞越想越有道理，這也就不奇怪琳達為什麼可以突然升為經理了，顯然這也是俞威向琳達開出的極富誘惑力的條件之一。

  小譚看洪鈞半天沒說話，覺得自己不能也這麼愣著，就特意換個話題說：「Susan當初還是你招來做市場部經理的呢，不知道你那會兒覺得她怎麼樣，反正我是根本沒看出來她能做銷售。我向她交接項目的時候她一點兒感覺都沒有，我當時都奇怪俞威怎麼就敢讓Susan來管銷售。可沒想到啊，後來我才發現這個Susan做銷售還真挺厲害，她是真放得開，可真敢奉獻啊。」

  小譚這麼一說，把洪鈞的思緒又拉回到這個酒吧里，洪鈞定了下神，問小譚：「這麼說俞威還歪打正著發現了一個人才啊。哎，我問你啊，俞威，還有Susan，把你在普發的那些關係都接過去了嗎？」小譚猶豫著，一連喝了幾口酒，洪鈞看出小譚一時拿不定主意，就以退為進，「我也就隨口這麼一問，你別為難，咱們隨便聊。」

  小譚內心在算計，雖然他人還在ICE，可他並不希望ICE贏得普發這個項目，他不願看到俞威和蘇珊新官上任就旗開得勝。尤其是普發眼下已經不是他負責的項目了，他寧願將來人們都說就是因為沒有讓小譚接著做普發，ICE才丟了項目。

  小譚這麼想著，嘴上卻說：「老闆，要不是你這麼問，我真不能往外說。你一直對我不錯，上回合智那個項目你又那麼仗義，我不能老對不起你啊。」

  洪鈞笑著，他猜到小譚會這麼說，他不想挑明小譚真實的想法。洪鈞正想讓小譚有個機會來還自己的人情，這樣雙方都輕鬆，便說：「你知我知，你這次就是幫我了。」

  小譚一聽洪鈞這麼說，立刻覺得師出有名、名正言順了，是啊，自己是為了報答朋友，也就怪不得他對不住ICE了。小譚說：「老闆，我就提醒你一句，你要小心那個柳副總。我勸你呀，就不用在他身上花工夫了，他已經是被ICE搞定的人了。還有，你不用擔心ICE這次會給普發什麼大折扣。上次合智的項目出了事，Peter就要求ICE在中國必須簽下一個大合同，否則他整個亞太區的指標肯定完不成。俞威心裡很清楚，把普發籤成個小合同就和乾脆輸掉其實差不多，Peter都不會滿意。俞威一定會賭大的。」

  洪鈞沖小譚舉了一下手中的玻璃杯，然後喝了一大口，他心中有數了。

  普發集團總部大樓的八層，位於走廊一端的那間最大的會議室里，維西爾公司的軟體方案介紹會就快開始了。這是參與競標的軟體廠商在投標截止之前的最後一輪介紹會，之後就再也沒有機會了，連著三家軟體公司：維西爾、ICE和科曼，每家用一個上午的時間，像走馬燈似的做宣講，安排得既緊湊又公平。洪鈞本來希望維西爾能被安排在頭一個講，為此還分別給孫主任和姚工都打過招呼，結果還是被安排在了最後，頭一個講的是ICE。洪鈞心想八成這又是俞威在和自己較勁，再加上那個蘇珊，洪鈞開始領教了。不過洪鈞不在乎，既來之則安之，最後一個講也自有好處。

  洪鈞和菲比站在會議室門口外面，和每位進來的人打著招呼，李龍偉在講台上調試著投影儀，肖彬在台下的座位中間穿行著分發資料。快到九點了，會議室里稀稀拉拉地坐了不到一半，還不時有人不慌不忙地踱著步子向會議室走來。孫主任從會議室門裡探出頭，笑著對洪鈞說：「洪總，時間差不多了，怎麼樣？要不你們也進去吧？然後咱們就開始。」

  洪鈞也笑著隨口問一句：「你們金總不來呀？」又開著玩笑：「我一直想拜見你們董事長呢，這次恐怕又沒機會了，看來只能等簽合同的時候再見了。」

  孫主任似笑非笑地應付著：「有機會，有機會。金總實在太忙了，這個會就沒去請他參加。前兩家來講的時候，金總也都沒聽，很公平的。」

  洪鈞面帶微笑，但並沒有挪動腳步，他不急於進會議室。洪鈞故意向走廊的另一頭張望著，像是自言自語地說：「也不知道金總今天在不在家。」洪鈞所說的「家」指的就是普發公司和金總的辦公室，公僕們都是以公司、以辦公室為家的，說者聽者都顯得親切，洪鈞也就入鄉隨俗了。

  正好姚工也從會議室里走了出來，一聽洪鈞的這句話就立刻說：「在呢，在呢，我看見金總的車停在樓下，他又沒出差，肯定在家。」

  話音剛落，洪鈞就看見遠處一間辦公室的門開了，從裡面走出來兩個人，正朝與會議室遙遙相對的金總的辦公室走。姚工也看見了，立刻說：「那不就是金總嗎？是剛從柳副總的房間出來吧？哎，柳副總應該來聽這個會的呀。」

  洪鈞迅速地對孫主任和姚工甩下一句：「我去打個招呼。」不等他們反應過來就把他們倆和菲比都撂在一邊，大步朝走廊的另一端奔去。

  遠處那兩個人走到金總的辦公室大門前面卻停了下來，面對面站定說著什麼。洪鈞一邊疾走一邊暗呼，天助我也！他正怕自己還沒趕到的時候他們就進了辦公室再關上門，洪鈞就只得硬著頭皮敲門，那可就遠不如這種走廊「偶遇」來得自然了。洪鈞拼命邁開大步，並把頻率加到極限，但他絕不能跑起來，哪怕是小跑也不行，不然就成了送快遞的了。洪鈞忽然有種感覺，這幾十米的走廊怎麼這麼長啊，長得好像怎麼走都到不了盡頭。

  那兩個人說著話，肯定聽見一陣腳步聲由遠而近，兩人眼角的餘光也都能瞥見一個身影正大步朝這邊走來。他們不約而同地轉過頭，看見一個中等身材、西裝革履的人走過來，便下意識地不再說話，而是注視著洪鈞。

  洪鈞看到他們發現了自己心裡頓時輕鬆許多，他放心了，因為他們不會不睬他走進辦公室。洪鈞臉上立刻浮現出笑容，一邊繼續大步走一邊迅速打量這兩個人，一高一矮，一胖一瘦，一老一少，他猜測那個老而胖而矮的應該是金總，又回憶一下在一樓前廳牆上張貼著的金總相片，他確定了目標。

  洪鈞在還離兩個人三四米的地方就向金總伸出了右手，走到金總面前站定，竭力調勻氣息說：「金總您好，我是維西爾軟體公司的，我姓洪，我們今天是來介紹一下為普發做的軟體方案，見到您很榮幸。」

  金總雖然有些意外，但出於禮貌還是把手也伸出來和洪鈞握了一下。洪鈞看一眼金總旁邊的人，身材和自己差不多，年紀似乎比自己稍微年輕一些，就也伸出手，對他說：「您好，我是洪鈞，維西爾公司的，請問您是？」

  那個人邊和洪鈞握手邊回答：「我姓韓，韓湘，是金總的助理。」

  洪鈞又轉向金總，雙手遞上自己的名片，韓湘在金總隨手翻看洪鈞名片的時候說：「他們幾家都是軟體廠商，都想參與咱們的軟體項目，今天應該是維西爾公司來講他們的方案。」

  洪鈞在旁邊笑著說：「是，我就是專門過來，想請金總也能去聽聽，就聽一部分也好。」說完又向韓湘遞上自己的名片，韓湘也從兜里掏出名片和洪鈞交換了。

  金總面帶微笑，看著洪鈞說：「好，歡迎啊，歡迎你們把國際先進的管理思想帶給我們，也謝謝你們支持我們的工作。」隨後稍微沉吟了一下，面露難色地說：「嗯，我下面正好還有個會，就不過去聽你們介紹了。」說完又轉向韓湘：「小韓，要不你忙完手頭的事，過去聽一下？」韓湘點頭說了聲「好」。

  洪鈞不等韓湘和金總挪動腳步就緊接著說：「金總，我直接過來和您打招呼就已經夠冒昧的了，那我就乾脆斗膽再冒昧一下。我想請問，普發集團這次的軟體項目，是要解決面子問題呢還是解決肚子問題呢？」

  金總愣了，韓湘也愣了，洪鈞不慌不忙的笑著解釋：「我這是打了個不太恰當的比喻，面子問題，就是花錢買套軟體，裝裝門面，也無所謂真正用得怎麼樣；肚子問題，就是真要用軟體提高普發的管理水平，創造效益，讓普發在以後更激烈的市場競爭中能夠一直吃飽吃好，能夠生存和發展。」

  金總耐心地聽洪鈞說完，微微一笑，韓湘也陪著笑了一下。金總直視洪鈞的眼睛反問：「那你是怎麼看的？」

  洪鈞迎著金總的目光，平靜地說：「我希望普發能選對軟體，更要用好軟體，我相信普發上軟體項目是下決心要獲得回報、取得實效的，因此您的參與就非常關鍵，所以我來請您。如果只是為了解決面子問題，那項目就太容易做了，您也確實沒有必要在這個項目上花太多時間。」

  金總也很平靜，兩隻眼睛一動不動地盯著洪鈞。韓湘看一眼洪鈞又看一眼金總，剛想對洪鈞說句什麼，金總忽然開口了：「小韓，你去把我桌上的本子拿上，我先過去聽聽。」

  韓湘立刻笑著答應一聲，又仔細看了洪鈞一眼，轉身推門走進了金總的大辦公室。金總沖洪鈞抬了下手，示意和他一起去會議室。

  洪鈞早已喜出望外，這下更是差一點激動得跳起來。他剛才看見金總的身影就過來請金總去聽維西爾的介紹會，純粹是抓住時機搏一把，沒想到金總居然這麼痛快地答應了，而且主動和洪鈞一起並肩走到會議室，這種舉動向大家傳遞的信息太豐富了。

  洪鈞極力控制住自己興奮的心情，微微欠著身子，跟在金總旁邊。金總邁的步子不大也不快，很穩健地走著，洪鈞再也不用像剛才衝過來那樣大步流星了，也穩穩地壓住步子跟著。

  金總轉頭笑著對洪鈞說：「剛才看你的名片，你可是狀元啊。」

  洪鈞聽了一愣，馬上明白過來，卻有意並不挑明，而是故作納悶地問：「您的意思是？」

  金總笑起來，擺下手說：「沒什麼，我開個玩笑。你不知道嗎？晚清的時候有個很出名的人啊，他也叫洪鈞，和你完全一樣的兩個字。他就是狀元，大才子啊，出使過歐洲，還帶著那個叫賽金花的名妓，還算不辱使命吧，呵呵。」

  洪鈞當然知道一百多年前這位和自己同名同姓的傢伙，但現在可不是他炫耀自己是個「雜家」的時候，他陪著笑說：「是嗎？您不說我自己都不知道，我可太慚愧了。金總，您的學識可真淵博啊。」

  金總又擺了一下手：「不行不行，只是愛看幾本閒書而已。」

  說著話，已經從走廊那頭走到了走廊這頭，兩人到了大會議室的門口。菲比興奮得滿臉通紅，她想不出洪鈞用了什麼辦法竟然這麼容易地真就把金總給請來了，孫主任和姚工等幾個站在門口的人也都很驚訝，但他們顧不上想菲比在想的問題，金總的突然駕臨更讓他們覺得緊張。孫主任忙把金總領進會議室，會議室里立刻產生了一陣騷動，坐在第一排的幾個副總級別的人都忙站起來，挪著桌上的東西給金總騰出最中間的位置。後面有些人忙拿起手機撥著號碼，還有的乾脆跑出了會議室。洪鈞偷著樂了，他知道這些人都是正忙著招呼人來呢，金總都到了，下面的頭頭腦腦還不趕緊來？

  韓湘快步走進會議室，他手裡拿著兩個大記事本，一個是金總的，一個是自己的，當和洪鈞的目光相遇的時候，他特意朝洪鈞微笑著點了下頭，然後把金總的記事本遞給金總，自己坐到了頭一排靠邊的座位上。柳副總也匆忙走了進來，手裡除了記事本還拿著個不鏽鋼的保溫杯，看來保溫杯里都沒來得及沏上茶，他一邊和金總等人打著招呼，一邊叫服務員往他的保溫杯里倒水。洪鈞沖柳副總笑著拱了拱手算是打過招呼，心想他肯定是原本沒打算來的，聽說金總來了才忙著趕來。洪鈞以前見過這位主管財務的副總經理兼總會計師，柳副總是所有副總以上人員中惟一穿「藍精靈」工作服的，估計是因為他也統管行政，得以身作則為他自己選定的工作服捧場吧，柳副總身材瘦小，還稍微有些駝背，像是長期伏案勞作的結果。

  九點已經過了，但因為發生了這麼一個小插曲，介紹會晚些開始也很自然。孫主任走到講台前面，掃視一下轉眼之間已經坐得滿滿的會議室，便走到金總的座位前弓著身子對金總說了幾句。金總沒說話，只是向上抬了下手，孫主任便挺直身子，敲了敲手裡的話筒，說：「大家靜一靜啊，咱們這是第三場軟體方案介紹會了，今天給我們做介紹的是維西爾公司，他們的情況我就不說了，留著他們自己來做介紹。我要特別提一句，集團領導也都很重視這次的軟體項目，金總親自到會，柳副總、周副總也都來參加，希望項目組和今天在場的所有同志都能認真地聽，也積極地參與討論。好，下面，我們就有請維西爾公司的先生們和女士來給我們做介紹。」說完，還象徵性地鼓了幾下掌，沒想到金總很認真地鼓起掌來，帶著所有人也都一絲不苟地鼓掌，孫主任一愣，便也又鼓了幾下。

  洪鈞面帶微笑，走上來接過孫主任手裡的話筒，該他上場了。

  洪鈞已經在剛才短短的幾分鐘裡臨時改變了介紹的順序和內容。原先的安排是由菲比首先介紹一下維西爾公司，然後李龍偉介紹維西爾為普發做的軟體方案和項目計劃，最後由洪鈞做收尾，講講維西爾對普發項目的重視和承諾，肖彬沒有任務，他就是來打雜和充數的。但是現在一切都已經改變，洪鈞要先講，而且他要講的東西也變了。在洪鈞眼中，滿滿的會議室里只有一個聽眾，就是金總，他要講金總想聽的東西。

  洪鈞首先環顧一下會議室里坐著的所有人，然後把目光移向了前排，微笑著說：「金總，柳副總、周副總，在座的各位大家好。首先感謝普發集團給我們維西爾公司這個難得的機會，讓我們可以和大家一起交流。下面的內容我們是這樣安排的，等一下我們維西爾公司的資深工程師李龍偉先生將向大家介紹維西爾為普發集團所做的軟體方案。在此之前，我想先花一些時間，和大家聊一聊別的。」

  說到這兒，洪鈞有意停下來，台下的一些人忽然意識到周圍一下子變得安靜了，便停下手上的各種小動作，抬起頭一臉奇怪地看著洪鈞。洪鈞見收到了效果，便接著說：「我做企業管理軟體大約有十年了，親身參與了不少項目，耳聞目睹的項目就更多了。很少有買了軟體卻不想把它用好的客戶，也很少有賣了軟體卻希望項目失敗的軟體公司。但是不可否認，一些企業買了軟體以後一直沒有用好，有的根本沒有用起來，原因很多，而且每家都有每家的特定情況。普發集團決定上軟體項目，最關心的是什麼？是如何把軟體用好，獲得切實的收益。所以，我想和大家聊的，是我自己這些年總結出來的——決定軟體項目成敗的九個因素。」

  金總拿起筆，在已經攤開的筆記本上一筆一划地記下了洪鈞演講的題目，然後在「成敗」二字下面又重重地劃了兩條線。洪鈞事先準備演講用的投影幻燈片裡，只有三張和他臨時改定的主題有些關係，洪鈞就只用這三張片子，足足講了一個小時。在這一個小時裡，台下幾乎所有人都一直專注地聽著，金總的到來足以把他們都「釘」在椅子上，使得他們不敢隨意離場；但把他們的心思都「釘」在洪鈞身上的，只能是洪鈞自己的表現了。金總自己的筆記本已經記滿了一頁，又翻過一頁接著寫。

  菲比坐在側面，一直痴痴地盯著洪鈞，恨不得把洪鈞的每句話都印在腦子裡，她早把洪鈞布置給她的任務忘得一乾二淨。洪鈞專門囑咐過她要注意觀察普發的關鍵人物們在聽介紹時的反應，一個細微的表情或動作都不要漏掉。可菲比卻直勾勾地看著洪鈞，仿佛洪鈞是在為她一個人做著精彩的表演，仿佛這間會議室里只有她和他兩個人。

  一陣掌聲響起來，菲比在如醉如痴中被驚醒，洪鈞已經講完。李龍偉站起身，走上前從洪鈞手裡接過話筒，貼著洪鈞的耳邊笑著說：「幹得漂亮，我講下面的就容易嘍。」

  洪鈞走到菲比旁邊坐下，發現菲比的臉紅紅的，正覺得奇怪，台上的李龍偉開始講了，菲比也故意躲避著洪鈞的目光，做出一副要專心聽講的樣子。洪鈞也就不再多想，把心思都放到台下的那幫聽眾身上去了。

  李龍偉講完之後就到了最後的交流階段，孫主任站起身，招呼著大家有什麼問題都可以提出來。洪鈞走到台上和李龍偉並肩站著，準備回答台下的提問。

  坐在中間偏後的一個人舉了下手就站起來，對洪鈞發問：「你、你們剛才把你們的軟體介、介紹了很多，聽、聽著是挺不錯的。可是我也聽、聽說你們維、維西爾前一段做的幾、幾個項目都不成功，我還給一家公司打—— 啊—— 了電話去了解，具體是哪家我在這兒就—— 啊—— 就不方便說了，那家公司對你、你們意見很大。我想問的是，你們維、維西爾能不能保證我們普發—— 啊—— 集團的項目成功？你們如何來保證？」他的聲音有些顫抖，不知道是有口吃的毛病還是太緊張的緣故，這個顯然是事先準備過的問題，還是被他說得磕磕絆絆的。

  洪鈞不認識這個人，看來李龍偉也不認識，洪鈞瞥了一眼菲比，菲比不出聲地做一個口型，可洪鈞猜不出來她發的是哪個音，更猜不出來是哪個字。洪鈞笑著，很自然地問那個人：「請問您是？」

  那人猶豫了一下沒有馬上開口，孫主任已經介紹說：「小崔，財務部的，我們的業務骨幹。」那人紅著臉微微點了點頭，坐下了。

  洪鈞明白了，這個結結巴巴的小崔原來是柳副總的人，剛才菲比沖自己做的那個口型就是在說「柳」字。洪鈞用眼角的餘光瞥了一眼坐在金總旁邊的柳副總，只見柳副總皺著眉頭，在本子上比劃著名什麼。洪鈞心裡暗笑，看來柳副總作為導演也對這個小崔的表演不甚滿意，他一定在埋怨小崔也太不會隨機應變了，怎麼也該根據洪鈞臨時改動的介紹內容來調整事先準備好的問題嘛。洪鈞想，也難怪小崔，搞財務的嘛，看來確實死板了些。

  洪鈞對著小崔，也是對著台下的眾人說：「剛才您提的這個問題很好，說明大家都很關心怎麼樣把項目做好、做成，所以我剛才和大家聊的正是：決定軟體項目成敗的九個因素，如果我們一起針對這九個因素做好工作，項目就一定可以成功。剛才我在舉例的時候，已經指名道姓地提到了維西爾做的幾個項目中有不足之處，不知道您不方便透露的那家公司是不是就在我說的這幾家之中。如果您同意我剛才列舉的那九個因素，就會發現決定一個項目成敗的因素是多方面的、複雜的而且是互相作用的。維西爾作為軟體公司，作為軟體的提供方，當然在項目中起著重要的作用，但不是惟一的作用。我可以向普發集團保證的是，維西爾公司的產品一定可以達到我們承諾過的功能和性能，維西爾公司也一定會按照對普發的承諾來支持普發項目。您剛才也說到了，這是普發集團的項目，那麼我想說一句比較直的話，如果希望由其他人來保證自己的項目獲得成功，這種想法是有點問題的。您剛才問，維西爾能否保證普發的項目獲得成功，我只能實話實說，我們不能保證，也不會保證。我們會盡我們的全力，和普發集團以及其他參與項目的公司合作，共同來爭取項目的成功。」

  洪鈞說完這番話，微笑著掃視會議室里坐著的人，但眼睛始終沒有完全離開金總那一帶。金總表情很平靜，小崔剛才的提問和洪鈞的回答好像都沒有在金總臉上掀起任何波瀾，他只是翻著剛才記下的兩頁紙，看著上面的文字。孫主任又張羅著繼續提問題，信息中心的兩個年輕人分別問了兩個軟體方面的技術問題，李龍偉一一做了回答。

  這時金總轉了下手腕，低頭看了眼手錶，然後抬起頭看著孫主任，孫主任立時明白了，沖金總點了點頭，然後對大家說：「時間也差不多了，今天大家交流得挺好，維西爾公司也給我們做了精彩的介紹，我代表咱們普發集團向維西爾公司表示感謝。今天就到這兒吧。」

  大家鼓了鼓掌，就都一邊收拾東西一邊起身準備散了。洪鈞望著金總，看到韓湘快步走到金總的座位前面，替金總收好記事本，又輕聲對金總耳語了一句。金總便抬起頭，往洪鈞站的位置望過來，發現洪鈞正在看著自己，就客氣地笑了一下，扭頭招呼孫主任：「老孫，請客人們一起到餐廳吃頓便飯吧，我、老柳、老周也一起去。」說完又轉頭沖洪鈞笑著說：「狀元公，走吧，不要嫌棄，十塊錢標準的工作餐，普發請客。」

  洪鈞又一次喜出望外，他克制住內心的驚喜，笑著點了點頭。柳副總正站在金總旁邊，輕聲說：「老金，好像前兩家公司講完之後，咱們都沒請人家吃飯，要不，以後再找機會？」

  金總一聽就對孫主任說：「是這樣嗎，老孫？那你可是失禮啦，來的都是客嘛，哪兒能連頓飯都不留人家呀？人家埋怨你老孫我不管，我可不能讓狀元公說我未盡地主之誼。走吧，老柳，一起去，就是一頓便飯嘛，影響不了公平競爭。」

  柳副總只好說：「你們先去，我處理點事隨後就到。」說完匆匆走了。

  金總走到會議室門口，站住了等著，洪鈞忙一邊催著李龍偉、肖彬收拾好東西，一邊帶著菲比快步走向門口。周副總在一旁拍了洪鈞後背一下，嘻嘻哈哈地開了句玩笑：「你面子夠大的呀，我還沒來得及回請你呢，你倒先來蹭了我們金總一頓。」然後又沖金總解釋著：「他們請我們幾個腐敗了一次，唱了唱歌，洪總和劉小姐唱歌都夠得上是專業水平。」周副總還對菲比擠了下眼睛，菲比正在納悶周副總怎麼如此沒遮沒攔地把被請去卡拉OK的事都說了，有些不知所措。

  洪鈞倒覺得很自然，周副總這樣做恰恰顯得很坦蕩，沒人能說什麼，金總也不會在意。果然，金總用手指著洪鈞和菲比說：「你和劉小姐，狀元公和賽……」說到半截突然打住了，哈哈笑著擺手：「不說不說了，再說就是胡說八道了。」

  菲比還愣著，洪鈞用手指輕輕推了推菲比的腰，讓她往前走，菲比壓低聲音悄悄問洪鈞：「『賽』什麼？」洪鈞什麼也沒說，笑著往前走，走到韓湘面前時，他主動伸出手和韓湘握了一下，用眼睛對韓湘說了句：「謝謝。」韓湘又是笑著點了點頭，洪鈞相信他明白了自己的意思。

  洪鈞腳步輕快地和金總走出會議室，他的心情已經很久沒這麼好過了。十塊錢一頓的普通員工餐，只有他知道得來的多不容易，也只有他知道這頓飯有多麼大的價值。